鞋企達芙妮：另辟網絡銷售新渠道

分享到： | | | | 2009-6-12 00:00

從去年8月份推出線上購物網站以來，達芙妮的電子商務業務已經取得了不俗的業績。而奧康等鞋企，也對網上商店躍躍欲試，一些規模較小的企業已經在淘寶網開始了嘗試。

　　PPG所引發的襯衫領域的網購熱潮正往鞋業蔓延。這一次，發飆的是國內專業鞋類巨頭。

　　達芙妮開辟新渠道

　　“在連鎖成功的前提下，我們希望能增加一個銷售的通路，網購市場增長迅猛，使我們想嘗試一下這一新興的領域。”達芙妮內部人士對《第一財經日報》說。

　　目前，達芙妮官方購物網上的產品包括女鞋和包，網絡平臺分為“新品館”、“折扣館”、“明星商品館”等區域，線上和線下產品的價格和折扣率都保持一致。

　　而上月20日，達芙妮官方購物網上還將推出“主角館”和“功能館”，出售限量訂購的新娘鞋、party鞋等。同時，還將出售達芙妮自主研發的舒軟健康系列和國際專利呼吸氣墊系列的鞋。

　　“后者是只在線上銷售的產品，因為考慮到功能性的鞋子比較小眾化，我們想在網上先嘗試一下。”該人士說。

　　該人士告訴筆者，目前達芙妮已委托一家網絡公司為購物網站做專門的設計和技術服務，同時，達芙妮內部也成立了電子商務部門。但對于這一領域，達芙妮目前尚沒有大力宣傳推廣，只是在部分網站上做了些廣告，同時，門店及鞋盒上也可以見到購物網站的宣傳。

　　目前，達芙妮網絡電子平臺的銷售額已經突破百萬，這對擁有2000家專賣店的達芙妮而言，還是個小數字，但是網絡銷售的良好增長態勢使該公司計劃進一步擴張其網絡業務。

　　新領域的趨勢

　　美國Zappos網站被視為網絡零售界的傳奇，在總值達30億美元的鞋子在線銷售市場中，Zappos網站就占有整個市場份額的1/5。

　　Zappos的例子鼓勵了很多中國創業者。事實上，在達芙妮之前，目前已經有部分小型鞋類企業在淘寶上開設了購物店，或設立了專門的購物網站。

　　廣州名剴鞋業旗下的“德鯊澳魚”品牌已于去年在溫州成立了專門的電子商務運營公司，開出了自己的購物網站，并提出了網上購鞋和實體經銷立體化營銷的模式。

　　鞋類產品的網絡銷售一直是一個“傳統大戶”，從淘寶網去年的數據來看，鞋類的銷售量占到了“鞋類服飾”領域的1/3，而這一數據比2006年有了提升。目前淘寶網上除了個人開店銷售鞋子外，廠商自己開店或指定一、二級銷售商開設的鞋店也有了一定規模。

　　然而，由于鞋類產品的特殊性，使得鞋類企業對于涉足電子商務即渴望又相當慎重。此前，全國最大的民營鞋企——奧康曾用旗下的康龍品牌與騰訊網合作，開設康龍網絡旗艦店，但奧康內部人士告訴筆者，這個網絡平臺的規模很小，且由于在與對方的洽談和準備工作上出了一些問題，導致此事不了了之，效果也不理想。

　　“更多的顧客還是更愿意去實體店中買鞋，因為對于鞋子來說，消費者還是要注重體驗的。電子商務應該是和遍步全國的營銷終端結合起來，這是個系統工程，需要時間。”該人士說。

　　但謹慎的態度并不代表奧康將放棄電子商務的計劃。奧康方面表示，公司會一直關注網絡購物的發展，而其也認為這會是一種趨勢，奧康將會等待時機再進入。

達芙妮

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