“最被看好的淘品牌”裂帛收購天使之城，或為上市鋪路

      2013年1月17日，關于天貓原創品牌裂帛收購天使之城的新聞不脛而走。在《天下網商》記者的多方求證下，證實新聞并不是空穴來風。

      18日下午，上海長寧區萬寶國際廣場辦公樓內，天使之城剩下辦公的員工不過二十多人。運營總監顧憶表示，很多員工休年休假去了，所以辦公室人很少，而創始人單家鳴和小A目前在日本度假，自己不便回應任何問題。

      事實上，關于裂帛收購天使之城的新聞，在圈內并不是什么秘密。據投資人B透露，早在2012年年初，天使之城就已經開始在淘寶大賣家中尋找合適的買家，而2012年下半年，裂帛主要創始人也幾次南下，與天使之城秘密商討收購的細節。

      作為曾經是淘寶上最為賺錢的大賣家，天使之城為何會選擇賣給同樣的淘寶大C裂帛？而專注細分小眾市場的裂帛為什么會大舉收購天使之城？兩個似乎風馬牛不相及的品牌緣何走到一起，我們也許可以從之前的蛛絲馬跡中找到答案。 

 
天使之城：為何要賣？

      2004年，天使之城創始人小A開始在淘寶開店。作為最早進入淘寶的一批大賣家，天使之城因為淘寶發展的紅利，而走上了高速發展的軌道。2010年、2011年，天使之城蟬聯淘寶女裝類目的冠軍，2011年的銷售超過2.5億元。

      在早已經是一片紅海的女裝類目中，天使之城脫穎而出的優勢在于前端的設計、搭配和視覺。而創始人小A獨特的魅力，也成為吸引消費者的重要因素。盡管天使之城的銷售一直位于淘寶Top 10的位置，但是一直以來重視前端的營銷方式，使得天使之城也有相對的短板，即團隊建設以及供應鏈。

      天使之城CEO單家鳴曾告訴《天下網商》，他和妻子小A一年中幾乎有一半以上的時間在國外拍攝，這就勢必導致兩人對于公司的日常運作無法“事無巨細”，甚至在企業戰略布局上，也沒有時間做過多的考慮。“我們是被業績趕著成長，根本沒有停下來想想的時間。”在一次采訪中，單家鳴說。

      2008年是淘寶大賣家的分水嶺，大賣家開始不僅僅滿足賣貨的處境，萌生做品牌的意愿。在這一年，七格格、麥包包、裂帛等一批淘寶頭部賣家紛紛進駐天貓（原淘寶商城），并開始與資本接觸。

      在天貓創建之初，天使之城也曾提交進入天貓的申請，因為一點手續上的問題，申請并沒有通過，而進入天貓的議程也就此擱淺。直到2012年上旬，天使之城才開始重新進入天貓，而這時，第一批進入天貓的淘寶大C早已經完成了從賣貨到做品牌的團隊、資本和經驗的積累。

      這時，淘寶的生存環境也在慢慢變化。2012年，淘寶提出“小而美”的發展戰略，人氣解綁、實拍保護等一系列舉措，意味著大賣家“爆款時代”的終結。受到政策的變化，從2012年5月開始，天使之城淘寶集市店鋪流量出現了大幅度的下降。

      而更為嚴重的是，由于團隊操作的疏忽，天使之城因商品描述與實物不符，而受到淘寶關店12天的處分。這對于當時在天貓的渠道尚未成熟，而未有其它平臺渠道的天使之城來說，淘寶關店12天的處罰，幾乎是致命的。（內容詳見《天下網商》2012年10月刊特別報道《淘寶玩法新猜想》）

      雖然只是一個簡單的操作失誤，卻暴露出天使之城管理中的問題。事實上，單家鳴和小A在很早就已經意識到團隊建設已經成為天使之城發展的最大瓶頸，也曾花大力招聘電商專業人士和職業經理人，但成效并不大，中高層的人員流動一直非常嚴重。

      單家鳴曾感慨：“天使之城每年保持300%的增長，對于我們團隊來說，是非常痛苦的。做淘寶7年多，我和小A幾乎犧牲了我們所有的私人時間。” 

 
裂帛：五年上市？

      裂帛，被電商圈和投資界評為“最被看好的淘品牌”。2012年，裂帛的銷售額在6億元左右，這是裂帛用7年的時間完成的成績。

      對于裂帛的未來，創始人大風曾透露，裂帛的短期目標是上市，長期目標，是做一個百年企業。（內容詳見《天下網商》2012年9月刊封面報道《裂帛：何以啟山林》）

      雖然裂帛每年保持了高速增長，2012年投入生產的男裝品牌非池中也開始盈利，但是相比線下動輒幾十億產能的服裝公司，短期內完成上市，并不是一個容易完成的任務。2012年下半年，裂帛獨立B2C官網上線，開設線下門店，在外界看來都是為了上市做準備。

      而裂帛收購天使之城，不僅在體量上迅速擴充到10億的大關，也為上市加大了籌碼，甚至有一種猜測，裂帛會再收購一家淘品牌，然后以裂帛為名，進行組合上市。 

 
電商進入整合時代？

      裂帛收購天使之城，在《天下網商》記者采訪的多位知情人士中，多數認為，對于雙方，這都是一次有益的合作。

      “2012年淘寶的變化比較大，天使之城銷售額受到很大的影響。現在退出，是一個好時機，也許未來會繼續萎縮。”一位同行評價說。

      而在電商投資人B看來，“網絡品牌之間的并購、收購多了，恰恰反映了這個行業日趨的成熟，那些前期跑得比較塊的企業，為了加速銷量，一定會收購別的品牌，而且它已經有了這個能力進行收購。”

      可以說，對于大賣家來說，小A和單家鳴這一次的退出，都是非常成功的案例。只要不介意上市的時候，用了誰的名字，被收購方也是受益方。對于小A來說，現在套了現，未來上市以后還能有股權。也是不錯的選擇。

      而對于裂帛，成功吃下天使之城，這將是非常寶貴的運營經驗。

      雖然天使之城的運營團隊將搬到北京，但小A作為天使之城的重要資源，不會馬上離開，而是將慢慢淡出管理層。

      自2012年開始，網絡原創品牌似乎都在上演收購和求收購的風潮，2012年下半年初刻被爆在尋找買家，而茵曼和俏則被爆已經收購或有意收購淘寶大賣家，電商似乎進入了一個資源整合的時代。

      對此，天貓副總裁喬峰認為：“前幾年，提到電商是草根創業者，而現在電商越來越回歸商務的本質，和傳統的企業越來越像，未來的互聯網和電商不排除會出現幾家大的企業的可能性。淘品牌在利潤和銷售額不斷上升的情況下，是有能力收購其他品牌的，這更多地傳遞了一個信號，互聯網行業已經進入了一個整合階段，商業核心的本質是沒有變的。”