年輕鞋商的專利：500萬，我想賣給李寧

分享到： | | | | 2011-9-7 00:00

張陽是體育品牌運動的狂熱愛好者，他的三年艱難找尋李寧路并非追星，而是想和李寧做筆生意，把自己花了七年時間設計出來的鞋賣給運動品牌李寧，而且“獅子大開口”，叫價500萬元人民幣。

　　“我找整整三年了，從沈陽到北京，可每次都被李寧公司下面的員工擋回去了，永遠都是那一句話，‘你留個電話吧，我們再跟你聯系’，此后就沒有下文了。”27歲的沈陽小伙張陽對記者一聲嘆息。張陽是體育品牌運動的狂熱愛好者，他的三年艱難找尋李寧路并非追星，而是想和李寧做筆生意，把自己花了七年時間設計出來的鞋賣給運動品牌李寧，而且“獅子大開口”，叫價500萬元人民幣。

　　這到底是怎樣的一雙鞋？這雙鞋背后又有著怎樣曲折的故事？

　　聯系到張陽時，他正和一家中小型體育用品企業談完合作回來，找李寧沒有任何進展后，他想把鞋快點“嫁”出去。但這次還是沒能成功。

　　“我從高二就開始構思這雙鞋，當時是想研制出一雙能快速提高體育成績的鞋。”張陽笑著回憶。2004年，張陽考上了天津體育學院，這讓他的“科研”藍圖有了充足的時間和良好的環境。“只要有時間我就拿出來琢磨，但我沒想到會那么復雜，光設計的磨具、配件我就跑了全國十幾個城市。”張陽說。就在設計有了一些進展后，突如其來的一場家庭變故徹底打亂了張陽的人生軌跡。

2006年，由于父母親做生意欠下的三角債，導致家里經濟來源斷裂，這使得一向手頭寬裕的張陽壓力很大，沖動之下，他輟學去賺錢養家。幸運的是，他輟學后找的第一個工作在一家鞋廠，這為他日后成功研制出自己的專利鞋埋下了伏筆。

　　2007年底，他終于完成了鞋的設計，并在2009年成功申請到了專利。張陽把它命名為牽動力體能訓練鞋，“這雙鞋的亮點是它所承受的重量是普通鞋子的十幾倍以上，而且能根據需要自由調整重量，既適合于體育專業人士，也適合于普通消費者休閑之用。”張陽認為，鞋的重量與健身效果密切相關，人老腿先衰，力由地起，根據力學導向原理，當腳部加重人體的意、氣，力隨之牽引至一端而作用于全身。張陽還舉了這雙鞋特殊功效的例子：一個朋友的腿得了靜脈曲張，穿了他的鞋子一段時間后，不治而愈。

　　或許天生就遺傳了父母親經商的基因，鞋子的專利拿到手后就一直為使它商品化而四處奔波。但他一開始方向就錯了，尋找一些不需要研發的代工廠合作。

　　之后在別人的指引下，他把公關方向掉轉到體育、健身教練員身上，開始走直銷之路。這條路走對了，在他的努力下，國家跆拳道隊購買了一批他的產品，有了這個榜樣，鞋的銷路漸漸有了起色。張陽頗為得意的一個案子，是他把鞋成功推銷給趙本山的幾個徒弟，并為趙本山本人特制了一雙。

　　但是，張陽并不滿足于這種蝸牛爬行般的銷售路徑，“我的人脈有限，又沒有資金實力，坦白說，如果時光倒退十年，也許還有希望，但在這個博資金的時代，很難殺出一條血路。”張陽說，他的出路還是在于找李寧這樣的大品牌來收購他的公司，“其實現在也有兩家企業有意愿收購，但我更愿意和李寧這樣級別的品牌合作，哪怕給出的價碼不那么高，我也很樂意，因為李寧有實力，對研發有著遠景的規劃，我甚至愿意給他們去打工，繼續在那里搞研發。”張陽說，除了李寧，還有安踏、361°、匹克等有實力的體育品牌，也是他非常希望被其收購的對象。張陽憧憬著未來，這個年輕的創業者盡管商路艱辛，但始終激情不減。

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