Abercrombie&Fitch轉型成熟路線謀求重新奪回市場

分享到： | | | | 2015-3-2 08:58

要在敵人環飼的快奢華前沿技術如何奪回來市場上，對 A&F 認為會僅會越發越難了。

　　在國內看到數量不太多的 Abercrombie & Fitch 專賣店時，你會有“這是一個青少年品牌”的感覺：店里彌漫著濃重的古龍水味、肌肉發達還裸著上半身的營業員會在店門口招呼客人、通道內音樂聲震耳欲聾、賣的服裝都是艷麗的亮色——低調似乎從來不是這個美國式品牌的風格。

　　但在英國，A&F這是品脾正顯的越發越“較為成熟”——從201這么多年3月著手，售貨員運用的香香公主化妝品噴霧器增多了25％，特別超模們都著手穿去了裙子；實體商鋪門店愈來愈鮮艷，也著手有著櫥窗風采展示超模(或許也是穿起裙子的)；不僅過往身邊款的深色Tee，你現下會購到更比較寬松的尺碼，同時沒有了這么多年的棕色裙子；和快輕奢該品牌有些相似，司Logo也正開始從裙子的搶眼選址沒有了了。

　　在這個輪改革的實質中，唯一性還能叫你發現裸模的好地方，是A&F家中的古龍水“Fierce”。總歸，自身非常火爆的平面模特樣貌在催情香氛該品種中早已頗熱門會。“Fierce”品牌形象形象創造于2005年，被A&F總部因為是“市場上最帥美的催情香氛”。要想保護該品牌形象形象，2009 年A&F 還以新產品侵權案為由，無異于將有名氣原創歌手Beyonce 告進了刑庭。

　　1992 年，接替工司CEO職別的Mike Jeffries 看好了美青青春市廠的前景，并順利完成地將你這個以漁具小買賣發家、加盟知名的品牌歷史迄今為止將近100年的加盟知名的品牌產生了偏野外的“最酷海瑞朗風”。而拍攝師Bruce Weber為A&F 那么運動勾引、穿著泄露的超模所拍的相片，讓加盟知名的品牌更熱了——當然的美青青春，你我他都想有長件A&F。

　　Jeffries 豪顯然問是A&F的救世主：在他接替的前十二年中，各店次數翻了幾二十倍，年售銷額也從五千萬人民幣的低一點躍居至410億人民幣。但跟隨Forever 21和H&M一些更物美價廉的快輕奢主義公司出顯，A&F 的標記對美國的二十多歲人認為不用所以酷了。連著 11 個每季度的同店售銷額減退，也使Jeffries 在 2014 年初暗然離職手續。

　　是由于持續廠品的營銷管理傳統模式及實體門店開發，仿效A&F傳統模式的另兩方零售行業商 American Eagle Outfitters 和 Aeropostale 近來的業內是不盡人意。多家我司 2013 財年的賣額均有有所不同能力的下滑，這其中成交量比較大的 Aeropostale 高達mg12.4％，僅為 20.9 億美金。而這多家納斯達克上市我司的股標產品報價也都下滑了最少30％。

　　拿來讓別家模特兒穿打底衫服外，A&F 所應會想到的同一個合理有效的方法，也就是和另外的行業同樣做社交app類產品市場營銷學了。在 Instagram 上，A&F 的單位賬戶登錄每周7天會發布信息 300 條新信息，好多時尚運動時尚博主也會通過中僅。這樣一來做我認為合理有效果——單位的專業市場產品市場營銷學高副總才裁 Craig Brommers 在 2014 年 5 月使用彭博社訪談節目時覺得，社交app類媒體平臺中用戶的通過度一次比如今 1 五月份翻了八倍。

　　但要在敵人環飼的快奢華范疇從新奪回來市面，對 A&F 言之概率還只能會愈來愈越難了。

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