中國鞋服行業里的名牌幾乎都出自晉江這個縣級市,在
安踏領軍國內體育用品行業的同時,丁世忠在晉江鞋服行業的企業家圈子里,不可避免地成為標志性人物。
晉江是福建泉州下屬的一個縣級市,從高速路口下來,能夠看見一個略微褪色的廣告牌上寫著“品牌之都”。幾乎中國鞋服行業里叫得出名字的品牌都出自這個縣級市,
七匹狼、
九牧王、安踏、特步等。
2011年晉江的GDP約為1000億元,而整個福建省的GDP是18500億元,約為十九分之一。晉江市區里最貴的樓盤超過一萬,接近內地省會的房價水平。
在體育用品終端銷售商里,晉江有6家上市公司,
361度、安踏、
匹克、特步在香港上市,
喬丹在A股上市,
鴻星爾克在新加坡上市。
安踏的總部在晉江池店鎮。一條世紀大道橫穿整個鄉鎮,馬路上的行人都知道安踏總部所在地。高樓與空置的舊房一樣常見。
丁世忠并不總在這里辦公,他在晉江與廈門之間兩地跑。安踏的運營中心設在廈門,這也不是安踏一家的做法,大部分來自泉州的
服裝企業在實力足夠雄厚之后都選擇在廈門設立一個運營中心。廈門與泉州相隔的路程不過一個小時,而基礎設施等各方面條件已經不盡相同。
一座小拱橋連接起安踏位于小河兩岸的廠區。而這條流經池店鎮的小河里漂浮著各種垃圾,河水渾濁發黃。
中午休息時間,有穿著安踏制服的年輕員工在樹蔭下吸煙。一棟T字型的12層高辦公大樓,一棟廠房,一棟員工宿舍,這是構成安踏總部的主要建筑。辦公樓前的噴泉很清澈,與尚未長成參天大樹的綠樹一起營造著環境。
丁世忠本人在私下也經常穿著安踏的休閑服,出席正式場合的西服也多為國產品牌,或者說是晉江品牌。
出生于1970年的丁世忠今年不過42歲,在晉江的這一批企業家中屬于少壯派。根據安踏的年報顯示,2011年安踏的營業收入是89.04億元,而的財報顯示其營業收入為89.29億元。但是在凈利潤方面,安踏的凈利潤是17.3億元,而李寧的凈利潤只有3.86億元。
在安踏領軍國內體育用品行業的同時,丁世忠在晉江服裝行業的企業家圈子里,不可避免地成為標志性人物。
奧運營銷
李寧也身在其中,他們身上的紅色運動服都來自安踏。
丁世忠
丁世忠在倫敦只待了一個多星期,因為有事就不得不回國了。他看了開幕式,穿著紅黃主調的中國運動員魚貫入場。安踏已于2009年成為中國奧委會合作伙伴,一旦中國運動員在奧運會上獲得獎牌,他們將穿著安踏贊助的衣服在全世界面前上臺領獎。
7月28日下午,奧運會的第一場決賽。女子10米氣步槍決賽在倫敦皇家炮兵營開賽。丁世忠坐在觀看席上,他的參與感也許并不遜于運動員本身。
終于,易思玲奪得中國代表團的首枚金牌,也是倫敦奧運會的首金。安踏特別定制的奧運龍服第一次出現在領獎臺上。日后,電視機前守候的人將一再看見這套衣服,以及安踏的標志。
丁世忠注冊安踏這個標志的時候是在1991年,二十年來從未變過。ANTA四個字母上面的標志是一個變體的"A"字,當時丁世忠覺得這個符號像一只騰飛的鷹,于是選擇了這個設計。
19天的倫敦奧運會只是安踏整個奧運營銷中的一環,而丁世忠關于奧運的夢想則可以追溯到幾年前。
2009年,中國奧委會與的合約到期,需要招標新一任合作伙伴。對于整個體育用品行業來說,這是一場大戰之前的狼煙。
2008年的北京奧運會上,雖然阿迪達斯是奧委會的合作伙伴,贊助了運動員的服裝。但是服裝上顯眼的標志卻沒有李寧從空中點燃圣火那樣被眾人銘記,盡管李寧當時也穿了阿迪達斯的服裝。人們記住的卻是李寧在空中的那個身影和那道火焰。
一場奧運賽事對于體育用品品牌而言,無異于一場魔法,灰姑娘穿上水晶鞋之后就能變成公主。這亦是品牌營銷之余消費品尤其是快消品的魔力,一支足夠有效的廣告就能引爆無數人的消費欲望。
在阿迪達斯成為中國奧委會的合作伙伴之前,李寧是中國奧委會的合作伙伴。在中國體育用品行業,、阿迪達斯之后,緊跟著的就是李寧。丁世忠籌謀參與奧運盛宴不是一天兩天的事情了,可是那時候的安踏與李寧之間,差距顯著。
當李寧在雅典奧運會上全程贊助中國代表團時,丁世忠想的是參與進來,能夠贊助一兩個項目也可以。而那時的晉江其他品牌,更是連單個項目都極少參與。
安踏經歷了長時間的談判與運作,終于才在2009年得以確定成為奧委會合作伙伴。合約周期是四年,這四年中的亞運會等賽事上都不乏安踏的身影。
六十周年國慶大典上,奧運花車上站滿了將在中國體育史上留名的冠軍。李寧也身在其中,他們身上的紅色運動服都來自安踏。
而今年的倫敦奧運會與其說是安踏的盛典,不若說是中國品牌的集體狂歡。僅僅泉州晉江,共有8個品牌參與了倫敦奧運。事后,八家公司接到了泉州市政府寄送的賀信。
丁世忠的安踏,許景南的匹克,丁輝煌的361度,丁金朝的特步,丁國雄的喬丹,吳榮光的鴻星爾克,不一樣的品牌標識一次次出現在領獎臺上。
在這些人里,丁金朝和許景南年紀比較大,算是企業的第一代。許景南的兩個兒子已經相繼進入匹克工作,丁輝煌和吳榮光則是分別從父輩手里接下了公司。丁金朝的兒子丁水波已經擔任特步的總裁一職。丁世忠的經歷與丁國雄類似,他們協助父輩一手做大了企業。第二代在晉江系企業中早已獨當一面。