五大運動“對手” 見證安踏創業歷程

   　競合關系

　　安踏第一時間想到了打擦邊球的方法，鴻星爾克卻裹足不前錯失先機。

　　贊助加明星的推廣方式常見于晉江系的這些品牌中，彼此之間的競爭不言而喻。

　　2008年北京奧運會的首枚金牌由陳燮霞獲得。捷報傳出來之后，安踏率先發出了廣告。一名長相與陳燮霞有幾分相似的女子高舉杠鈴，左側列著一排大字“冠軍脊梁中國造”，下文則是一段說明，“212公斤女子舉重48公斤級中國勝出"。

　　然而，事實上，當年的奧運會上，鴻星爾克才是中國舉重隊的贊助商，而首金的果實卻被安踏摘取。

　　早在2007年初，鴻星爾克已經與中國舉重隊簽約，押寶"首金"。為了陳燮霞的那一個時刻，鴻星爾克早已經做好了準備，一只是奪金的廣告，還有一套沒能奪金的備用方案。

　　奪金的廣告詞是“北京奧運會第一枚金牌鴻星爾克舉起來”，備用方案的文案則是“奧運重在參與、鴻星爾克與中國舉重隊在一起”。

　　然而，出乎當時所有商家意料的是，中國廣告協會要求：在奧運會期間，任何未經授權和批準使用本屆奧運會參賽運動員、教練員、官員等作為形象代言人的廣告將暫停刊播，否則將視作違規侵權。

　　盡管禁令出臺，安踏卻第一時間想到了打擦邊球的方法，而鴻星爾克卻裹足不前錯失先機。安踏與鴻星爾克爭奪奧運首金果實成為賽場外不見硝煙的另一場戰爭。

　　小小的晉江城里品牌如此多，而且又在同一行業，丁世忠則多次向外界表示，晉江商人之間親如一家。

　　競爭不可避免，合作也同樣存在。據業內人士介紹，各家品牌之間會聯合在一起采購，能夠有更強的議價能力，降低成本。

　　對丁世忠來說，今年值得高興的事情不僅僅只有奧運，還有在廈門的辦公大樓落成。就在數天以前，安踏在廈門觀音山下修建了自己的辦公樓，作為運營中心，結束了租用辦公室的日子。就在他們剛剛落成的大樓背后，正在動工修建中的是九牧王的辦公樓。

　　丁世忠與九牧王董事長林聰穎私交甚篤。林聰穎長丁世忠整整十歲。林聰穎私下向記者表示，晉江企業搬遷去廈門主要是因為人才的原因，在晉江找到有經驗的人比較難。

　　在公司里，丁世忠最常接觸的部門是品牌部，安踏的品牌部也是晉江企業中難得一見的精英團體。安踏的品牌部人員大部分曾經在媒體就職，而且基本上學位在碩士以上。品牌部的分管領導叫張濤，博士畢業，曾就職于央視。

　　丁世忠經常出差，在總部出現的頻率還沒有他的父親丁和木出現的頻率高。他也不是那種經常見諸報道中的工作狂般的企業家。有事情的時候他會來公司，沒事的時候則不來，并沒有加班到最晚的情況出現。

　　但是他無疑有豐富的信息量，當他有想法的時候，會打電話給相關負責人，再讓下面的人去具體執行。

　　安踏一年有四次訂貨會，丁世忠只偶爾參加。他固定參加的會議是每個季度的工作匯報會議。安踏的不同部門每個月會開一次會議，匯報一次工作。每個季度副總裁與丁世忠再開一次會議，通常一開就是一整天。

　　低調的富人群體

　　匹克的許景南也曾在公開場合表達對許連捷的仰慕與欽佩。

　　安踏總部的不遠處就有高爾夫球場，丁世忠也經常去，但是他并不是真正意義上的高球迷，高爾夫于他而言，更像一個社交場合。晉江的商人們都經常去揮揮桿，鴻星爾克的吳榮光是真正的高爾夫愛好者。

