七匹狼副董事長周少雄：來自南方的一匹狼

人物簡介

　　周少雄，39歲，泉州晉江人，經濟師。1983年參加工作，曾任福建省晉江金井僑鄉服裝工藝廠廠長，福建七匹狼制衣實業有限公司總經理、七匹狼集團總經理。現任福建七匹狼實業股份有限公司副董事長、總經理。 
 
　　周少雄中等個子，有些瘦，給人感覺儒雅、智慧、親切。他看上去很年輕、很陽光，臉上經常掛著微笑。然而，人們不曾想到的是，周少雄特別喜歡“狼”，不僅如此，他還用“狼”作為企業的形象、企業的文化內涵。

　　對此，周少雄解釋說，人對不了解、不熟悉的事物總是會有理解上的偏差。狼其實是一種非常講究團隊精神、非常重視自身力量積蓄的動物，是生物鏈的最高終結者。狼的很多特質是需要人去挖掘與學習的。

　　丟掉金飯碗

　　周少雄的起步其實沒什么傳奇色彩。1985年，在閩南的一個海邊小鎮——晉江金井，有一家名為晉江縣金井勞務僑鄉服裝工藝廠的小企業，和當時其他的民營企業一樣，它也是掛著集體企業的名號，這就是七匹狼的雛形。用周少雄自己的話說：“一開始只是做些小買賣，買布料，后來慢慢積累，做了兩三年后，就萌發了做服裝的想法，開辦了服裝廠。”

　　這樣的故事在上世紀80年代的泉州可以說是舉不勝舉。而不同的是，周家三兄弟在經商之前都有一份不錯的工作，老大周永偉在銀行工作，老二周少雄在新華書店工作，這在當時的農村可都算得上是金飯碗，在那時，有勇氣扔掉金飯碗去經商的人可是不多見的。

　　對兄弟三人的舉動，父母自然都極力反對，但是周少雄還是抱著“出去闖闖，總不至于餓死”的念頭走出了家門。起初，做面料貿易，因為沒有經驗，加上看起來太年輕，難以讓別人相信他會做生意，因此沒賺到什么錢。但周少雄并不灰心，而是繼續等待機會，幾年的生意經歷，周少雄跑遍了大半個中國，吃夠了苦頭，但也終于為企業今后的發展積累了第一桶金。

　　要像狼一樣

　　在多年的經營中，周少雄逐漸發現，中國服裝與海外服裝的價格反差大的原因所在，那就是品牌。為什么不能靠自己的力量創出一個國產品牌呢？強烈的創業欲望在周少雄與他的伙伴心中萌發了。

　　于是，周少雄與他的7個伙伴在一起，開始琢磨起海外那些各種各樣圖形圖案的品牌來。經過一番激烈的爭論，他們最后選定了狼作為品牌形象。因為狼是非常有團隊精神的動物，具有機靈敏捷、勇往直前的個性，而這些都是企業創業成功不可缺少的素質。“既然我們是7個人一起創業，就叫‘七匹狼’吧。按閩南風俗，‘七’代表‘眾多’，是寓意生命、活力和勝利的吉祥數字，既象征著一個由奮斗者組成的團體，又體現了年輕人同心協力、矢志不渝的創業精神。而‘狼’與閩南話中的‘人’是諧音，所以說非常巧合。”

　　周少雄說，創辦企業關鍵還是要有一個精誠合作的團隊。看到許多剛發展起來的企業，因為人心不齊而導致了最終失敗，周少雄與他的同伴們發誓：為了共同的未來，大家一定要像狼一樣，精誠團結，創出一流的牌子。

　　打假打出品牌來

　　對于品牌意識，周少雄認為，在當時的中國服裝企業幾乎沒有，即使有，也只不過是貼在衣服上一塊漂亮的小圖案而已，除此之外，別無他用。

　　1990年，七匹狼夾克進入上海“華聯”、“一百”等一線百貨大樓，不僅一炮打響，而且取得非常好的銷售成績。

　　但很快，市場上就出現了不少仿冒者，這在當時的服裝市場上是非常普遍的現象，何況七匹狼也并非什么聲名顯赫的大牌。但周少雄卻以此為機會，策劃了一場現在看來都還算是經典的營銷案例：七匹狼大張旗鼓進行打假，將數家仿冒者告上法庭，一時間“真假狼之戰”成了上海、北京、廣州等地媒體的頭版新聞，七匹狼也因此而名聲大振！

