阿呀呀連鎖經營：小飾品創建大市場

   在北京、江西南昌、四川宜賓等諸多城市的大街小巷，不知從哪天起忽然冒出了不少小小的店面，走進其中的任何一家，都會被琳瑯滿目、花花綠綠的小玩意兒搞得眼花繚亂，什么頭花、項鏈、發卡、化妝品、卡通玩具、書包、帽子……掛滿了墻壁，擺滿了貨架。這就是啊呀呀飾品店，這些小飾品店紅火發展的秘訣是連鎖經營。

    日前記者從阿呀呀飾品連鎖店客戶服務中心了解到，從7月中旬起，為進一步提升店面銷售額,提高各店面進貨質量、減少盲目進貨，公司每周上傳最新的《淘汰商品清單》至網站加盟商專區，旨在向加盟商提供一份商品“晴雨表”。另有一份《商品淘汰斷貨跟蹤表》，加盟商可將多次要貨但第三方物流仍未配發的商品進行詳細填寫，以電子郵件或傳真至三方物流信息部，以獲取有效快捷的服務。

    細節消費催生飾品經濟

    阿呀呀飾品連鎖店為阿呀呀（香港）國際管理有限公司旗下的事業品牌，是一家以市場為導向、以特許經營營銷體制為基礎的品牌營銷企業，以經營飾品為主導，配套經營化妝品、化妝用品、文具、玩具、針織百貨六大類1000多種商品。中國大陸地區授權北京藍英萊管理顧問全權代理，并于2003年4月開始發展特許加盟業務。目前，阿呀呀在中國已擁有200余家的阿呀呀時尚女孩飾品店（其中不乏阿呀呀直營店面），分布北京、上海、山東、江蘇、河北、河南、廣西、遼寧、山西、陜西等地，很多都開在類似北京西單、東四這樣的鬧市區。

    據介紹,2001年阿呀呀剛進京的時候，市場上做飾品生意的很少，那時候北京市場對時尚的東西不是很敏銳。近年來市場需求越來越大，做飾品生意的人就越來越多了，市場競爭也就更激烈了。不過，飾品的市場空間還很大，因為潮流不斷在變，只是要求從業人員做得更專業而已。記者了解到，很多大一點規模的飾品店都有自己的設計師和加工廠，并且允許個人加盟，發展得都很快。這種“細節消費”催生“細節經濟”的前景似乎還不錯。

    低價策略緊扣流行脈搏

    阿呀呀消費群體定位在時尚的年輕女孩，她們有較強的消費意識，但沒有很強的消費能力。因此阿呀呀走的是低價策略且明碼標價，所有商品都在10元以下，價格便宜到令人心動。但其實仔細想想，發夾2.8元，發圈4.8元，皮夾子9.8元，好像和平日討價還價殺來的心理價位也差不多，只不過把一只20元的發夾殺價殺到5元實在辛苦，現在明碼標價倒也省心省力。

    小飾品連鎖店之所以能吸引年輕時尚女孩的注意，除了價格便宜，品種多樣，更重要的一點在于能夠緊扣流行脈搏。一位加盟店的老板說，賣這種小飾品因為走的是低價策略，靠的是薄利多銷，所以東西一定要“新”，跟得上市場的變化，跟得上時尚的節奏，這樣才能吸引來人氣，東西才好賣。否則現在市場競爭這么激烈，很容易被淘汰。

    為了敏銳捕捉市場信息，緊跟時尚潮流，不斷滿足年輕女孩求新求變求美的心態，阿呀呀設有專人搜集流行情報，力求與國際時尚潮流接軌，做到流行零國界、時尚零時差。飾品的包裝采用印有各種圖案的塑料包裝袋，活潑的卡通圖案、搞笑的漫畫人物頗得女孩子青睞。在飾品的陳列方式上，阿呀呀飾品連鎖店也與傳統方式不同，摒棄了封閉式陳列柜的形式，完全采用開放式陳列，琳瑯滿目、多種多樣的飾品整整齊齊懸掛在陳列架上，讓女孩子隨意試戴，充分滿足了女性精挑細選的購物風格。對年輕女孩來說，哪一種嘗試都是一種誘惑，也就很容易選出自己喜歡的東西。

    規范化管理功不可沒

    面對加盟店不斷增加，公司規模越來越大的情況，很多飾品連鎖企業采用了先進的管理方式。阿呀呀對加盟店實施物流配送統一化，店面設計時尚化，員工培訓專業化的規范化管理。對所有加盟店實施物流統一配送，店面統一風格，員工統一培訓的策略，力求在加盟店開店之初就顯示出與眾不同的競爭優勢。

    阿呀呀在管理上實現了電子商務信息網絡化，公司構建計算機商務網絡系統，建立了管理、生產、銷售等各個環節的計算機終端網絡，實現了內部資源共享和網絡化管理。在產品采購與產品開發上，建立了產品信息管理中心，在全國各地設立了采購點，并定期派員去東京、漢城及香港采集樣品，保證了阿呀呀商品對潮流和時尚的引領。在店面的裝修設計方面阿呀呀也頗費心思，自第一家店開始便注入了CIS系統，使用統一的店面形象、色彩、服裝、服務模式以及商品和包裝，使阿呀呀不斷深入人心。

    北京藍英萊管理顧問有限公司董事長姬長偉說:“就像阿呀呀開設了50家直營店才開始發展加盟工作一樣，我做任何的工作都絕對不會急功冒進。當前阿呀呀一個月開100家都不成問題，但是我已經把數量嚴格限制在20家以內，我們必須將我們所有的基礎工作面完善才會放開發展的腳步，因為我的目標是我們共同創造一個百年的阿呀呀，而不是曇花一現。”