李寧Kappa輕資產戰略花開兩朵 各有奧妙

　　“奧運經濟”，對于今年的中國本土運動服飾企業而言，這四個字顯得格外重要。隱約間，通過奧運的號召力，越來越多的人開始關注國內運動服飾企業，這同時也是后者吹響號角向國際品牌發起進攻的一大契機。在這個過程中，和中國動向無疑是其中的佼佼者。一個主打運動時尚，一個主打專業運動。或許在上文的描述中，你很難察覺李寧品牌和中國動向運營的Kappa品牌在品牌策略、產品方向上有什么共通之處。或許一開始，你就沒有把李寧這個國內品牌和Kappa這個“國際”品牌放在同一個層面上進行對比。

　　然而回歸李寧和中國動向所涉及的整個產業鏈，他們同時都采用了、等國際巨頭所采用的模式———輕資產戰略。只是品牌管理和營銷模式上有著截然不同的思路。

　　一位是中國的體操王子，并成功轉型創下李寧品牌服飾，也曾一度占據中國運動服飾冠軍的位置。一位是從李寧公司出來的高管，把一個過氣的意大利品牌做成國內前三品牌，并且通過IPO等方式，使個人財富從4000萬暴增至186億，創下服飾行業閃富的神話。

　　李寧和陳義紅，有著頗深的淵源，同時又遵循與耐克、阿迪達斯相似的輕資產路線，他們經營的品牌在中國市場都有著不一般的號召力，但他們卻走著兩條完全不同的發展路徑。

　　誰是中國運動服飾市場的冠軍和亞軍，估計很多人都會說出來：阿迪達斯、耐克。那誰是季軍呢？李寧？安踏？都不是。———而是來自意大利的KAPPA品牌。這個有著一男一女“背靠背”標識的服飾品牌近年來迅速進入人們的視線內，其炫亮的色彩和凸顯身材的設計使其迅速風靡中國青少年市場。

　　在中國動向接手KAPPA品牌之前，該品牌在中國市場一直是半死不活的狀態，到底是誰使這個老牌意大利運動服飾品牌重煥青春？

　　陳義紅———2007年胡潤服飾富豪榜首富，當年，其私人控股的中國動向在香港上市，公開發售13.75億股獲得超額認購123倍，創出了內地零售企業境外IPO新紀錄，其個人財富更一下暴增186億元。

　　2006年，在成功帶領李寧品牌服飾走向事業頂峰之時，陳義紅選擇退出李寧公司，另立門戶。分家之時，李寧將旗下代理品牌KAPPA業務轉讓給陳義紅旗下私人公司，從此，陳義紅開始了攜“KAPPA”重新創業的歷程。

　　在成為2008奧運會火炬手并最終點燃火炬后，李寧及其品牌掀起了其人生的第二波熱潮：有四成人誤以為“身價”大漲的李寧是本屆奧運會贊助商。以極大的優勢甩開其他國內體育品牌，李寧已經躍升到了與耐克(NIKE)、阿迪達斯同臺競技的層面上。

　　李寧和陳義紅有著千絲萬縷的關系，同時又都模仿耐克、阿迪達斯的輕資產路線。同為輕資產模式，同樣以品牌掛帥，李寧和中國動向的立足點和運營方式卻又大相徑庭。在中國這個特殊的市場上，一條主線清晰可見，兩種模式裂帛而出。

　　陳義紅：時尚運動路線盤活Kappa

　　秋意漸濃，涼意襲人，當你興奮地穿起一條Levis經典501牛仔褲迎接秋天的到來時，上身應該搭配怎樣的外套才能打響今年“入秋”的頭炮？

　　除非你一年四季都是運動服的愛好者，否則此時穿著一件李寧牌運動外套多少有些不合時宜。相反，一件時尚味濃重的Kappa羅馬主題外套，鮮明的“龐貝紅”更能搶眼球。事實上從本質看，這件外套與李寧服飾一樣屬于中國，因為Kappa品牌在中國的持有者是中國動向，一家不折不扣的中國企業。

　　在中國動向運作Kappa品牌之前，這個“背靠背”的標識更多地出現在電視轉播的意大利甲級足球聯賽上，部分球隊穿著Kappa品牌的球衣，在人們的腦海中留下過一絲印象。然而在中國，Kappa一直是半死不活———從運動服飾的角度，其號召力遠不及同為國際品牌的耐克和阿迪達斯，即便在彪馬(PUMA)、匡威(converse)這些二線運動品牌中，Kappa的號召力也排在較后的位置。

　　然而近兩年來，Kappa的風格發生了脫胎換骨的變化。你會發現，在新冶、Babyface、喜喜等廣州幾大知名CLUB中，喜好“夜游”并穿著Kappa服裝的年輕人比例在逐步提升。

　　在迅速風靡青少年市場，成為市場前三的背后，是兩年多Kappa品牌的“涅槃”路。

　　2006年之前，Kappa品牌的國內代理權由李寧掌控，但由于李寧公司將主要精力放到了旗艦品牌“李寧”上，另外早年的Kappa依然主推專業運動產品，較弱的品牌影響力帶來的是薄弱的議價能力和市場號召力，根本無法與一線運動產品正面競爭。2006年以后，李寧體育前高管陳義紅正式接手Kappa，并延續了2003年來由其重新界定的Kappa品牌定位———時尚運動，與其他運動產品形成了迥然不同的風格，避開了與耐克、阿迪達斯或者李寧等強勢運動品牌的正面競爭。

　　更重要的是，這種轉變迅速被消費者所接受。時尚化的運動服飾應該怎樣定價？此時在消費者的腦海中是模糊的。“同類產品中，阿迪達斯的細分品牌‘三葉草’走的是復古休閑風格，價格甚至高于阿迪達斯品牌產品。”華捷咨詢服飾產業分析師梁芬洛在與記者交流時指出，這部分消費習慣的空缺，給予了Kappa很大的定價權。“一件三葉草外套標價800元左右，同類的Kappa外套標價600元，消費者也可以接受。”