李寧重金簽約韋德為代言人背后：轉變利潤非易事

分享到： | | | | 2013-3-25 11:01

中國最大運動服裝品牌李寧今年2月在德克薩斯州舉行了一場新品發布會，美國著名籃球明星德文-韋德身著一套格子西裝、佩戴金色領結在此次發布會上展示自己也幫助設計的李寧新款運動鞋，不過目前韋德的粉絲們還不能買到這些鞋。

品牌是由中國奧運體操運動員李寧創立，目前該品牌在美國尚無店面，并且最近該公司已關閉了其美國網站的電子商務版塊。目前李寧在美國并無明確零售戰略，此番花重金與韋德合作令分析師們感到些許困惑。不過行業分析師表示，李寧此次與韋德簽約更多是面向中國消費者的市場營銷舉動，其主要目的不是提高在美國市場的品牌知名度，目前在美國籃球鞋市場、喬丹控制著90%的市場份額。

　　SportsOneSource分析師馬特-鮑威爾(Matt Powell)表示：“李寧此舉目的更多是針對中國消費者，十年前有報道稱耐克與韋德隊友勒布朗-詹姆斯 (LeBronJames) 簽下了一份超過9000萬美元的7年期合約，不過現在較出名的新秀球員對鞋合約的要價也僅是100-200萬美元。”海通國際資料研究有限公司分析員 ElyseWang表示：“李寧此次與韋德的合作對提升其品牌形象具有正面影響，不過這并不一定就能提高李寧的銷售。”

　　目前李寧公司市值約為6億美元，該公司將在下周一公布財報。湯森路透SmartEstimate調查顯示，分析師們預計該公司2012年凈虧損11億元(合1.77億美)，預計其營收將下滑16%至75億元左右。像同行其他公司一樣，李寧借著2008年的北京奧運會光環開設了數百家店面，但由于銷售下滑該公司不得不采取撤退戰略。湯森路透相關數據顯示，目前李寧股價比2010年4月高峰值下滑了86%，而同期恒生指數上漲了2.3%。贏商網

　　公共關系公司DiGennaro Communications高管Will DeGirolamo表示，很快便有更多關于李寧韋德合作的新聞，包括李寧將在美國推出一個新品牌運動鞋，這些運動鞋將于今年4月初在美國面向市場銷售。雖然目前李寧沒有在美國市場售鞋，但這并不意味著李寧錯失了一個黃金機會，畢竟韋德是一個大熱明星。安踏首席運營官賴世賢曾在今年2月表示：“NBA明星對中國運動服裝市場有非常大的影響。”不過分析師馬特-鮑威爾表示，即便是耐克，要將大牌代言轉變為利潤也并非易事。

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