運動品刮漲價風 安踏李寧調高批發價

　　特步昨日公布半年報，鞋類產品平均售價增加6.6％，服裝類產品平均售價增加13.9％。、安踏也于今年上半年上調了產品的價格，提價成為運動用品提升業績的主力武器。

　　提價后，特步鞋類產品的平均售價為85.7元人民幣，服裝產品的平均售價為52.5元人民幣，鞋類產品和服裝產品的銷量分別增加到950萬雙和2000 萬件，受銷量增加和售價提高的雙重影響，特步上半年整體收入同比上升22％至20億元人民幣，毛利率上升2.1個百分點至40.7％，經營利潤率上升2.4個百分點至22.2％。

　　安踏、李寧此前也都調高了產品的批發價。財報顯示，今年上半年，安踏鞋類產品平均售價（批發價）上升2.0％至96.9元人民幣，服裝類產品售價上升7.1％至人民幣49.6元人民幣。今年6月，李寧公司宣布今年第四季度鞋類產品平均零售價提高7.8％，服裝產品零售價提高17.9％。

　　分析人士陳士信認為，體育用品企業陸續調高產品價格的主要原因是今年上半年勞動力和原料成本增加。根據特步半年報，員工成本從去年同期的8131.8萬元人民幣增加至9534.5萬元人民幣，同比增加17.2％；原材料銷售成本為5.37億元人民幣，同比增加18.7％。

　　有業內人士認為，除了人力和原材料成本增加，特步、安踏等上半年加大了在宣傳推廣上的開支，運動用品企業必須提高售價消化這一部分費用。對于安踏，其產品生產由自行生產和分包給其他企業兩部分構成，自行生產方面，安踏今年上半年的原材料開支為2.872億元人民幣，同比增加51.6％，直接工資開支為1.449億元人民幣，同比增加20.6％。

　　但并不是所有運動用品企業提價是因為成本增加。此前，李寧公司相關人士對記者表示，提價主要是希望提升品牌定位，拉近與跨國運動品牌之間的距離。

　　陳士信介紹，國內運動品牌的推廣有兩大策略，一是占據中國體育營銷資源制高點，比如成為中國奧委會合作伙伴，向大型國際運動會提供冠軍裝備，簽約體育明星、國家運動隊等；二是以具有影響力的媒介平臺（如CCTV-5）為傳播中心，以各省級衛視、地方綜合頻道、門戶網站、戶外廣告平面為補充進行廣告投放。

　　以安踏為例，今年上半年的廣告及宣傳開支占營業收入的比例為12.0％，與去年同期相比增加0.8％，廣告及宣傳費用從2009年上半年的3.155億元人民幣增加到4.144億元人民幣，增加近1億元。

　　特步廣告及宣傳費用從2009年上半年的1.939億元人民幣增加至今年上半年的2.391億元，雖然廣告及宣傳費用占營業收入的比例只同比增加了0.1個百分點至11.7％，數額上則增加了4520萬元。

　　陳士信稱，李寧、安踏、特步提價的底氣來自于經過多年的運作，已經成為市場的強勢品牌，產品暢銷，繼而提價，也是品牌價值溢價的一種體現。

　　深圳服裝業集體轉型 平均兩三家企業就擁有一個品牌

　　新一輪成本壓力重新襲來，珠三角服裝、玩具等勞動密集型產業中又開始有些企業因吃不消而被淘汰出局，但也有不少企業借助品牌和內銷，扛住節節攀升的成本。在運營成本偏高的深圳，3000多家服裝企業，創建了1200多個品牌，平均兩三家企業就擁有一個品牌，由于較早轉型，成本壓力并未對其造成影響。

　　“剛剛又漲了一次工資，平均每個工人每月加了200元，現在工人月薪基本都在2000元以上，還要包吃住。如果達不到這樣的水平，在深圳很難留住熟練工人。原材料價格上漲得也很厲害，今年來進口面料漲價幅度已超過30％。不過，品牌對消化成本起到很大作用。”深圳贏家服飾有限公司董事長陳靈梅昨日接受記者采訪時表示，成本不斷上漲是必然趨勢，關鍵是企業對經營戰略的調整，僅依賴廉價成本模式發展的企業最終會被淘汰，單純做來料加工的出口訂單，十多年前在深圳就已站不住腳跟。

　　陳靈梅稱，今年設立的銷售目標是增長42％，上半年已按原計劃完成，一套服裝賣到5000元左右，部分禮服甚至賣到上萬元一套，這里面有較大的利潤空間來消化今年來急劇上漲的生產成本。

　　不過，創品牌投入較大，帶有一定風險。陳靈梅舉例，該企業2008年新推出的自主品牌，現已投入3500萬元，現在開到六七家店，仍然是虧損的，計劃投資到5000萬元時才可以扭虧為盈，做高端品牌一定要堅持，前三年要做好沒錢賺的心理準備。

　　不少加工企業擔心投資風險而不愿意走品牌之路，但代工始終不是長遠之計。隨著身邊一批批高新技術企業不斷涌出，深圳越來越多的服裝企業都意識到，要留在這個城市繼續發展，與一些高附加值的制造企業爭奪工人和廠房，就必須轉變增長模式，僅靠加工將無法維系日益增加的成本。深圳歌力思服裝實業有限公司董事長夏國新透露，代加工與品牌經營的利潤差別是1∶9，代工毛利率不足10％，而品牌經營毛利率高達90％。

　　目前，深圳是我國最大的女裝品牌生產基地，服裝自有品牌產品產值由上世紀90年代初的不足10％上升到去年的49％，而且這種變化趨勢正在加快。

　　中國服裝協會常務副會長蔣衡杰接受本報記者采訪時指出，中國整個服裝產業正呈現品牌集群化趨勢，僅深圳就有3000多家服裝企業、1200多個品牌。服裝行業的同質化競爭嚴重，尋找獨特的品牌競爭力和精準市場定位，顯得格外重要。

　　拓展品牌和內銷，這對出口也起到很大的促進作用。深圳古勒時裝有限公司總經理徐玉平說，內外銷兩條腿走路有助企業平穩增長，在打造內銷品牌過程中不斷提升設計和產品質量，無形中對出口訂單也更注重從量到質的轉型，并相對順利地向海外客戶漲價，該公司今年來業績增長20％，可以承受目前上漲的成本壓力。

　　今年來，作為廣東最大服裝出口地區的深圳依然保持較快的增長。海關統計顯示，今年1~6月，深圳出口紡織服裝53.5億美元，增長16.4％，占同期廣東紡織服裝出口總值的32.5％。