“七匹狼”周少雄：危機之中，自有機會

分享到： | | | | 2008-10-8 00:00

人民幣升值、海外市場需求萎縮、資金鏈緊張……這些在2008年上半年一直困擾中國紡織品服裝業的窘境，似乎并沒有對七匹狼這樣的上市公司造成實質影響。恰恰相反，七匹狼令人炫目的經營業績和在全國四處開花的七匹狼生活館，在一定程度上支持了周少雄今年年初提出的“洗牌論”：2008年將成為行業近段時間來最為殘酷的一個洗牌年，在這樣的洗牌年中，七匹狼的機會也將到來，“別人的危機期就是我們的機會期。”

　　與“七匹狼”這個特立獨行并且充滿神秘色彩的名稱相反，周少雄的發家史猶如改革開放中福建商人創業潮中的一朵順理成章的小浪花。如果硬要找出一點不同之處，那就是周少雄并不像絕大多數草根商人一樣最開始一窮二白，而是擁有一份在當時堪稱“金飯碗”的工作——新華書店員工。

　　1985年，七匹狼的前身——晉江縣金井勞務僑鄉服裝工藝廠掛著集體企業的名號，出現在福建海邊小鎮晉江金井。做了幾年布料買賣生意后，周少雄萌發了做服裝的想法。1990年，25歲的他聯合６個伙伴，一起創建了七匹狼實業有限公司。

　　利潤源自渠道擴張

　　2008年，預計七匹狼的旗艦店能為其貢獻可觀的利潤。在最近發布的業績預告修正公告中，七匹狼稱，該公司上半年屬于母公司所有者的凈利潤預計比上年同期增長150％-200％，高于2008年一季報公布的100％-150％的增幅。將2008年上半年凈利潤增長幅度按175％核算，2008年1-6月歸屬于母公司所有者的凈利潤將達到8076萬元左右，而2007年1-6月歸屬于母公司所有者的凈利潤為2936.82萬元，凈利潤增長了一倍有余。

　　對此，七匹狼認為，利潤的大幅增長緣于2007年七匹狼的銷售網絡升級項目，即該公司旗艦店計劃的成功。此計劃耗費了七匹狼８億多元人民幣，帶來了2008年上半年新增的200多個網點，也帶來了更高的利潤增長速度。

　　但與、安踏、百麗等知牌零售企業相比，七匹狼的店鋪數量只有上述企業的一半左右，依然處于業績快速增長期。

　　其實，早在上市前，轉向服裝零售業、營銷業發展就一直是周少雄的構想，“七匹狼并不愿意成為一個最大的服裝制造企業，而要成為中國最大的服裝零售和批發企業”。他曾經公開表示，上市就是為了品牌，而投資渠道則是建立品牌的重要之舉。

　　目光投向國際市場

　　靠新增店面這種渠道擴張策略帶來的利潤增長能否持久？恐怕不僅僅是周少雄自己需要考慮的問題。畢竟，作為國內服裝的知名品牌，寒冬中怒放的經驗是眾多進退維谷的同行樂于學習的模本。

　　目前，不止一家服裝企業開始實施“整合渠道、在未來競爭中搶占商機”的發展戰略。這波浪潮方興未艾，除了七匹狼之外，ZARA、H&M等國際和國內品牌也在提升自己的渠道。

　　但不言自明，未來的競爭絕不局限于國內市場。而對于國際市場，周少雄也有自己的觀點：“隨著中國勞動力成本的上升、原材料的成本上升等等，在未來的國際市場，中國企業必須以創業或者是商業為中心的模型企業向外擴張，才能使國內的制造業平臺不會被隨意外移或者轉移。中國市場特別是奧運會結束以后的中國市場，會是一個更開放的市場，是一個更受世界影響或者是更加關注的市場，所以，消費者更愿意了解中國的文化。商家在中國的發展，也應該是結合世界上最先進最符合潮流的文化來促進發展。”

　　提升七匹狼的國際化形象，以及國際化運作的手法，迅速地跟國際時尚接軌，這就是周少雄認為品牌在面臨生存挑戰時的必然選擇。所以，七匹狼在這個時間段中有這樣一個機會，它不僅僅是制造服裝，可能又是一個文化融合的契機。“要使服裝能夠得到消費者的認同，那我們就必須具備國際觀的思考，這樣才會有符合國際觀，同時又兼具文化底蘊的一個品牌。七匹狼將會去承擔這樣的角色”。

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