今冬打折商品成主角 李寧欲用6-12個月“清庫存”

      近日，在長春重慶路商圈，細心的消費者可以發現以往姿態頗高的運動品牌專賣店正在發生變化。

      打折商品成主角 

      當季新品也參戰

      “棉鞋89元一雙”，“一件7折，兩件5.5折”，“原價399元，現價150元”，“冬季新品滿300收200”，當看到這些讓人眼花繚亂的促銷廣告，很多人的第一反應都是“我來錯地方了嗎，這不是品牌專賣店，更像是批發市場。”或是“這家店是不是要關門了？” 

      但是，打出這些促銷信息的確實是一家家運動品牌專賣店，昨天，在重慶路逛街的王女士很是疑惑，“為什么這些品牌店集體促銷，折扣力度還特別大，商量好了嗎？” 

      記者在重慶路一家匹克專賣店門口看到，玻璃門上已經貼滿了促銷信息，其中不乏“59元-89元”、“原價299元，現價100元”等誘人字樣，店內情景更是讓人吃驚，可見鞋盒已經堆積成山，一款標價279元的女士棉鞋，折后價格竟然僅為89元，相當于3折。 

      另外，在折扣商品中也不乏當季新品的身影，專賣店的工作人員介紹，“以前推出新款時是絕對不會打折的，但是現在除羽絨服外，秋冬新款大多都有一定的折扣，部分新品是滿200收130的。” 

      中間環節過多 

      是高庫存形成主因 

      此前，有業內分析人士認為，各品牌爭相“拼折扣”的主要原因是由于企業庫存壓力過大。

      有媒體報道稱，從公開數據可以看到，今年上半年，李寧、安踏、361度、特步、匹克等42家上市服裝企業存貨總量高達483億元，其中李寧、安踏、361度、特步、匹克和動向這6家國內運動品牌的總庫存達37.21億元，比去年底增長0.22億元。 

      采訪中，記者也從某運動品牌相關負責人處得到證實，“近幾年，運動品牌庫存過高已經成為行業整體所面臨的問題，我們也在試圖解決這一現象，但是需要時間。” 

      從行業數據來看，高庫存將直接影響到企業的整體收入，李寧公司2012年半年報顯示，公司上半年收入38.80億元，同比減少9.5%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為0.44億元，同比減少84.9%。 

      究竟是什么原因導致原本發展勢頭強勁的國產運動品牌遭遇瓶頸呢？一位不愿意透露姓名的知情人士接受采訪時分析認為，2008年以來，國產運動品牌整體行業發展速度過快，存在“透支”前進的隱患，再加上經濟危機影響下的國際經濟大環境，在一定程度上制約了行業前行的腳步。 

      他認為，在經濟環境低迷背景下，消費者的消費能力也在下降，同時，包括李寧在內，大部分運動品牌一直以來都運行傳統經營模式，即批發模式。

      從商品生產出來到流通至終端消費者手中，需要通過代理商、分銷商、零售商等多重中間環節，“這種非直營的營銷模式導致公司接收消費者反饋的時間延長，最直接的影響就是公司不能根據市場需求及時的調整生產計劃，這些都是造成庫存積壓的原因。” 

      李寧計劃 

      用6-12個月“清庫存” 

      昨日，記者從知情人士方面了解到，今年7月份，李寧公司宣布計劃在未來的6-12個月消化掉目前所有庫存。自此，以大力度折扣活動為主的“去庫存”行動拉開序幕。 

      據他介紹，目前市場上能見到的所有打折促銷活動，都代表公司在集中精力消化庫存，“但6-12個月只是企業預期，最后結果如何，還要取決于消費者的購買力。” 

      同實體店不同，李寧線上官方商城促銷活動也在進行，其中包括“全場3折起”，“滿300減80”等，更設立“秋季商品5折封頂專場”，促銷力度驚人。 

      這種行業瓶頸該如何扭轉？上述知情人士分析認為，企業之所以一直依賴經銷商，主要是由于他們手中掌握大量的營銷渠道，具有資源優勢，“他們可以給企業節省大量的產品推廣成本，減少企業在推廣渠道的壓力。” 

      該人士認為，未來企業應該以消費者的需求為導向，關注目標受眾群體喜好角度，而要做到這一點，就要首先調整現行經營模式，縮小中間環節，提高反饋時效，實現企業科學化生產，“但是這不是一天兩天可以完成的，從生產線到消費者，中間環節及其繁雜，要逐漸縮小，不可盲目驟減經銷商。”