　　晉江的馬路上奔馳著摩的、并不整潔的出租車，豪華車并不常見。丁世忠自己常開的一輛車是奧迪A6，公司里并不缺乏數百萬的豪車，但是只在接待的時候偶爾使用。丁世忠的父親丁和木開一輛凱美瑞，已經用了快十年。

　　丁和木的辦公室在十二樓，他并不管具體經營，只是經常在廠區里、食堂里轉轉，和員工聊聊天，看誰需要幫助。丁世忠以丁和木的名義在安踏成立了一只慈善基金，專門幫助遇到困難的安踏員工。丁和木現在就管捐錢。

　　丁世忠最常說的話是“我就是敢做，而且遇到了好的機遇”。他不認為自己是英雄，他的品牌團隊也從不在媒體前給他塑造英雄的形象。這兩年來，品牌部給丁世忠安排的專訪只有今年奧運前的一檔電視節目。

　　爆發的氣息在晉江早已經過去，這個城里的商業開始得太早，甚至在改革開放之前，商業就已經在萌芽。富得早，對于物質的追求反而平淡。

　　在泉州的企業圈中，許連捷一直是楷模般的人物。當十七歲的丁世忠還在北京賣鞋的時候，他家里的鞋廠一年能賣兩三百萬的鞋的時候，許連捷的身家早已過十億。安踏還在品牌的道路上摸索，丁世忠尚未簽下孔令輝的時候，許連捷的恒安集團已經敲響上市的鐘聲。

　　匹克的許景南也曾在公開場合表達過對許連捷的仰慕與欽佩。改革開放之前，許連捷因為經商曾經被抓去上“學習班”。

　　與丁世忠同輩的晉江商人大多從中學時代就停止求學，協助父輩一起創業，之后繼承公司。丁世忠的不同在于他沒有留在晉江等訂單，而是跑去北京自己做銷售，賣鞋。他不僅僅賣自家生產的鞋，還跑去晉江的鞋城挑選款式，再帶到北京去賣。

　　而在當時的晉江，銷售并不是一件難事。晉江的鞋廠遍地都是，坐在家里就有訂單上門。丁世忠的不同在他更早的時候就有所體現，他的名字“世”來自家族，他的哥哥叫丁世家，現在在安踏主管鞋類生產。中學時代，丁世忠不喜歡這個“世”字，自己改成了“志”。從此他就介紹自己叫“丁志忠”。但是戶口上沒有改過來，他在簽名、正式場合仍然不得不用“丁世忠”。

　　他的第一次“敢”是離開家，去北京闖蕩。在北京賣了六七年鞋之后，他回到晉江，說要招聘設計師，自己設計，做品牌。而當時，晉江最常見的做法是，等一推出新款就買來拆開，然后仿制。

　　真正做品牌之前，安踏還做了一段時間的批發。那時候的安踏店叫“安踏批發部”。站在招牌邊拍照的丁世忠還是一個清秀的少年形象。

　　這一段時間里，他理順了安踏在全國的銷售渠道。1999年簽下孔令輝，2000年奧運會上孔令輝奪金，安踏一舉成名，專賣店迅速擴張。

　　目前，安踏在全國有超過8000家店。丁世忠最喜歡做的事情就是去巡店。幾乎每個月至少去一次。他的巡店事先不告訴任何人，自己開著車就去了。出差到其他城市，他也經常去看看。店員們大都認不出他來。

　　多年的銷售經驗已經融入他的思維之中，他總是比公司的銷售總監更能了解器架擺放，產品陳列。

　　丁世忠的愛好并不多，他說最享受的時刻就是與家人一起吃飯的時候。閑暇時光，與所有閩南人一樣，他喜歡一邊泡茶，一邊與三五朋友聊天。

　　而事業上的道路仍然很長，他的理想是將安踏做到國內第一，世界前十。目前耐克是國內銷售額最高的商家，一年的銷售額超過100億美金。