電商高鐵欲搭難搭：傳統服企如何做好電子商務

分享到： | | | | 2011-1-21 00:00

2010年，被稱為電商的最好時代，國內服裝企業也加速電商進程，愛慕、歐迪芬、李寧、七匹狼、波司登……數不勝數，各個細分市場的領軍品牌，都踏上了電商的高速列車。不過，曾經的一個統計數據顯示，美國的網絡零售商TOP20里，85％的領先B2C都是以前知名的傳統企業。與電子商務發達的美國相比，我們的傳統企業還有很大的發展空間。

　　2010年，被稱為電商的最好時代，國內服裝企業也加速電商進程，、歐迪芬、、七匹狼、波司登……數不勝數，各個細分市場的領軍品牌，都踏上了電商的高速列車。不過，曾經的一個統計數據顯示，美國的網絡零售商TOP20里，85%的領先B2C都是以前知名的傳統企業。與電子商務發達的美國相比，我們的傳統企業還有很大的發展空間。

　　2010年12月28日，愛帝集團董事長胡萍一大早從湖北飛到廣州，她要趕赴的是一場名為“如何做好服裝電子商務！”的峰會。就像主辦方之一的派代網所一直提倡的那樣，這場峰會的精神是“實戰務實，干貨分享”。胡萍想在這個峰會上聽到國內電商巨頭的真知灼見，她是“帶著問題來請教大家的”。

　　做針織內衣的愛帝集團，年產值8億元，內外貿銷售各占一半。除了線下以外，2010年2月，愛帝集團引進了一個網絡銷售團隊，把愛帝的產品做到線上去了。

　　“因為我個人思想比較保守，在速度和利益面前我們要求穩，所以發展的速度不夠快，到現在（網上）銷售額估計不到1500萬元。”胡萍說。

　　和胡萍一樣，神力紡織集團的龔美英在服裝行業里做了十年，但是當她看到周圍的一些做網絡的朋友在兩三年內就迅速的暴漲、暴發，她眼紅了。

　　“我們在線下需要時間的沉淀，十年才做到的事情，但是他們一年兩年就可以達到這個水平。現在是電子商務的年代，如果傳統行業還沒有準備好進入的話，已經OUT了。”龔美英說。

　　三招解決渠道沖突

　　2008年，品牌歌莉婭開始接觸電子商務，但真正發力是在2010年下半年。歌莉婭電子商務部部長嚴潔婷介紹說，與一些電商巨頭相比，歌莉婭的網上銷量并不高。目前其網上銷售產品有三個來源：線下店鋪的往年庫存、當年新款，以及網絡專供款。與很多線下品牌走到線上一樣，歌莉婭的電商進程中也遇到很多的困難。

　　“其實困難是來自于自己的包袱。傳統企業有太多固有的思維。經常會想，如果要往線上走，對線下的加盟商會有哪些影響，會不會有很直接的沖突？”目前，歌莉婭在全國有400多家店鋪，約30%是自營店，70%則是加盟店。

　　就像麥考林總經理蒲思捷說的那樣，對于傳統企業來說，“牌子越大，包袱越大。”“如果有很多做代銷、加盟商，價格有變化，會影響現有的銷售渠道。”

　　而七匹狼電子商務部部長胡軍也遇到了同樣的問題。最頭疼就是天天接到線下的投訴，認為網絡銷售給線下店鋪帶來很大的影響，比如違規的實體經銷商會串貨給一些違規的網店。

　　“開拓網上銷售渠道，要盡可能保持線下有序成長。對傳統企業來說確實面臨比較大的挑戰，從商品區隔到渠道的管理、品牌的定位，確實有很多新的課題需要去努力。”胡軍說。

　　QQ商城賀飏則給出了三個解決渠道沖突的方法：一是利用原先的資源再做一個網上品牌，也可以作為主品牌的副牌存在，可以避免網上渠道和傳統渠道直接沖突；二是通過銷售庫存的方法，也是大品牌攝入網上渠道最容易做的事情，不容易有沖突；第三，如果前兩種都不嘗試的話，則可以通過在網上建立會員制的方法，給會員有一定的折扣，也可以緩解線上和線下的沖突。

　　“現在看起來比較好的一些方法還是成立第二個品牌，這個容易把規模做大，后兩種作為試水的初期試點是比較可行的。”賀飏說。

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波司登

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