解讀：最“牛”鞋業百麗王國的秘密

分享到： | | | | 2009-6-11 00:00

百麗的“牛”氣，在商業圈內是公開的“秘密”。一位曾在廣百等廣東多家賣場進行過招商工作的資深人士告訴時代周報記者，“單單‘扣點’一項，百麗就比很多供應商都低—廣州一般的商場里，百麗的扣點一度低至12-15個點，優勢大些的商場，則有18-20個點。”該人士還說，“商場要將百麗招來，一度還得貼上裝修費。”

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　　對各大商場而言，百麗確實如同一個手握重兵的軍團—這個中國大陸最大的女裝鞋零售商，旗下的鞋類品牌包括了Belle（百麗）、Teenmix（天美意）、Tata（他她）、Staccato（思加圖）、FATO（伐拓）、Senda（森達）、好人緣、BASTO（百思圖）、MILLIE’S（妙麗）、Jipijapa、Joy&Peace（真美詩）等，涵蓋不同消費等級。此外，百麗集團下的體育事業部，還是國際運動品牌Adidas和Nike在中國最大的經銷商之一，并擁有包括Reebok、Puma、Mizuno、LiNing、Kappa、Converse、Levi’s等運動品牌的代理權。

　　“百麗和商場談判的殺手锏是品牌捆綁。而隨著品牌建設的深化，這種缺少了百麗就形不成氣候的觀念變得先入為主。好像商場離了百麗就真的不行了一樣。”上述資深人士告訴時代周報記者。

　　然而，一個多月前，百麗旗下14個品牌在鄭州丹尼斯商場集體封柜的事件，迄今還在業界引發著供貨商與賣場關系的討論。2009年4月18日，百麗旗下多個品牌參與了鄭州另一家商場的促銷活動，鄭州本地的零售老大丹尼斯要求百麗也要按照同樣折扣同期促銷。百麗對此的反應是—包括、等14個品牌專柜，集體統一“暫停營業”。經過雙方談判，事件以4月21日百麗恢復營業、并答應配合丹尼斯進行促銷活動而解決。類似事件在2006年也曾經發生過。

　　2008財年在丹尼斯百貨全省門店業績高達2億元的百麗，儼然成為賣場又愛又恨的“心病”。

　　“其實，零售商場與供貨商之間的關系一直以來都處于一個博弈狀態，只是某一方在某個階段上能占相對優勢。”AMT咨詢公司服裝行業總監葛星告訴時代周報記者，“百麗自身的定位是鞋零售商，而非制造商，其在零售業務上的能力很強。原本有一定零售運營能力的商場，在強大的百麗面前也顯得有些無力。同時，百麗的品牌已經深入人心，在與商場談判的過程中，心中有足夠的底氣：我的產品不在你這個商場賣，在其他的地方賣，照樣能夠賣得很好。”

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