恒源祥廣告為啥一年更比一年雷？

分享到： | | | | 2009-2-4 00:00

恒源祥的廣告策略說來簡單，沒有最雷，只有更雷，一副不把自己做成中國企業中的芙蓉姐姐誓不罷休的勢頭。說是要用這樣的廣告給中國人民拜年，不過各位，您見過拜年能把人咽得說不出話來的么？總結恒源祥此舉倒確實是實現了他們的廣告預期——抗遺忘——沒錯，它著著實實令人難忘，不過這難忘的印象卻并不太美好。

　　如果說去年春節恒源祥所爆出的“生肖門”廣告給人的感覺是咋舌的話，那么今年的恒源祥廣告，則真真正正是把中國觀眾狠狠地雷到了。

　　作為羊毛制品行業當之無愧的老大，恒源祥此舉不僅是多余而且令人感到匪夷所思，它耍的是一套《葵花寶典》的神功，威力確實非同小可，但這種置品牌美譽于不顧的做法，也不得不令人贊嘆恒源祥為練得神功而進行自宮的勇氣，它革掉的，是品牌精氣神的命根子。

　　恒源祥的廣告為何敢于如此囂張？除卻他們自身對于廣告策略“獨到”的理解之外，我想原因只有一個，競爭對手的廣告實在做得太弱了。

　　早年一句“恒源祥羊羊羊”令恒源祥家喻戶曉，后起者通過自己的廣告策略雖也一度分得風光，其單薄混亂的廣告傳播卻始終未能形成與恒源祥抗衡之勢。面對日趨激烈的競爭格局和優勢日顯的傳播環境，恒源祥連續兩年沿用的廣告神功潛臺詞只有一個，記住恒源祥，把其他品牌全都拋諸腦后。

　　這種嘩眾卻并不取寵的做法盡管能讓恒源祥制造一時的話題，但同時也令它暴露出軟肋。恒源祥的競爭對手如果能巧妙地使用傳播技巧，借助出色的創意和精準高頻的傳播亮相，恒源祥必將因其在消費者心目惡俗印象自食惡果，其對傳播常識粗暴的踐踏必將陷自己于尷尬的境地。

　　靠賣腦白金的方式來賣羊毛制品是絕不可行的，君不見，熱望知名度如腦白金者都在依據消費者的口味適時地調整傳播手法？

　　而恒源祥盡管在廣告正式登場前打出過一張自欺欺人的生肖廣告創意征集，其最終出爐的作品卻仍舊毫無創意可言。這種置產品基本屬性和消費者消費行為習慣于不顧的做法，最終可能讓消費者記下只是產品的名字，卻仍舊很難讓消費者產生主動購買的欲望。原本就有羊毛制品消費習慣的消費者，有可能會在別無選擇的情況下選擇恒源祥，而期望依靠這種惡俗的手段贏得新的消費者，對于恒源祥來說則純屬奢望。在苦心積慮鞏固即有市場份額的同時，恒源祥實則已經將開發潛在市場的機會拱手讓出了。

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