拉夏貝爾渠道之變背后：聯想千萬美元投資
2011-1-24 00:00
但新增門店要放在哪里？
邢加興將眼光放在Shopping Mall，而聯想投資卻有疑問：Shopping Mall這種新模式有多少成功機會？事實上當時拉夏貝爾的高管團隊“也犯嘀咕”。
相反，百貨是拉夏貝爾“做熟的”：無論是店面布局還是對租金等成本的覆蓋，成熟的人流也比Shopping Mall有優勢：后者可能還有幾年養熟的過程。何況若參照韓國的發展趨勢，未來幾年“中國百貨業的客單價也會大幅提升”。雖然拉夏貝爾2004年開始嘗試在Shopping Mall做專賣店，但此前“一直在虧損”。
“但單純依賴百貨商店也存在風險”。比如持續上漲的進場費、百貨強制的優惠活動等等。邢加興則看到了另一個趨勢：Shopping Mall正越來越受歡迎。一個征兆就是：以前戀人們總約在百貨商場見面，現在則轉移到了Shopping Mall。
此前Shopping Mall的實踐，邢加興則視之為“交學費”，“到2008年我們已經掌握了其中訣竅”，包括對專門店的設計、品牌和服裝搭配等都積累了經驗，同時還形成了“談大型專門店的議價能力”、分攤裝修等主體成本的經驗。
“國內許多同行還沒有這類經歷，但如果要做也必然會經歷一樣的痛苦期。”邢加興說。
何以做大？
更大的變化，是拉夏貝爾要做“大店”：開面積在1000平方米以上的專門店。此前其銷售網絡除專柜外、大多是100平方米到200平方米的“小店”。
這變化看似簡單，卻蘊含著可能讓拉夏貝爾傷筋動骨甚至走向危機的所有變化。邢加興自己也深刻意識到：小店和大店所要提倡的文化就是不一樣的，大店的“服務”文化都要求現有的銷售團隊、銷售模式乃至門店擺設作出變化。
問題還不僅限于此：其采購體系、庫存管理、售后服務能否都相應跟上？比如店面面積增加后，拉夏貝爾能否有足夠多的商品、設計團隊又能否跟上這種更新換代的速度？同時又何以保證每平方米產生的業績不降低？單位面積的銷售額，ZARA是4719歐元，而國內水準比較高的體育平臺也不過8000到10000元。
“實現這類跨越，實際上是每個企業每時每刻都在面臨的問題。”聯想投資王勇說，他們對此抱著“相信團隊”的態度。
H&M的客單價比ZARA低，H&M的盈利水平為何卻比ZARA高？答案是H&M的品牌、產品種類比ZARA多。
“如果要開大店，就必須要有足夠多的商品。”100平方米的專賣店做一個品牌，200平方米就需要有兩個品牌，因此在自有的三個品牌之外，拉夏貝爾也在啟動收購以及其他類型的合作。同時其內部實行設計師加買手的雙重機制。
但能否跟得上更新換代的速度？拉夏貝爾要的并不是一兩個季度做得特別出色，而是能持續成長。
這更“有賴于好的市場調研，以及基于此的數據分析”。
大概四五年前，邢加興就發現做服裝是個“靠天吃飯”的行業：歷年間的天氣、重大活動等數據都是當季貨品銷售的重要參考。其具體的生產訂單也是參照這些數據倒推而來：測算出每家店的大概增長，然后再下訂單。
“大店模式目前看來，結果出奇的好。”其在Shopping Mall的門店在開店后不到12個月就能盈利。同時大店也帶動了“小店”，其舊有門店每平米的銷售收入增長達到了30%-40%，是上一年的一倍。
[ 品牌中心 ]
當前閱讀：拉夏貝爾渠道之變背后：聯想千萬美元投資
上一篇：輕易釋出不同的性感造型 MISS SIXTY2011春夏女裝系列
下一篇：李寧與星巴克換標背后的戰略調整
分享到：
- XIRAN熙然 × GUCCI前圖案設計總監聯名系列
- PORTS寶姿女裝2020秋冬新款系列 流動與平衡之美
- Marisfrolg瑪絲菲爾2020秋冬時裝秀
- DIOR迪奧2020早秋成衣系列廣告大片
- 時髦小仙女 ONLY女裝2020夏季流行榜單
- SELECTED思萊德2020夏季女裝新款T恤系列
- SEASON WIND季候風女裝2020夏季新款流行色彩
- INSUN恩裳女裝2020夏季航海印花系列新款
- PEOLEO飄蕾女裝2020夏季新款“大兒童”最佳過節著裝指南
-
印尼零售商Eigerindo選擇Aptos技術，支持以顧客為中心的選品
2021年4月28日,全球零售技術解決方案市場領導者Aptos...詳情>> -
...詳情>> -
...詳情>> -
...詳情>>
翻翻少淑女裝的歷史資訊：
時尚品牌傳播有限公司：服裝品牌（男裝、女裝、內衣、童裝）、家紡、皮具、黃金珠寶、餐飲、家居等品牌加盟代理
浙B2-20080047
Copyright © 2000-2019 natdwl.com, All Rights Reserved