　　事實證明，周少雄的這種做法，不僅沒有影響到七匹狼的名氣，反而成功地提升了其品牌的知名度。有關營銷專家事后分析說，打假事件確實顯示出周少雄在營銷理念上的過人之處。

　　而就在這一年，周少雄和他的七匹狼開始嶄露頭角。周少雄說，打假事件讓他深知品牌的重要性，使壞事變成了好事——七匹狼的品牌效應開始顯現。

　　采用營銷代理制

　　與許多企業一樣，上個世紀90年代，七匹狼由于在房地產項目上投入大量資金，再加上當時遇到國家宏觀調控收縮銀根，企業在資金周轉上遇到非常大的困難。

　　周少雄說，那幾年，他整天都在為資金發愁，七匹狼在那幾年基本處于調整階段，在苦苦地支撐著。而且糟糕的是停滯的那幾年，國內其他地區服裝業發展十分迅速，整個閩南服裝產業開始落后。

　　1995年，當時國內服裝企業大多沿襲商場代銷或者是市場批發模式，為了擺脫資金鏈的問題，周少雄果斷提出讓七匹狼率先在國內采用代理制的經營模式，這一轉變立即給七匹狼重新崛起帶來生機，并成為大多數品牌企業普遍跟隨的營銷模式。

　　2001年，積蓄了數年實力后，周少雄終于爆發了自己的能量。就在這一年，七匹狼重振雄風。據當年全國商業信息及原國家內貿部統計局的數據表明，七匹狼的夾克市場占有率位居全國第一！也就是從這一年開始，媒體開始將周少雄、將七匹狼與杉杉、雅戈爾等中國服裝業的龍頭企業相提并論。至此，七匹狼終于確立了自己在休閑服裝領域的領先地位。

　　為品牌而上市

　　2004年，七匹狼在深圳中小企業板塊上市，成為福建省第一家上市的中小企業。而這對于一個做服裝的企業來說是十分不易的。 據周少雄介紹說：“七匹狼從2000年開始改制，到今天成功上市，期間投入的成本已有上千萬元。很多人都認為他傻，也有些人不明白他又不缺錢，為什么要上市？”

　　周少雄解釋說：“我們所做的一切，都是為了‘七匹狼’這塊牌子。七匹狼創立之初就立足國內市場，而沒有通過為其他知牌貼牌加工成為出口型企業，為的就是打響自己的品牌。”

　　周少雄不否認，七匹狼上市的問題一開始在企業內部也引發了一定的爭論。畢竟，上市是一把雙刃劍。經過2到3年的討論，周少雄還是說服了自己的兄弟和伙伴，順利地登上了中小板，成為滬深兩市男士休閑裝品牌第一股。

　　在周少雄看來，服裝企業上市，對于中國眾多的服裝企業來說，是一個敏感而又吸引人的話題。上市本身對公司的管理就是一個挑戰和提升，面對資本市場的利益誘惑和風險系數，上市必須是建立在理性分析的基礎上。上市后，通過網上交流會，他們從方方面面聽到了廣大投資者對公司股權分置改革坦誠的建議，實際上市對于企業的健康成長是很有裨益的。因此，七匹狼上市之后依然繼續專注于服裝領域。

　　讓“狼族”伙伴富裕起來

　　如今的“七匹狼”已朝著多元化的方向發展。但有一點，周少雄說，是決不會改變的——全力打造男性族群文化。

　　作為中國休閑裝銷售量最高的企業，周少雄說，他們對未來充滿著美好的憧憬。在全國范圍內，七匹狼正在形成一種有別于其他競爭品牌的特質，在國內同類市場上處于領先地位。走國內同行業相同的道路，滿足于過去的輝煌，不是“狼族”人應有的精神面貌。周少雄認為，要做強者，因為在自然界的進程中、在市場化過程中，你不強，就要被淘汰，沒有人能夠例外。要生存，就要比別人更能適應環境。只要像狼一樣牢牢守住目標，相信自己、相信伙伴，很少有辦不成的事情。

　　談起成功的經驗，周少雄說，同一個人，在不同的人生階段對成功的定義也會有所不同，成功不是一成不變的，也不是靠固守已開辟出來的疆土就能永遠把握住成功的脈絡。經營一個企業，一開始，成功可能只是你把自己的事業經營好了，就算成功。接下來，必須考慮的還有你身邊的七匹狼員工，讓“狼族”伙伴都富起來，對一名企業家而言，這是更大的目標、更大的成功。