服裝業春節促銷火熱諾奇創新營銷引關注

分享到： | | | | 2013-1-21 15:51

　　臨近春節，服裝業迎來銷售“黃金時期”，早在元旦后，各服裝品牌、商家就已紛紛出招搶占銷售先機。縱觀市場，雖然促銷手段是花樣百變、層出不窮，卻大多以“換季折扣”、“春節大促”、“買滿還贈”等慣用形式頻頻出現。

　　但這其中也有不少品牌、商家不走尋常路，以獨具特色的春節營銷戰略或營銷概念出現在促銷大軍中。記者觀察到，諾奇時裝推出的以“69誘惑”為主題、融合概念和促銷為一體的春節會員回饋活動，就是其中一個，服裝行業內及新聞媒體、消費者都對這一創新的形式給予了關注和支持。

　　概念融合營銷切入促銷大軍

　　有業內人士認為，折扣促銷確實可以起到刺激消費者購買商品的作用，只是頻繁地在節日前后做各種商品的優惠活動，即使折扣的力度比平常的折扣要大點，對于消費者而言，長時間內都是同樣的模式，還是會引發疲勞。此外，在眾多促銷活動的轟炸下，消費者往往猶豫起來、貨比三家，遲遲不掏腰包，活動反而起到反效果。

　　因此，通過創新而有力的差異化促銷手段來吸引消費者注意，引起消費者情感共鳴并產生購買，是諸多品牌和商家在節日期間拉動銷售可重點考慮的方法。據了解，早在2012年圣誕節，諾奇就啟動了以“69誘惑”為主題的創新促銷模式，在春節即將到來之際向會員發放福利卡來刺激消費，以迎接年終這一服裝銷售黃金時期。2012年圣誕節和2013年元旦期間，諾奇就開始向其在全國市場擁有的數十萬會員，以年終福利的形式贈送“VIP福利卡”及特別定制的時尚暖冬圍巾，為春節前的銷售高峰埋下伏筆。1月10日起，諾奇會員只需持“VIP福利卡”，就可在諾奇門店暢享豐厚的會員專屬春節福利。

　　目前，“69誘惑”VIP專屬春節回饋活動開展僅10多天，卻引起了廣大消費者的熱烈反響。據悉，諾奇門店人潮爆滿、熱鬧非凡，目前已有35萬會員加入“誘惑行列”。參加活動的顧客通過享受福利，挑選到自己心儀的新年服飾，乘興而來、滿意而歸。“春節正好要買新衣服，諾奇真貼心，在這個時候發福利，我今天總共買了五件！”在諾奇泉州清濛店參加活動的一位顧客說。

　　除了在充分發揮“會員數據庫營銷”優勢的基礎上，通過短信、彩信和電子郵件等方式向會員發送福利信息外，此次諾奇還在諾奇官方微博、官方微信上發起了“69誘惑”話題互動有獎征集、有獎曬單等與消費者互動的活動，線上線下結合立體宣傳，充分與消費者進行溝通。據了解，參加“69誘惑”話題互動的信息，累計已超5萬條；而誘惑曬單活動開展僅一周，關注、參與活動的粉絲量持續上升，目前已超千人。

　　營銷模式需持續創新

　　隨著居民生活水平的提升，人們消費需求也呈現多樣化、個性化的特點。目前人們的消費習慣更傾向于滿足精神需求。而眾多商家的折扣促銷，僅用價格戰術試圖打動消費者購買商品，剛開始可能效果不錯，但是由于缺乏對消費者深層需求的關注，日復一日之后，類似這樣的促銷便會逐漸失去吸引力，消費者不再買單。

　　春節正是人們密集購買新衣的時刻，諾奇關注到消費者這一需求，以創新的概念和形式向會員顧客發放春節福利來刺激消費，這樣不僅在價格優惠上滿足了顧客，更在心理上打動了消費者，有效增進了消費者對諾奇品牌的好感，實現銷售與品牌雙豐收。

　　當然，創新的活動也有用舊的時候。要想在眾多促銷活動中脫穎而出、達到顯著銷售效果，服裝品牌、商家百貨必須要有新的應對策略，不斷的創新、不斷的改進才是王道。