杭州女裝“觸網”網絡創新能力尚待考驗

分享到： | | | | 2010-11-22 00:00

正應了“不打不相識”這句老話。去年夏季，江南布衣、COCOON等杭州女裝老大們在相關行業主管部門組織下，和淘寶網就網絡小店商標侵權事件進行溝通，希望將淘寶上出售假貨的賣家進行整頓清理。

　　這次是正版的

　　淘寶店有了杭州服裝的身影

　　正應了“不打不相識”這句老話。去年夏季，、COCOON等老大們在相關行業主管部門組織下，和淘寶網就網絡小店商標侵權事件進行溝通，希望將淘寶上出售假貨的賣家進行整頓清理。當時COCOON總經理應翠劍抱怨淘寶網上出售的假冒品牌，讓其苦不堪言。她直言，公司為網絡打假成立了專門負責部門，每月都要端掉幾家出售假貨的網店，為此消耗掉了大量的人力物力財力。

　　一年后，峰回路轉，COCOON在打假同時將正版服裝店開進了淘寶。

　　今年八月，COCOON淘寶商城旗艦店開業。十月，公司旗下另一品牌秋水伊人淘寶旗艦店緊隨其后，相繼開張。時間不長，但網店的地位卻一路追漲實體店。“目前網絡銷售往年款為主，12月開始，公司打算在COCOON網店和實體店同步上2011年春裝，價格和實體店保持一致。”負責營銷的萬總透露。

　　“與其打不過敵人，不如和敵人搶風頭。杭州服裝品牌可以嘗試做一些線上線下的交流，這是大勢所趨。”去年，聯商網副總方獻禮曾就杭州服裝企業集體打假事件說起自己的這一觀點，如今，他的想法正在變成杭州女裝身體力行的一件事。

　　當然，COCOON不是第一個嗅到電子商務商機的杭州服裝，在淘寶商城搜索一欄中輸入一些本埠知牌——JASONWOOD、江南布衣、女性日記，都能找到這些品牌的商城旗艦店，它們的開店時間也不過一年甚至一兩個月。按杭州女裝辦某負責人的說法，杭州很多大大小小的服裝企業都在嘗試觸網，杭州市政府送去法國留學歸來的設計師也在網上開了服裝店，還做得不錯。

　　杭州女裝終于忍不住“觸網”了！傳統服裝營銷企業正將更多精力投向蓬勃成長的電子商務，旨在從網絡這個全新的平臺上掘金。

　　COCOON網店辦公地址選擇在公司總部數十平方米辦公室內，每個品牌分別安排了四位客服招呼客人。如今，COCOON網絡旗艦店日銷售額達到1萬-2萬之間，而秋水伊人的平均日銷售額也在8000-10000元，公司營銷老總萬女士透露，這個銷售額和一家實體店一天的營銷額不相上下。

　　網店除了要以實體店里豐富的商品做支撐，還得有恰當的方式把它推廣出去。此時，一家裝修漂亮的網店就顯得至關重要了。

　　今年11月，正是PASSION BREAK網絡旗艦店成立一周年的日子，這個穩居淘寶網皮衣銷量第一的品牌也精心裝飾了自家店面，看上去更為新銳。點開該店網頁，只見電腦制作的華麗T臺上，燈光璀璨，一位位俊俏模特身著修身皮衣從T臺深處款步走來，你會發現，即便不買，看看這些摩登新潮的秀場大片也足以大飽眼福。

　　網店裝修、客服營銷、圖片展示、文字編輯，這些原本和傳統服裝銷售不搭邊的名詞如今成了企業老大格外重視的話題，淘寶有著巨大的能量，這樣的流量下如何吸引消費者以及讓她們成功購買，可不是簡單活。

　　一切需要從頭學起。