Zara門徒韓都衣舍：淘寶品牌“彎道超車式”發展

分享到： | | | | 2013-8-21 13:42

世界服裝零售行業巨頭西班牙盈迪德集團8月16日證實，旗下知名服裝品牌ZARA的創始人、西班牙第一女富豪羅薩莉婭·梅拉去世，終年69歲。據報道，梅拉14日與女兒桑德拉在位于地中海的梅諾卡島度假時突發腦溢血，被飛機送往西班牙北部城市拉科魯尼亞一家醫院接受救治。一名不愿公開姓名的醫院人員告訴法新社記者，梅拉15日晚在拉科魯尼亞圣拉斐爾私立醫院去世。

     羅薩莉婭·梅拉1944年生于拉科魯尼亞，11歲時輟學，開始裁縫生涯。與前夫阿曼西奧·奧爾特加結婚后，兩人開始在家中客廳設計和制作睡衣及女士內衣。1975年，他們在拉科魯尼亞開辦第一家ZARA品牌服裝店。這對夫妻從上世紀60年代的黑白電影《希臘人左巴》中獲得靈感，本打算把第一個屬于自己的服裝品牌命名為“左巴”（Zorba）。由于距服裝店不遠的一家酒吧當時搶先使用這個名字，梅拉與奧爾特加只得把服裝店命名為與“左巴”拼寫相近的 ZARA。這家服裝店主打高端時尚設計，而價格大眾化，迅速走紅，獲稱“高街品牌”。這種把時裝舞臺上的流行款式迅速“翻版”并以低廉價格大批量零售的經營模式令 ZARA在全球不斷擴張。《福布斯》雜志估算，以 ZARA 品牌為基礎建立的盈迪德集團2012年銷售額達210億美元，囊括巴適卡、馬西莫·杜蒂等國際知牌，被一些人稱為“全球時裝帝國”。

     探究ZARA“快時尚”成功的奧秘，無疑最關鍵的就是“快”。年輕設計師們跑到全球四大時裝周上“汲取”靈感后，稍加設計改動便在兩周內掛在店內。新款剛生產一半產量就會送去門店接受“檢驗”，若七天內賣得不好就會撤下停止生產。因此，在ZARA幾乎沒有賣不出去的衣服。不僅如此，快速出貨還提高了現金流速率，整個資金鏈條非常順暢。

     而對于自定義為“做快時尚的淘品牌”的韓都衣舍說，“我們的模式和Zara很相似，而且比Zara還快。”不可否認的是，互聯網平臺為淘品牌帶來的是“彎道超車式”的發展。成立于2008年定位中端偏低的韓風女裝品牌韓都衣舍，2012年銷售額達5.6億，位列淘寶女裝第一。

     我們且看Zara門徒韓都衣舍的成功秘訣：

     在互聯網平臺，買手和店長合二為一，再次加速了生產過程，“互聯網品牌一定要定位精準，我們是把線下的小眾市場做成一個大的市場”

     把Zara和韓都衣舍放在一起比，Zara肯定不高興，韓都衣舍也不太高興。自定義為“做快時尚的淘品牌”的韓都衣舍說，“我們的模式和Zara很相似，而且比Zara還快。”

     不過，韓都衣舍認為把誕生于1973年的快時尚巨頭和一個只有5年時間的淘品牌相比，不太公平。“應該拿一家線下成立5年的傳統品牌來比，不過線下5年的傳統品牌恐怕連省都還沒有出去。”韓都衣舍創始人兼CEO趙迎光對《中國企業家》說。

     不可否認的是，互聯網平臺為淘品牌帶來的是“彎道超車式”的發展。成立于2008年定位中端偏低的韓風女裝品牌韓都衣舍，2009年進駐淘寶商城的當年銷售只有1200萬，2012年銷售額達5.6億，位列淘寶女裝第一。今年的目標是翻番，達到11億，并計劃在2016年上市。

     在淘寶每年最大的“雙十一”促銷活動中，去年女裝淘品牌韓都衣舍、裂帛、茵曼超過傳統品牌Only，包攬了前三甲。而就在一個月前，花20億元以10倍溢價收購了男裝品牌GXG，除了看中后者在中高端男裝的渠道優勢，不容忽視的是GXG在線銷售的輝煌業績。2010年8月，GXG淘寶旗艦店正式上線，并專門成立線上運營公司。三個月后在“雙十一”活動中，日銷售額突破1000萬，這個原本已擁有上百家門店的傳統品牌因此被貼上了“淘品牌”的標簽。有分析人士認為，森馬的高價收購動作顯示了傳統品牌對電商未來發展趨勢真正重視起來。

     韓都衣舍進入淘寶平臺雖只有五年時間，卻借互聯網之力走過了傳統品牌十幾年的路程。

一頁12 下一頁剩余全文

相關閱讀：Zara 韓都衣舍淘寶剪輯：小叉一個

HSTYLE韓都衣舍

[ 品牌中心 ]