時尚品牌網 資訊
2009-10-23 00:00
日前,國際宣布正在醞釀縮減代理運動品牌的店面數量,且縮減數量之多,動作之大都令人震驚。聯想到此前百麗國際出售旗下FILE的舉動,更使人們對一些國際大牌在國內的前途表示擔憂。百麗為何采用如此極端的手段拋棄運動品牌這一代理?運動代理業務到底給百麗帶來了什么樣的“創傷”?
運動代理業務拖后腿
最近有媒體(ti)報道(dao),曾經創造輝煌的(de)運動服飾代理業務如(ru)今卻拖(tuo)累了一些上市公(gong)司(si)的(de)整體(ti)業績。
百麗的半年業績公告顯示,今年上半年,百麗代理的和收入為33.2億元,與2008年同期相比,僅增長2.5%,其代理的二線運動品牌上半年的收入僅有6.3億元,較去年同期減少11.3%。為了遏制所代理的運動品牌業績下滑的趨勢,百麗積極精簡業務,出售旗下FILA品牌,關閉346家低效運動服飾店鋪數量。專家稱,百麗在快速擴張的過程中,終端的質量和贏利能力良莠不齊,關店之舉意味著百麗進入了一個快速擴張之后的調整期,如何快速提升內部運營能力將是百麗未來面臨的最大挑戰。
無獨有偶,達芙妮國際上半年營業額達到27.74億港元,同比上升11.5%,經營贏利同比提升14.5%至4.09億港元,但這份成績主要得益于自有品牌的拓展。上半年,其自有品牌比重由去年的79%升至87%,代理品牌比重則大幅萎縮,由去年的21%下降至13%。值得關注的是,上半年其自有品牌"達芙妮"和"鞋柜"經營贏利分別為3.84億港元和0.55億港元,與去年相比贏利水平均有大幅提升,但是代理品牌則由去年的贏利狀態轉為嚴重虧損,其虧損達0.43億港元。
由于運動品牌獲利有限,達芙妮國際開始逐漸淡出運動服飾代理業務。達芙妮國際表示,上半年代理的運動服飾品牌"阿迪達斯"及"耐克"的店鋪數目大大減少。截至2009年上半年,僅存107個"阿迪達斯"銷售點和8家"耐克"店鋪,且"耐克"店鋪下半年將全部關閉。
相較于去年運動品牌的火爆,在后奧運時代,國外運動品牌接連被代理商拋棄。近段時間,運動服飾一直遭遇庫存積壓的難題,消化庫存成為今年主要任務。消息人士透露,"阿迪達斯"正面臨數億元存貨危機。而今年"耐克"和"阿迪達斯"折扣店的折扣甚至比工廠店還低,消費者對3折的超低折扣已經習以為常。
在目前的形式下,達芙妮、百麗等品牌不得不收縮代理運動服飾的業務,加大自有品牌特別是鞋類的擴張,以抵御由于代理的運動業務業績下滑為企業帶來的不利影響。
受困庫存和終端控制
在百麗的業務結構中,耐克和阿迪達斯被劃分為一線運動品牌,Kappa、彪馬、匡威、銳步、等為二線品牌。耐克和阿迪達斯的銷售占到百麗集團運動服飾業務的80%以上,其單店規模也遠遠大于二線品牌,百麗是這兩大品牌在國內最大的代理商。
但被百麗寄予贏利期望值最高的一線品牌,在近一年內的表現令人擔憂。有報道稱,代理阿迪達斯的經營利潤率通常能維持在8%到11%,然而2008年下半年,經營利潤率卻已低于5%。
百麗方面表示,眼下的運動服飾業務市場延續了2008年下半年以來的低迷態勢,其主要原因是這一市場仍在繼續"去庫存化"過程;同時,運動服飾作為可選消費品的周期性較強,在經濟不景氣時受到的負面沖擊也較鞋類業務更為明顯。
一直以來,運動服飾代理是百麗在鞋類之外的最大一塊業務。就在2006年,百麗僅耐克一個品牌的銷售額就達到該品牌在中國總銷售額的1/4,而國內多數運動品牌的全國銷售額只是其零頭而已。2007年百麗上市時,很多投資者也看好百麗近幾年來在運動服飾領域的擴張。2007年下半年,百麗信心十足地購入了意大利著名運動品牌FILA。但相關財務數據顯示,該業務在截至2008年年底不但沒有實現贏利,反而虧損了3218萬港元。
