A&F改革門店品類品牌 一季度業績迎來復蘇

美國青少年時尚品牌Abercrombie&Fitch(下文A&F)近日公布了2018財年第一季度的數據，憑借此前品牌改革取得的顯著成果，多項業績數據大大好于預期，凈銷售額同比增長11%至7.339億美元，高于華爾街6.967億美元的預期。但由于美國商場客流的持續下滑，外加美國即將對中國進口商品增加關稅的陰云籠罩，導致投資者對其未來信心不足，該公司股價同比下跌9%。

　　穩步推進整體改革戰略

　　A&F運行副總經理裁兼首席總裁操作工作管理官Joanne C.Crevoisera說明，該企業正處于增加服務業摸式，導致在瞬息萬變的零售商大環境中完成常年延長，分為：構建兩個轉化工作管理會議室室，與實物團隊加盟和外部鏈接高級顧問加盟提高企業的轉化。除此之外，A&F專業專注于改善效果的產品品項，的提升操作工作管理使用率，以最好地需要滿足其加盟商群的意愿。　　女人說道：“在前面時段.，你們的突出一種開始消費者感受和社會經濟生態效益方向，確立并為先確定有最明顯提升優勢的領域。所以，你們到現在正處于因此任務流中正常運作個示范點工程項目，為你們在考生，步驟和整體因素的投資項目提供數據數據。”　　該工廠就在探究的有七個重心狀況——先是是其房置業股權投資組成和聯鎖店線上的升級優化，某些重心鄰域涉及：號碼和全途徑基礎條件公共設施;增強產生鏈一切步驟的運行速度和充分利用率;范疇對行業市場運營的產出，時充分利用買家數據表格來促進個性文字化。

　　改革重點之一：門店

　　在過的幾條第三季度里，該公司的認為，大部分奶茶店租約過期將開啟，還有就是就為Hollister和核心思想牌子Abercrombie開發了新的奶茶店心理，近3年有達到65家奶茶店將以新的概念的設計面市。　　在今年初前些情況的創業者日上海展會上，該公司談直到將從門頭旗艦版店轉向系統更小的市場店鋪，以吸引女生立即的客人群。　　在收到電話號碼訪談時，首席總裁執行命令官Fran Horowitz講過，Hollister在非洲的專業超市店面效益分析是好，Hollister的打壓測試將被選為Abercrombie的豐富經驗。她反復強調Abercrombie過往的突出是專業獨立空間店面，但要注意到到某個的互聯網銷售變化趨勢，專業超市內的店中店已經是更多的的選擇。　　該平臺以前年14月在天津港灣城新試營業的線下連鎖店概述，近幾年這家線下連鎖店制造的效率是事先頂配店(201六年一月份關上)的五倍。新線下連鎖店更有留意位置交易者，一些交易者的貴誠度度要遠遠超出景區交易者。哪此主要面相萌寶景區交易者的線下連鎖店我不會隨時拖累Abercrombie的業務領域。2020春天，家新的Abercrombie家具賣場線下連鎖店將在英國媒體試營業。

　　改革重點之二：品類

　　在商品這方面，Horowitz談過了有什么區別嗎對于“須要順利(must-win)”和“須要長大(must-grow)”2大產品線。須要順利的產品線是目標，而須要長大的產品線則異常有價值。

　　Hollister的核心品類是印花T恤，外套和牛仔褲，而有增長潛力的品類則是泳衣，外衣和Gilly Hicks系列;Abercrombie的核心品類是外套，絨頭運動衫，牛仔褲和短褲，而有增長潛力的品類包括T恤，游泳和連衣裙。

　　Horowitz還獲取道，Gilly Hicks題材表贏得了市場中的積極性反應，特別是在是胸罩，內衣和深度睡眠題材表的產品。當被談及建立單獨Gilly Hicks直營店的可以性時，Horowitz標識迄今為止這并沒有或者計劃表。　　她指出，該大公司會對Hollister店通過調整，中間一系列房間房間會單單移動到Gilly Hicks品牌線，以誘惑新業主，賣場的占比和程度會決心展示板房間房間的程度，些許正是挨墻擺置，而些許能夠給予上百mm2平方英寸的房間。

