解讀：最“牛”鞋業百麗王國的秘密

分享到： | | | | 2009-6-11 00:00

百麗的“牛”氣，在商業圈內是公開的“秘密”。一位曾在廣百等廣東多家賣場進行過招商工作的資深人士告訴時代周報記者，“單單‘扣點’一項，百麗就比很多供應商都低—廣州一般的商場里，百麗的扣點一度低至12-15個點，優勢大些的商場，則有18-20個點。”該人士還說，“商場要將百麗招來，一度還得貼上裝修費。”

　　“鞋業帝國”的想象

　　“凡是女人路過的地方，都要有百麗。”百麗集團CEO盛百椒的這句豪言壯語正在一步步地趨近現實。

　　1991年11月，深圳百麗工廠成立。1992年3月投產。在創業之初就有強烈品牌意識的百麗董事長鄧耀和CEO盛百椒，極力擺脫OEM的制造路線，并從1995年開始建立品牌零售網絡。

　　2007年5月23日，百麗國際在港上市。當日收盤時市值達到789億港元，超過國美電器當天360億港元的市值，一度成為香港聯交所市值最大的內地零售類上市公司。

　　百麗一開始就選擇了深耕渠道，并將陣地放在了其他小品牌望而卻步的商場。截至2008年12月31日，百麗在內地鞋類的自營零售店（包括自有品牌及代理品牌）共有6050家；而運動服飾的自營零售店則達到3119家；換言之，中國內地的商業戰場上，百麗已經布下了9169顆棋子，香港、澳門和和臺灣還有215家。這一數字還在迅速增長，2009年，百麗的目標是新增900家鞋店，運動業務方面門店數量不變。

　　“從目前的形勢來看，像百麗這樣的企業，發展到一定程度，建立自己的賣場也是必然的。”鞋業營銷研究員范玉杰稱，曾經在鞋業內風生水起的百信鞋業倒閉之后，還鮮見來者。很多區域性的鞋業超市，因受資本因素的局限，都未能成氣候。如果擁有大量資金來發展大型鞋業賣場，難保鞋業不出現“國美”。

　　“其實，目前的商場模式已經是國美和蘇寧模式的雛形了。”葛星指出，但由于鞋的銷售模式與家電的銷售模式還有一定的差異，從目前來看，這幾年內還難以形成鞋業中的國美和蘇寧。

　　百麗明顯已經意識到僅僅做代理的“麻煩”—由于對奧運商機預計過于樂觀、加之金融危機的影響，Adidas和Nike等運動品牌存在的分銷渠道庫存問題，也讓百麗的運動業務面臨巨大的庫存和折扣壓力。

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