森達集團朱相桂：創品牌成就中國“鞋王”

　　2002年9月，森達集團被中國工業經濟聯合會、中國名牌戰略推進委員會聯合授予向世界名牌進軍、最具國際競爭力的16家中國企業之一。今年12月，連續跟蹤進行了10年的中國最有價值品牌研究，在廣東深圳發布第十個年頭報告，森達品牌價值達50．12億元，名列2004年中國最有價值品牌榜第19位。它的創造者就是江蘇森達集團董事長朱相桂。

　　“企”無人則止。在朱相桂看來，森達要想走向國際化，首先是人才的國際化，人才國際化的關鍵是職業經理人隊伍的國際化。決定現代企業強大的標志，不是看其擁有的資本，而是擁有的職業經理人。現在，在森達生產經營的團隊中，有1500多名大中專畢業生，有20多位來自北大、清華等名校的研究生，更有一批優秀的職業經理人。意大利制鞋大師馬尼龍格先生、國內鞋業界聲名赫赫的臺灣人呂芳正先生等成為森達“鞋王”的功勛人物。

　　早在上世紀90年代初，朱相桂一次次遠涉重洋，走訪制鞋王國意大利的制鞋企業，不斷汲取西方管理思想和設計理念的精華，開創了一條整合全球技術、智力資源的發展之路。一方面，他招聘一批國際鞋業設計大師，在廣州建成了國內最大的鞋業研發基地；另一方面，他又向世界一流設計大師“借腦”組建了擁有50多名來自意大利、西班牙等歐洲國家和港臺地區國際設計大師的“智能庫”。森達與世界鞋業流行時尚始終保持“零距離”。當“更時尚、更舒適、更有品味”的摩克鞋、迷你鞋、加州鞋、呼吸鞋、沙灘鞋等新潮產品迅速走紅全國市場時，森達品牌更是越來越深入人心。

　　多年來，朱相桂一直像呵護自己的生命一樣呵護森達品牌。1995年，他投入巨資在國內首度推出“明星廣告”，引起業界震動；1999年，他又推出了大名牌戰略；2001年，朱相桂投資近億元對森達賣場進行全面改造，提升賣場的文化氛圍；2002年，他投資1100多萬元，與央視聯袂打造春節聯歡晚會。到目前為止，朱相桂投入品牌維護和提升的資金已高達5億多元。森達品牌得以高于第二品牌近10個百分點的絕對優勢，繼續雄居中國鞋業第一品牌霸主地位。

　　不僅如此，依靠森達強大的品牌優勢，朱相桂開始整合全球范圍內的鞋業優勢資源，實施行業壟斷整合戰略。2001年，朱相桂相繼推出了好人緣、法雷諾、梵詩蒂娜、百思圖、雅波笛等品牌，以品牌經理制、無工廠化生產方式強勢出擊，充分利用他人的資本、技術和生產力，創造自身的目標消費群。目前，百思圖品牌已進入全國女鞋十大品牌之列，好人緣年銷售量已近200萬元。

　　與此同時，朱相桂與意大利法爾卡攜手，在中國市場合力推出有世界童鞋第一品牌之(zhi)稱的“那都樂”。他又投資(zi)800多萬(wan)美元與意(yi)大利(li)埃(ai)羅斯(si)坦公(gong)司、努(nu)捷利(li)公(gong)司合(he)資(zi)，在廣東東莞(guan)建立(li)鞋(xie)(xie)底模(mo)具(ju)公(gong)司，填補國(guo)內(nei)鋁制(zhi)模(mo)具(ju)空白。他還與ALDO、GUESS等(deng)世界鞋(xie)(xie)業五星級品牌聯盟(meng)，以(yi)品牌換品牌、市場換市場的置換方(fang)式，共(gong)同拓(tuo)展國(guo)內(nei)外市場。