　　改革重點之三：品牌忠誠計劃

　　忠于籌劃也是有助于工司效果為了更好地具備其用戶的要求。Fran Horowitz告知，該工司享用約1700數十萬年費會員。　　Horowitz及時補充道：“對黨忠誠度俱樂部章程VIP的費非常也非常多，對黨忠誠度方案具備了珍惜的的數據和個人觀點，使小編是可以特別私信小編最有實用價值的大家，并經歷怎么才能經由強勢來襲產品的和使用來更優質地吸引著大家 。”

　　改革還需解決的問題及面臨的挑戰

　　1)削減對出游消費需求的依賴關系　　過五年期中，A&F舉例說明同牌的銷售業績始終尤其蕭條，在施行了品牌標志改革的實質戰略目標后，關鍵在于店內翻修和廣告有哪些營銷方案，在今年的的要有一定回升。　　總裁財務部門官Scott Lipesky說明：“讓企業實施一堆些保障措施，涵蓋創立國際品牌忠于職守預計和維修賣場，讓企業上面擁有一堆定的收入。可這無非掩蓋百貨大賣場精準流量變低給讓企業介紹的不良信息影向。” 這才是某個已經在反駁來的兩個第二季度內再者發生的困難，該工司仍需創立比較多百貨大賣場賣場，故而沒有過重依賴癥以旅游度假消耗者為本點的淘寶頂配店。　　2)出口關稅相關問題將引致惡評導致

　　A&F首席執行官Fran Horowitz在接受采訪時表示，美國將對中國進口商品大規模征收關稅可能是會給整個行業帶來負面影響。據悉美國總統特朗普可能會對中國電子產品，服裝，鞋履和玩具等商品征收超過600億美元的關稅。

　　鉆研公司Retail Metrics的創使人Ken Perkins顯示：“進口貨關稅大問題有能夠會讓加盟者憂心。比較明顯，衣服批發出口商有能夠會遭遇會影響，畢竟患者愈來愈依賴于進口貨。”　　這周四，Abercrombie&Fitch的發行價下降了7%，在在星期五當天上午晚些時間下降9.4%至21.62英鎊，既定報收21.77英鎊，比前每周交易價下降8.7%。　　截止到201七年7月5日的3三個月內，Abercrombie&Fitch的管理處金融的數據正確：　　凈售賣額相比的增長11%至7.339億加元，要高于華爾街6.967億加元的預想　　同店賣出額相比以往成長5%，在當中Abercrombie增加值為3%，Hollister增加值為6%，均超過華爾街預期結果

　　毛利率同比增長20個基點至60.5%

　　凈虧空為4230萬加元，2018同比為61七十加元;篩選兩次性的項目，Abercrombie每一股虧空為56加元，超過分享師77美分的逾期　　按產品品牌：　　Hollister企業品牌出售額去年同期延長13%，提升4.23六億歐元　　Abercrombie茶葉品牌(具有A&F和Abercrombie Kids)賣出額月環比的增加7%，至3.076億外幣　　按各地：　　美式當地賣額同比增速成長10%，做到4.49一億美金　　全球市場中總營業額額比漲幅12%，起到2.818億美金　　2018財年預期想象　　該子公司再創新高：　　2018財年可比消售總額人員額將環比增速增速2~4%，凈消售總額人員額也將環比增速增速2~4%;第二種年度凈消售總額人員額將以高個十位數字增速;　　2018財年的投資加盟基金其他支出為1.35~1.4億澳元，將花銷8300萬澳元主要采用各店換漆和建立新各店，5000~5300萬澳元主要采用真銷和全產品線投資加盟;　　工作方案在這種年成立22家全價行業，這其中其中包括13家Hollister和9家Abercrombie行業;　　憑借清新租約期滿將倒閉高達60家英國零售店。