四問李寧：探究庫存、團隊、建設、變革發展

　　三問品牌建設

　　記者：當３６１度在央視風風火火做著宣傳的同時，當來自國內的的強勁對手們在逐步增加美譽度的時候，李寧在品牌建設方面做了什么？

　　李寧公司：對于競爭品牌我們不作評論。李寧公司專注于自身發展，除宣布并開始實施三階段變革藍圖計劃，以改善公司核心優勢以及贏利能力為主要目標積極推進企業變革措施外，在品牌建設上李寧公司也多有重大舉措——

　　從品牌建設的角度，緊隨聚焦核心業務的策略，公司于上半年制定并執行奧運整合營銷計劃，同時結合期內重要運動賽事活動、新產品的功能性，以及獨特的品牌個性，持續與消費者溝通，傳達品牌定位，強化品牌資產。

　　奧運會之后，李寧在品牌建設上也一直保持較活躍狀態。尤其通過重要運動資源的積累，如贊助CBA與簽約NBA頂級球星韋德，為品牌形成深厚的資產積淀，有效提升品牌形象。

　　公司圍繞核心運動項目開展眾多品牌營銷的活動與項目——

　　在籃球方面，一是贊助CBA：集團于6月份進一步加大投放資源于籃球項目，成功簽訂了關于集團成為中國男子籃球職業聯賽裝備的贊助商合作備忘錄，協議覆蓋2012/2013至2016/2017，5個賽季。二是簽約明星，先是韋德，又于10月成功簽約NBA現役頂級球星德維恩·韋德（Dwyane Tyrone Wade），這兩大動作是李寧公司重視籃球市場、積累運動資源、提升品牌形象的重要戰略部署。

　　在田徑/跑步方面，一方面利用高端突出專業性，如國際田徑鉆石聯賽；另一方面通過草根營銷活動構建中國跑步文化及專業形象，如北京國際長跑節、李寧中國10公里路跑聯賽、各類草根性跑步營銷活動（Mini FunRun和李寧iRUN）等。

　　在羽毛球方面，通過多品牌、多渠道、多平臺的整合推廣，強化李寧品牌與羽毛球項目的關聯度，如2012年湯尤杯、2012年新加坡公開賽等。

　　未來，我們仍將注重合理規劃公司的體育資源，集中資源在核心運動種類上，進一步鞏固李寧品牌作為與中國體育關聯性最強的體育品牌，進一步回歸體育、回歸運動的專業精神，為我們日后的發展奠下深厚的基礎。

　　四問創新變革

　　記者：雖然，李寧本人重回到公司，但依然存在問題：即是否有能力重新驅動李寧公司創新發展，建立與未來30年宏觀市場經濟相適應的企業發展體系。從單純性生產、單純性終端建設、單純性品牌建設逐漸過渡到引領和創造新需求的消費時代。李寧本人怎樣看待這個問題，將在哪些方面做出努力？

　　李寧公司：正如我們過去這一年多一直所強調的，在整個國際和國內的大經濟環境下，中國體育用品行業在經歷一個轉型期，這個過程有多快，取決于各個品牌以及各自上下游的伙伴自身進行調整的策略以及執行力。

　　短期內，中國體育用品行業的確面臨一些競爭，以及由于國內服裝行業普遍采用產品批發模式導致發展過快、渠道庫存過高、成本上漲等問題。

　　但是長期來看，3個方面將繼續推動中國體育用品行業的發展——

　　中國快速的城市化進程，每年將近1%~2%的鄉鎮居民轉移至城市。伴隨可支配收入、參與運動的積極性，以及專業程度的提高，中國消費者的購買力正在逐漸增強。

　　對產品的購買逐漸向相對高端品牌轉移，更加關注產品設計、技術含量、功能轉移。長期來說，這將使更加具備品牌力量和產品品質的企業受益。

　　除了消費者購買模式的上升，通貨膨脹將會繼續推動價格的上漲。

　　體育行業必須通過產品創新，成本控制，渠道建設和品牌提升等方面尋求突破。長遠來看，在中國經濟由投資驅動向消費驅動轉型的大背景下，消費品行業仍將受惠，但同時中國體育用品行業的競爭也不斷加劇，消費者對于品牌與產品價值也提出了更高的要求。在需求變化和成本持續上升的挑戰下，預期未來3年內，中國體育用品市場競爭格局將出現新的變化。我們認為，行業本身的轉型和競爭格局的轉換不可避免，但李寧公司目前所進行的管理變革和策略調整，將幫助我們更加有能力適應中國體育用品行業的長期發展，并在未來的競爭中取得優勢。

　　李寧公司已經為把握未來長期發展機遇做好了充分的準備。將圍繞“3個聚焦”戰略：聚焦核心品牌李寧牌、聚焦核心業務體育用品業務、聚焦核心市場國內市場，按照三階段變革藍圖計劃，繼續積極地在品牌、產品、渠道等方面執行變革策略，致力改善經營業績，及加強運營效率和戰略執行效果。同時集中資源在核心運動種類上，進一步回歸體育，回歸運動的專業精神。

　　面對行業不斷變化和充滿挑戰的環境，李寧制訂了未來計劃及短期措施，即三階段變革藍圖——

　　第一階段為已重點展開的若干戰略和業務方面的短期措施，其中包括：1.重點關注零售終端銷售及清理渠道存貨；2.改善產品和運營的成本結構；3.加強組織和執行能力；4.改善渠道效率、盈利能力及業績表現；5.聚焦核心產品和國內市場；及6.加強品牌投入和改善營銷效率。

　　第二階段（2013 年~2014年）的計劃已經處于試行階段，包括：1.改善供應鏈管理、營銷和產品規劃模式；及2.提供更多一流的產品及客戶體驗，以鞏固本公司在中國體育用品行業之領先市場地位。

　　第三階段（未來2~4年）的中長期計劃也已經在規劃中，該計劃將重點改造業務模式以：1.提高公司和渠道的利潤結構；2.在產品及消費者品牌體驗上更切合市場需求；3.在提高零售效率和現金及投資回報率上打造良性循環。

　　公司董事會和管理層認為，行業本身的轉型和競爭格局的轉換不可避免，集團目前所進行的管理變革和策略調整，將幫助我們更加有能力適應中國體育用品行業的長期發展，并在未來的競爭中取得優勢。通過“3個聚焦”戰略和三階段變革藍圖計劃，公司積極改善渠道效率、提高運營能力并且著力增強品牌力量。我們相信公司會成功開啟發展的新篇章。