此外,百麗對其代理的二線運動品牌也開始收縮。百麗稱,由于二線品牌贏利能力及存貨周轉效率低于一線品牌水平,其業務比重預計將進一步降低。在今年上半年百麗關閉的346家店中,有304家為二線品牌店鋪。
在百麗代理運動服飾業績欠佳的背后還有更深刻的原因。有業內人士表示,百麗在上市之后,投入了大量的財力和物力拓展終端店鋪,但沒有很好地關注終端的質量。因此在快速擴張的過程中,造成了終端質量和贏利能力的良莠不齊。截至今年6月30日,百麗所得的銷售收入及經營贏利的增長率分別為13.1%和11.1%,遠遠低于2008年上半年其收入和經營贏利分別增長的60.4%和64.1%。
收縮運動專注主業
像百麗、達芙妮這些鞋業品牌,它們雖然在國內開發鞋類品牌和營銷方面具有豐富的經驗,并累積了相對的優勢,但這并不能表明,它們涉足運動服裝領域就具有先天的條件,因為在國內開發和經營國際運動服飾品牌需要特定的技術和經驗。尤其是在運動服飾市場上它們一直不乏競爭對手。華南地區最大的運動品牌代理企業領跑體育、阿迪達斯的另一大代理商勝道等,近幾年在運動服飾市場上都表現不俗。
如今的服裝市場已進入了"諸侯混戰"的時代。在這種情勢下,百麗、達芙妮最大的優勢在于規模和自身的定位,其千家終端的零售規模,是業界難以超越的。但它們的劣勢在于,快速擴張過程中如何保證內部運營能力也同步快速提升。
百麗在收縮運動服飾陣線的同時,欲在今后繼續加大鞋類業務的比重。目前,除了Bata等多個代理品牌之外,百麗集團的自有品牌包括百麗、天美意、思加圖、TATA等10多個自主品牌。同樣,達芙妮國際今年增設了228個達芙妮銷售點,目前達芙妮有1845個店鋪、665個專柜及577個加盟零售店;另一個核心品牌鞋柜的表現也超乎預期,上半年增設111個銷售點,店鋪總數增至727個,營業額顯著上升65.9%,同店銷售增長也達到15%。同時計劃下半年繼續增開達芙妮與鞋柜的銷售網點,使得其銷售點年底分別達到350個及250個。
百麗與達芙妮的傳統優勢業務,近段時間的優良表現也讓公司狠下決心,收縮戰線,專注主業。
而對于曾經給公司帶來利益的運動品類,隨著市場的疲軟,也早已風光不在,被轉讓、被出售的命運在所難逃。而由此空出來的運動市場,未來的格局究竟會怎樣,目前還無法確定,但有一點,隨著后奧運時代的來臨,人們對運動品牌的需求將有所改變,那些國際大牌由于前期透支的消費資源,會在一定程度上阻礙它們的持續快速增長,運動品牌的未來,的確需要更理性和長期的發展規劃。
當前閱讀:百麗、達芙妮為何極力收縮運動品牌代理?
下一篇:時尚成熟韓版女裝Marloca蔓露卡 09秋冬新品系列
分享到:
印尼零售商Eigerindo選擇Aptos技術,支持以顧客為中心的選品
2021年4月28日,全球零售技術解決方案市場領導者Aptos...詳情>>翻翻百麗的歷史資訊:
時尚品牌傳播有限公司:服裝品牌(男裝、女裝、內衣、童裝)、家紡、皮具、黃金珠寶、餐飲、家居等品牌加盟代理
浙B2-20080047
Copyright © 2000-2019 natdwl.com, All Rights Reserved
733--------m.saintcharlesrowing.com
14--------m.plcwebdesign.com
559--------m.hbtopcloud.com
778--------m.tommyhale.com
68--------m.misgis.com