李寧殺入耐克后院能否成功？

分享到： | | | | 2010-1-11 00:00

中國運動鞋制造商“李寧”的商標不一定會讓人想起那個熟悉的“swoosh”(耐克的商標，意味嗖的一聲)，不過它不可能不被拿來與耐克相比較：這家專注于籃球鞋的公司與一大批NBA明星簽約，擁有龐大的市場，是美國最大的鞋業品牌。

　　中國運動鞋制造商“”的商標不一定會讓人想起那個熟悉的“swoosh”(的商標，意味嗖的一聲)，不過它不可能不被拿來與耐克相比較：這家專注于籃球鞋的公司與一大批NBA明星簽約，擁有龐大的市場，是美國最大的鞋業品牌。

　　在周一波特蘭珍珠區，一家李寧銷售店面開張了。這里距離其手的旗艦店、粉絲們的麥加——Niketown不到一英里。兩年前，李寧將其設計中心安排在波爾蘭，希望能借助這里眾多的鞋類設計高手的力量，取得競爭上的優勢。

　　波特蘭可能不是籃球運動的中心，但它是所有籃球鞋設計的重鎮。喬丹系列籃球鞋就是在這里設計的，無數藝術系和平面設計專業的學生聚集在Wieden+Kennedy創意公司(“JustDoIt”的最初設計者)，設計球鞋的原型。這里的男男女女都夢想在造下一個“JustDoIt”。

　　目前，至少李寧的籃球鞋正在受到注意。NBA球星拜倫戴維斯2008年與李寧公司簽約，并在波特蘭設計中心參與設計了自己的簽名球鞋系列。這款鞋的設計無疑是大膽的：完美的球鞋加上鞋舌上大大的球星簽名。不過，盡管有著NBA明星和波特蘭設計中心的參與，這雙鞋在美國想買都沒得賣。

　　從每一項數據看，李寧的鞋類產品在中國都是非常暢銷的。在2006年，NBA傳奇人物“大鯊魚”奧尼爾與李寧簽訂了一份五年代言合同，在中國提升李寧品牌形象(諷刺的是，本土明星姚明是銳步的代言人)。李寧的成功一部分要歸功于其創始人、主席李寧，他是一位在中國家喻戶曉的體育明星，曾在1984年洛杉磯奧運會上獨攬三枚體操金牌。另外，還要歸功于李寧公司一開始就將產品重點放在了中國人喜愛的運動上：兵乓球、羽毛球、體操和足球等，李寧在這些項目上擁有龐大的鞋類、服裝類產品線。

　　盡管如此，中國運動市場的No.1還是耐克，其次是。最大的問題來了：不要說普通美國人，就算是云集了鞋類設計師和市場銷售、創意公司的波特蘭本地，都沒有人聽說過李寧這個品牌。

　　也算不上無人知曉，問遍了我周圍的籃球鞋發燒友、設計師，還有我能想到的可能有答案的人們，終于找到幾個李寧的愛好者。JimRoeder就是這樣一個家伙。他管理著數家運動鞋、運動用品商店，總是在尋找下一個潛力股。他很早就在港交所買進了李寧的股票，當他到北京參加股東大會時，2米多的個子引起了公司方面的注意。Jim與李寧公司的高層保持著電郵往來，當時他們正在忙著李寧進入波特蘭的事宜。Jim也是對李寧波特蘭店開張那天期待了很久。不過，用他自己的話說：直到現在，他也沒處買到李寧的鞋子和運動裝備，還得靠做運動銷售的朋友寄送樣品。

　　我把鞋子的圖片發給了一個亞裔朋友，我想他是那類李寧想要抓住的年輕客戶，而且作為一個菲律賓人，他很支持亞洲的很多產業。我問他：“你看后有什么想法？你會買這些鞋嗎？”

　　他在給我的回信中寫道：我從沒聽過這個牌子和這個公司，而且這些鞋子很丑，或者說是過于新潮了。如果說到鞋的舒適性、運動中的表現、重量、材質、外形等，李寧很難同耐克競爭。他周圍的人很多都是潛在的李寧消費者，但他們幾乎人手一件耐克衣服，他想不出誰會為了街頭比賽、聯賽或者其他原因購買李寧的東西。

　　李寧將本土化公司設立在籃球鞋設計師的“大本營”內，但能在這里培育出消費者嗎？看樣子會畫上一個大大的問號。

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