百麗店中店內銷優于達芙妮街邊店？

分享到： | | | | 2008-12-20 00:00

國內一位知名男裝企業的老板在一次接受《服裝界》采訪時表示，他最想學習的榜樣是ZARA，因為“最欣賞它的快速反應”。而在國內企業中，這位老板表示值得學習的企業卻是一個女鞋品牌――百麗。

　　百麗逐漸成為業內所關注的對象，在于近年來其一系列收購行動：去年8月，以4800萬美元收購運動品牌Fila在中國、香港和澳門的商標，并以1200萬美元與該品牌最終持有人成立合資公司在中港澳推廣其產品；10月，以6億元人民幣購入在中港澳從事鞋類產品分銷及零售業務、擁有上百家零售終端的品牌妙麗（Millie’s）；11月，以16億元人民幣收購江蘇著名鞋企森達、上海百思圖（BASTO）鞋業等；同月，以5.63億元人民幣購入上海永旭鞋業全部權益；今年2月，又以15.74億元人民幣收購鞋品生產、批發及零售企業美麗寶國際……

　　連續的收購兼并，使百麗成為名副其實的女鞋品牌“航母”。而更重要的是，在品牌數量不斷增加的同時，收購也為百麗帶來了渠道網絡的擴張。強大的渠道優勢，正是那位男裝企業家欣賞百麗的原因。

　　在百麗之前，一直為很多業內人士看好的女鞋品牌是早已在國內零售市場扎根多年的，其被很多人視為是同類企業中最成功的公司。在國內市場，達芙妮的銷量一直穩居前列。2007年，達芙妮營業額達25.62億元。

　　而百麗渠道規模優勢正在顯現。除了業內同行外，投資機構也對其表示看好。在金融機構瑞銀看來，百麗多品牌、廣渠道的規模優勢，或將在未來發展中所起到的決定性作用。

　　其實一個是品牌群銷量無人能及，一個是常年國內單一品牌銷量居前，百麗和達芙妮兩家同屬港股上市公司，在國內眾多受困于匯率、反傾銷、金融危機等問題的出口型鞋類制造企業眼中，無疑是轉型內銷最值得借鑒的范本。

　　百麗店中店VS達芙妮街邊店

　　廣州寺右新馬路，達芙妮一家面積頗大的專賣店就在這里。雖然不屬于核心商圈，但在五羊新城居住、工作的人都會對這家店鋪碩大的黑底白字招牌留有印象。

　　達芙妮像這樣的店在廣州還有許多。而百麗卻不一樣。

　　百麗的招牌大都出現在廣州天河城、中華廣場、廣百等大型綜合類購物商場的鞋類專賣區域中。

　　事實上，由于一系列收購手筆，除了“Belle”商標外，國內各大商場里常見的天美意（Teenmix）、他她（Tata）、思加圖（Staccato）、百思圖、伐拓（FATO）、美麗寶（MIRABELL）、真美詩（JOY＆PEACE）等，都是百麗旗下的品牌。

　　而在幾個月之前，百麗剛剛和意大利著名休閑鞋品牌GEOX簽署合作協議，成為其中國總代理。后者將借助百麗在國內的渠道銷售產品。這使百麗旗下特許經營的品牌有所增加――之前特許經營的品牌為BCBG、Elle、Scholl、Fiorucci、Clarks和Bata。

　　“目前百麗代理的品牌有28個。”廣東鞋業商會有關人士表示，在全國一線市場的商場中，百麗的渠道無疑是做得最好的。

　　“各有各的優勢，百麗一直是國內市場品牌群銷售第一，而達芙妮則連續位居國內女鞋銷售排名前列。”上海飆馬企業管理咨詢有限公司首席顧問陳偉文曾在達芙妮出任高級職業經理人，她告訴記者，和百麗不同，達芙妮大都采用街邊店的模式。