從八臺縫紉機起家波司登創建世界品牌

分享到： | | | | 2006-10-16 09:57

從八臺縫紉機起家波司登創建世界品牌

在第二十屆都靈冬奧會上，身著波司登專業滑雪服的中國運動員韓曉鵬驚鴻一跳，實現了中國冬奧會雪上項目金牌零的突破，這套滑雪服也成了瑞士洛桑奧林匹克博物館的藏品。

　　不斷烘制新的“蛋糕”

　　從8臺縫紉機和11個人起家，經過30年的曲折和奮進，波司登公司2005年銷售收入達65億元。每年8000多萬米的面料，2000噸羽絨的巨額需求，使得省內外200多個原輔料單位及280多個加工單位得到較好的發展，直接解決近2萬人，間接解決10多萬人就業，產生了強大的規模效應。

　　波司登剛誕生時，全國有4000多家羽絨服企業，為什么能后來居上，獨占鰲頭？波司登董事長高德康說：“小智者搶占市場，中智者發現市場，大智者創造市場。不能滿足于在現有市場上分享‘蛋糕’，更重要的是能夠不斷烘制新的‘蛋糕’”。

　　波司登先后烘制了三代“蛋糕”。“薄蛋糕”——改臃腫為“薄、輕、美”；“綠色蛋糕”——綠色環保型羽絨服的推出，將自然與時尚巧妙地結合；“生態蛋糕”——面料抗污、透氣，具有很強的自清潔功能。

　　取得發布流行趨勢“話語權”

　　波司登已連續9年代表中國羽絨服向世界發布流行趨勢。

　　回述這個“話語權”的取得，高德康至今還感到慶幸。1997年的一天晚上，高德康得知有家羽絨服廠第二天要與中國服裝集團簽約羽絨服流行趨勢發布合同，便連夜奔赴北京，結果對方的合同已經簽完。他細看合同全文，并沒有發現獨家發布款項，高德康喜出望外，找到集團總經理說：“我能不能與老大哥合作共同發布？”但那家企業老總聽后不屑一顧：“他有什么資格與國有大廠合作？他要接就讓他接，我退出！”于是波司登一舉簽下了連續10年的發布合同，而且是獨家發布。

　　發布流行趨勢，使波司登品牌形象得到升華，企業無形資產迅速積累。發布突出了“四個新”：新概念、新思路、新面料、新款式。現在一年一度的中國國際服裝節上，波司登所發布的羽絨服流行趨勢已成為防寒服行業的一件盛事，它的權威性也得到了國內外專家和業內人士的認同。

　　搶灘國際市場

　　外貿部門的統計資料表明，作為填充料的羽絨羽毛出口量正逐年下降，而包括羽絨服裝在內的羽絨制品出口量卻大幅上升。這表明，中國羽絨企業正在努力擴大制品的出口，減少原毛的出口，從而提高產品的附加值。

　　這里面，波司登功不可沒。如今，波司登產品已成功打入了日本、加拿大、俄羅斯、瑞士等國市場，去年實現出口1億多美元，比上年增長150％。

　　2003年，波司登在紐約成立美國分公司，并在當地聘請優秀設計師，長期跟蹤把握當地流行時尚和消費心理。在不到3年的時間里，累計營業額達到8000萬美元，成功搶灘美國市場。