紅蜻蜓角逐皮具專賣市場計劃5年實現產值8億

分享到： | | | | 2006-9-26 08:20

顧客在紅蜻蜓皮具專賣店里選購皮包

蟬街是溫州市區店面租金最金貴的地方之一。9月23日，紅蜻蜓皮具全國第二家專賣店，以每年超過60萬元的租金，入主蟬街11號共120平方米的3間店面。以制鞋聞名的紅蜻蜓集團，在國內同行中率先角逐皮具專賣市場。

　　計劃5年實現產值8億元

　　在皮鞋專賣店中“搭售”皮包、皮帶等皮具產品，是國內鞋類品牌傳統的銷售模式。用這樣的方法賣皮具，紅蜻蜓已有多年的歷史了。因此，是否讓皮具產品開專賣店“單飛”，主要取決于企業的實力與決心。

　　2006年2月，在一年一度的年初營銷大會上，紅蜻蜓集團董事長錢金波提出“歸零跨越——新商業，新品牌”的戰略構想，制訂了“紅蜻蜓百億工程”的目標。在此背景下，作為“紅蜻蜓百億工程”的重要一環，紅蜻蜓皮具事業部于2006年3月開始運營，總部選址在中國鞋革行業的時尚前沿城市——廣州。

　　9月16日，紅蜻蜓皮具首家專賣店落戶湖南常德。紅蜻蜓皮具事業部總經理董忠武表示，進軍中國皮具行業，是紅蜻蜓深思熟慮的結果，其目標是“5年開設600個銷售終端，實現產值8億元”。董忠武說，在一年內，紅蜻蜓皮具事業部將以最強勢的扶持政策，在湖南、浙江和廣東市場開設專賣店。到今年年底，計劃開設30家紅蜻蜓皮具專賣店。

　　搶占800億元市場空白點

　　經過深入地行業研究后，今年3—5月，紅蜻蜓集團在對中國皮具市場做調查時發現：國內市場幾乎沒有中檔皮具品牌。而這，恰好給了當時正在醞釀“起飛”的紅蜻蜓皮具事業，加速破繭的決心。據其提供的調查報告顯示，在中國皮具市場，呈金字塔形分布的皮具品牌，“中間”部分幾近斷層。

　　位于“塔尖”的皮具，價位在3000—30000元，由路易·威登(LV)、芬迪、古奇(GUC鄄CI)等國際奢侈品品牌牢牢把持，分割了約5%的市場份額。其后，是價位在800—3000元的金利來、皇冠和新秀麗等品牌，占去約15%的市場份額。位于“金字塔”最底層的雜牌皮具，價位在30—200元，銷售量大，超過市場40%的份額，但由于價格低，銷售額卻不到30%。而價位在300—800元的龐大皮具市場，卻沒有適合大眾消費人群的中端領軍品牌。

　　“這為紅蜻蜓皮具的出擊，創造了良機。”董忠武分析說，紅蜻蜓皮具的定位很明確，核心產品價位在300—500元，主要針對中層收入的消費者，屬中檔定位。

　　顯然，常德、溫州專賣店的開業，標志著作為中國名牌和馳名商標的紅蜻蜓品牌，在角逐皮具市場時已邁出了關鍵幾步。

　　4個系列1000多款產品亮相

　　以英文名“REDDRAGONFLY”亮相的紅蜻蜓皮具品牌，在蟬街專賣店擺出了商務、時裝、旅行、休閑4個系列的皮帶、皮夾、皮包和箱包等產品，計1000多個款式。

　　紅蜻蜓皮具開發部設計師陳子彤認為，紅蜻蜓皮具在色彩、質感和款式方面擁有獨到的眼光，對潮流時尚的把握尤為出色。其經典的花紋、圖案、色彩，往往以出人意料的組合出現，令人耳目一新，顯現出一種極富生機的設計風格。而商務、時裝、旅行、休閑4大產品系列，既能滿足追求時尚的年輕客戶的需求，又是那些對款式和質量頗有要求的新古典主義者的最愛。

　　記者發現，為了充分體現品牌的品位，蟬街11號的這家紅蜻蜓皮具專賣店，充分運用中國紅、時尚灰以及三維建筑元素，配合動感簡潔的店面陳列，成就了光影與顏色的完美結合，營造了一個頗具個性化的購物空間。

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