四問李寧：探究庫存、團隊、建設、變革發展

      近期，處于多事之秋，高庫存、多店關閉、瘋狂打折的報道鋪天蓋地席卷而來。面對和等外國同行及本土低成本品牌的競爭，這個由中國前體操運動員李寧創立的同名公司如今舉步維艱。

　　從相關新聞報道來看，李寧公司的問題似乎是庫存和營銷無力造成的，或者說是戰略不清晰造成的，又或者是由單店贏利能力下降造成的。從這些角度來看，似乎所有人的觀點都是正確的，因為它的確揭示了李寧公司的某些問題。但從服裝業界來看，這些問題都是表象的問題，遠遠未觸及李寧公司的核心問題。

　　那么，李寧公司究竟遇到了什么問題？從某種層面來說，李寧公司現在遇到的問題將是中國制造或中國大中型規模企業將必然遇到的升級難題。

　　帶著疑問，記者專訪了處于此輪高庫存輿論漩渦中心的李寧公司。

　　一問公司庫存

　　記者：對于外界流傳的李寧公司高庫存和多店關閉的報道，貴公司如何看？公司庫存狀況究竟如何？

　　李寧公司：高庫存問題是過去幾年整個體育用品行業甚至整個服裝行業共同面臨的問題，主要原因是過去幾年過分依賴開店的擴張模式，由于投資者無法看到終端sell-through銷售數據，因此上市公司非常重視sell-in數據，從而導致庫存積壓的問題。同時隨著競爭愈發激烈，廠家對其產品及品牌附加值卻愈發忽視，更加深了整個行業的庫存上升問題。

　　短期內，中國體育用品行業的確面臨一些競爭，以及由于國內服裝行業普遍采用產品批發模式導致發展過快、渠道庫存過高、成本上漲等問題。

　　未來，李寧公司清理庫存的措施主要還是包括：加大打折促銷力度，進一步建設清貨渠道如加強高效率工廠店建設以提升清貨能力，減少給零售端的sell-in壓力。同時進一步調整零售端店鋪的布局，提升零售管理能力。

　　二問核心團隊

　　記者：外界普遍認為李寧公司在實施轉型和創新發展的關鍵時期，缺少關鍵的人。實際情況是怎樣的？

　　李寧公司：今年7月初，李寧公司實施重大行動，公布未來計劃以增強營運能力。集團宣布其管理團隊的變動及委任新董事會成員的安排。集團現由創始人及執行主席李寧先生及執行副主席金珍君先生帶領。

　　李寧先生積極地投入到企業發展變革中。他的視野幫助公司成為了業內的佼佼者，也同樣為公司的發展戰略發揮重要作用。李寧先生主要負責外部事務，包括與政府、銀行、體育隊、媒體等的關系發展和維護。

　　金珍君先生則負責李寧集團的內部事務和運營，包括領導變革藍圖計劃的實施。他為李寧帶來的是其在快速增長戰略的豐富專長、強大的運營能力、本土及國際知識以及TPG消費空間的全球資源網絡。金珍君先生具有深厚的全球和國內零售行業的管理和經營經驗，而且其建立公司的操作能力和推動企業轉型的記錄得到廣泛的認同。

　　今年7月，集團董事會引入擁有豐富零售行業管理經驗的新成員以優化管理結構。現在公司擁有4名執行董事、3名非執行董事、4名獨立非執行董事，獨立非執行董事人數超過所有董事的三分之一，充分體現良好的企業治理水平。

　　同時，公司也在市場營銷、供應鏈、銷售、產品和渠道等領域引入優秀人才建立強健的管理團隊：

　　首席市場官：CMO來自臺灣，擁有20多年豐富的跨國公司營銷管理經驗，在寶潔、強生等多家國際知名公司擔任營銷總監等關鍵職位，專注消費者洞察，具有很強的商業意識。

　　首席供應鏈官：8月初，公司對產品和供應鏈部門進行了組織結構調整，從外部聘用新的人員擔任集團的供應鏈副總裁，其在供應鏈和運營方面擁有19年的經驗，曾任職于在供應鏈管理方面非常優秀的跨國公司。

　　首席銷售官：8月初，公司任命了代理首席銷售官，其曾任職于國際某領先體育用品公司，擁有豐富的經驗。

　　首席產品官：集團已經任命了首席產品官，其也曾任職于某國際領先體育用品公司的產品方面負責人，擁有豐富的經驗。

　　在過去一段時間內，通過分工協作、齊心協力，公司在董事會結構調整、管理團隊人才引進、奧運整合營銷、渠道管理、運動資源平臺的搭建、公司變革措施推進等各個層面都取得了實質進展，優化董事會管理結構、建立強健的管理團隊，加速零售終端存貨清理、優化終端庫存結構、關閉低效店鋪及提升零售效率，實現公司的積極變革。