達芙妮低價打壓加盟店，只因直營店更具潛力

分享到： | | | | 2012-8-30 08:41

達芙妮公關負責人昨日明確表示，現階段已經不再接受新的加盟申請。加盟店的最終消失，恐怕是遲早的事。加盟店將被達芙妮“無情”拋棄。

      繼傳出裁員300人之后，又再度陷入另一場危機。這次，達芙妮將劍揮向了全國各地的加盟商，那些在開辟縣級市場曾立下“汗馬功勞”的合作者。

      沖突的升級源自8月17日開始的“達芙妮全場99元”促銷活動。根據獲悉的資料顯示，99元/雙的女鞋價格，甚至要低于達芙妮給加盟商的拿貨價。

      一位內地的加盟商表示，“這是達芙妮在變相排擠我們。如果我們不下調價格，不僅會失去老客戶，還會造成庫存大量增加。現在我每天都虧損幾千元，公司也不做任何補償。”

      8月29日晚間，達芙妮總部派出一名葉姓總監，與湖北省部分加盟商見面商談。加盟商表示，“我們首先要爭取的權益是續約，哪怕再付加盟費都行！”但由于該葉姓負責人稱，最后結果需要經內部開會商議后決定，無法立刻給出確切答復，致使雙方不歡而散。

      針對此次促銷活動，該葉姓負責人表示，“8月底進行涼鞋促銷是慣例，并非單單針對加盟商。現在公司庫存壓力很大，即便是虧損我們也得進行”。

      據多位加盟商透露，達芙妮自去年開始，對合約即將到期的加盟商們宣稱不再續約，或續一段時間自動終止加盟關系。這意味著，三年來加盟商們的投入將付之東流。

      達芙妮加強直營化轉型

      公開資料顯示，達芙妮國際控股有限公司原名為永恩國際集團有限公司，1990年創立自有品牌“達芙妮”，并于1995年在香港聯合交易所有限公司主板上市（0210.HK）。

      據達芙妮2010年的財報數據顯示，2009年達芙妮共有2564家直營店和直營專柜，加盟店為784家；2010年底，達芙妮直營店與直營專柜達2805家，加盟店984家。09年到10年，直營店的增長率為9.4%，而加盟店的增長率高達25.5%。

      而截至2011年底，達芙妮直營店增幅達到16.05%；而加盟店方面，增幅僅為7.21%。這或許是達芙妮“去加盟化”的開端。“我們計劃于二零一二年為核心品牌達芙妮及鞋柜增設700個銷售點，新增的銷售點以直營店為主，貫徹我們的策略性發展重心。”達芙妮在2011年年報中表示。

      彼時，還只是加盟店的增速低于直營店。但僅僅半年之后，加盟店數量就出現了負增長。

      達芙妮最新公布的2012年上半年財報顯示，截止6月30日，達芙妮集團共設有5968個核心品牌銷售點，包括4958間直營店鋪及1010間加盟店，在回顧期內店鋪數目凈增加366間。財報稱，在加入411間直營店鋪及減少45間加盟店后，集團的核心品牌直營店鋪比例提高至約83%，較2011年底的約81%有所上升。

      各種信號均顯示，達芙妮在不斷增加直營店數量，并提高其占比。而該公司公關負責人昨日明確表示，現階段已經不再接受新的加盟申請。加盟店的最終消失，恐怕是遲早的事。

      值得注意的是，達芙妮的最新財報還披露，上半年該公司在4-6線城市的營業額為3170百萬港元，占總營業額5079.5百萬港元的62.4%。而縣級區域，正是加盟商集中所在地。

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