奧運會上阿迪達斯、耐克、李寧之爭

分享到： | | | | 2008-8-4 00:00

在當初北京奧運贊助商招標時，據稱李寧公司根據自身實力確定的競標出價上限為10億元，而阿迪達斯最后的出價是13億元。這樣，李寧便失去了贊助中國體育代表團的權利，其中就包括領獎服。

　　優勢：北京奧運會的官方服裝合作伙伴運動員領獎服志愿者和技術官員服裝

　　阿迪達斯為合作伙伴權付出了約1億美元的現金和贊助品。該公司將為運動員、志愿者和技術官員提供服裝，并贊助以幾名中國運動員為角色的互動網絡游戲，從而將其品牌呈現在觀眾面前。

　　阿迪達斯的主要代言人包括美國籃球明星德懷特·霍華德以及中國足球明星馬曉旭。

　　優勢：相當一部分參賽運動員比賽服裝多位參賽頂級運動員代言人

　　中國28個大項中的22支代表隊都將身著帶有耐克標志的運動服和運動鞋參賽。

　　同時耐克卻擁有更多的頂級運動員代言人。其中包括瑞士網球天王羅杰·費德勒和澳大利亞田徑明星克拉格·莫特拉姆以及老牌籃球巨星科比·布萊恩特和勒布朗·詹姆斯。另外還有中國運動員中最知名的兩位，劉翔和姚明。

　　優勢：贊助了中國四支奪金希望最大的國家隊贊助了一些國外奧運代表團

　　中國跳水、體操、射擊、乒乓球等4支金牌夢之隊參加奧運會的比賽用服由李寧公司提供。

　　李寧除贊助了這四支奪金希望最大的國家隊外，還贊助了瑞典、西班牙兩國的奧運代表團，以及蘇丹國家田徑隊、阿根廷國家籃球隊的比賽服裝。

　　李寧PK阿迪達斯

　　盡管在本土市場上，李寧公司的奧運開支不及阿迪達斯和耐克，但它還是巧妙地談下了一些協議，以分享這次奧運盛宴。與中央電視臺達成的協議就是一項營銷策略，它將使與耐克勾形標志頗為相似的李寧“L”形標志出現在上千萬觀看奧運會的中國電視觀眾面前。這將有助于同阿迪達斯和耐克競爭，阿迪達斯是北京奧運會合作伙伴，而耐克則為不少運動員提供了贊助。但如今，李寧公司的“L”形標志在奧運會期間上鏡的機會將減少很多。該公司表示，奧運會期間中央電視臺演播室的主持人和嘉賓將停止穿戴有李寧標志的服裝，直至8月底。不過在現場報道的記者仍可以穿著李寧服飾。

　　耐克PK阿迪達斯

　　阿迪達斯

　　所面臨的問題是，盡管它已經成為這屆奧運會的官方服裝合作伙伴，但是耐克卻擁有更多的頂級運動員代言人。阿迪達斯為合作伙伴權付出了約1億美元的現金和贊助品。而耐克走的是另一條途徑，其核心仍然是贊助具體的某位運動員。

　　耐克

　　旗下運動員并不能夠確保贏得奧運會比賽，這樣的事實意味著該公司選擇的這條運動員表現路線存在風險，但是如果這些運動員贏得了比賽，耐克將可獲得更大的回報。為了打入當地市場，該公司與中國28個體育聯盟中的22個簽訂了合約，為這些聯盟中的大多數運動員提供裝備。這意味著中國的營銷焦點人物、NBA休斯敦火箭隊球員姚明也將穿著耐克的籃球制服，盡管姚明個人與阿迪達斯的銳步部門簽有合約。

　　這項合約只是耐克與美國、德國和俄羅斯等眾多國家級聯盟達成的40項合約之一，這些合約確保了那些團隊成員將在奧運會比賽中身著耐克裝備，不管他們為哪家公司提供個人代言服務。

　　因此對于阿迪達斯陣營中那些將參加北京奧運會的3000名運動員中的大多數（約為總數的三分之一）而言，他們只能夠在領獎臺上身著阿迪達斯裝備。在比賽中，他們將身著耐克裝備。

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