拉夏貝爾渠道之變背后：聯想千萬美元投資

分享到： | | | | 2011-1-24 00:00

2010年上半年，拉夏貝爾宣布接受聯想投資千萬美元級別的投資。這是這家女裝品牌的第二輪融資，“一開始我們并不積極。”當時很多機構看上了拉夏貝爾；何況作為拉夏貝爾董事長兼CEO的邢加興當時“只知有聯想電腦，不知有聯想投資”，覺得做高科技的公司看不上拉夏貝爾這樣的傳統企業。

la chapelle2010早秋國際品牌

　　引入新股東后，邢加興先和聯想投資“吵了”一架。

　　然而老邢提出的“高增長模式”，聯想投資卻出乎意料地表示質疑：拉夏貝爾憑什么實現在大型購物中心開大店的轉型？在此輪投資前，拉夏貝爾旗下有la chapelle、 la chapelle sport和la chapellen angnes三個新淑女品牌；在全國各地的大型商場中有700個專柜以及門店組成的銷售網絡。

　　“這又是一場抬頭看路的歷練。”2010年春天的一天，邢加興與他的團隊和聯想投資“吵了一下午”，卻為他自己梳理清楚了渠道變化背后的”必要性”與“可行性”。

　　轉戰Shopping Mall

　　“目前國內規模化的少淑女裝品牌還很少”。

　　“我們雖然很多城市都鋪到了，但每個城市店不多。”拉夏貝爾更像是ZARA,在少淑女裝領域走“品牌+渠道”的模式。“前年我們在北京只有20來家店，去年增加到40多家，結果北京的業績有了非常大的提升”，邢加興認為：這就說明有規模效應的時候就會降低成本。

　　聯想投資副總裁王勇解釋說：“從行業上看，現在成熟的單一男裝品牌有接近2000家店。”拉夏貝爾無疑要加速“開店”。截至2010年底其門店數量達到900家，今年則計劃達到1400家。

　　實際上，拉夏貝爾看到的是“萬馬奔騰”的格局。與其形成競爭的優衣庫、ZARA、H&M都在加速開店。以ZARA為例，其門店數量從2008年的20家左右飆升到2010年底的超過60家。

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