啞鈴型企業：十月媽咪細分市場冠軍

2012年3月底，《成功營銷》記者在中國國際服裝服飾博覽會（CHIC）現場遇到一對年輕情侶，男方一看到記者手里的手提袋（當時正參觀完十月媽咪的展區），便隨意哼哼起“十月媽咪駕到，你們統統站到一邊”的曲子。這是一首在北京、上海地鐵沿線流傳了很久的曲子，也正是這首頗具HipHop風格的動感音樂，讓年輕一族記住了十月媽咪品牌和小S身著孕婦裝的形象。

通過公益、代言人、創新營銷和娛樂化傳播，十月媽咪塑造了一個時尚孕婦裝形象，將孕婦裝與時尚女裝接軌，并在80后年輕人中間打造了一個關愛孕媽的文化氛圍，其銷售額也在2011年達到6.7億元，占到整體孕婦裝市場的20%，成為行業領軍品牌。

“啞鈴型中小企業”是上海有喜實業有限公司（十月媽咪母公司）對自己的定位。這也是十月媽咪為什么重視產品研發、設計和營銷，每年投入幾千萬甚至上億元在品牌營銷上面的原因。正是因為對于輕資產企業的選擇，使得十月媽咪沒有成為一家僅僅依靠孕婦裝代工的企業，而成為一家品牌領軍公司。在當初并不被看好的細分市場做到這樣的成績，營銷“領先一步”就是那么重要。

啞鈴型單位：這種企業的將其注意的崗位點和文章匯聚在探析新高技術、成立新細則、開發新護膚品上。另一個端其主要靠成熟的整個市場營銷戰略戰略考核機制和非常龐大的出售無線網絡。而中部件則能夠 將前沿技術水平轉租給有供需的中小型機構企業、將新規定以認證授權文件的具體方法英文授獎關與的中小型機構企業、將新護膚品以協議制做或貼牌加工生產的（OEM）的具體方法英文給關與中小型機構企業增加收入主要的凈收入。啞鈴型中小型機構企業的關鍵代表英語有澳大利亞的思科和企業等。

企業品牌手機定位

Fashion的寶媽媽

怎么樣把孕媽媽們裝建成時裝的感？那就是趙浦直到迅速探秘的情況。那么常年，趙浦和全家總要經濟往來于我們國家外各種地市，主要是加入最前端的來設計秀場直播、vr體驗全新生命的方式，以拿捏全新的時尚潮流時髦。可能孕媽媽們裝的最火新趨勢比男裝滯后性，那么四月小媽咪平常以買手的目光，從男裝涉取時尚風格。

從裝修設計的概念制作端上來講，10月媽瞇一改過去的品牌女裝的傳統，在色相的運用上中膽參與藍色、藍色、墨綠色等絢麗色相的運用。而10月媽瞇的裝修設計的概念制作決策層團也是某些潮流界的審查人，這種陳逸飛的首席總裁工業園裝修設計的概念制作師李大欣、PRADA的裝修設計的概念制作師等。

另外，結合80后年輕媽媽非常注重設計、品質和品牌的特點，十月媽咪重新定義了孕婦裝，突破以往孕婦裝只注重功能性的特點，將時尚與孕婦裝相結合，并將自身定位為“中高檔時尚孕婦裝品牌”，將中、高等收入的白領階層作為目標客戶群。

將孕婦裝時尚化使得十月媽咪很快從門檻較低的孕婦裝行業中差異化出來，比其他孕婦裝品牌快走了兩三步，并抬高了行業門檻。而邀請“辣媽”小S做代言則將十月媽咪推上品牌經營的軌道。

對于其中一個異常一個性的孕媽媽爸爸媽們，小S的“辣媽”的氣質，充分顛覆了了孕媽媽爸爸媽們在普遍心中中肥胖、啰嗦的行像。其陰莖上散長出來出的時髦、率是否自由行像，也是九月媽咪應當追求幸福的企業產品品牌的氣質。小S為新一批時髦孕媽媽爸爸媽們的類型，而九月媽咪也預見將來到她終將是將來城市地區孕媽媽爸爸媽們的指代。也也是由于近5年在企業產品品牌渠道營銷因素的維持，九月媽咪在年輕有為孕媽媽爸爸和準備懷孕媽媽爸爸媽心中中培塑起了時髦孕媽媽爸爸媽們裝的行像。以小S為原形的九月媽咪的公益的營銷廣告視頻短片在基層城市地區地鐵站密切傳播，這樣不僅營造了新的孕媽媽爸爸媽們歷史文化，也另人們背下來了九月媽咪。

什么值得也許的是，小S廣告代言9月媽媽的話，向來占據受孕的形態，并在不長前計劃生育了最后胎，進而比較漸漸地普及和加重了小S和9月媽媽之間的鎖定，漸漸地普及和加重了大伙兒對9月媽媽的品牌標志的印象。這類的順勢而為，根本是9月媽媽我們也無悟出的。

傳播媒介優化

總會嘗清爽

就像逃離孕媽媽裝制造產業，都是在整女服裝制造產業里，也很少見到的原因像四月媽媽這個在新主流網絡各大媒體平臺線上營銷創新方案上那么勇于試 嘗鮮的高端項目。就像：地跌軟廣、影視劇廣告植入、App線上營銷創新方案、Flash音樂、新浪微博微博線上營銷創新方案等一等。這要歸功于趙浦就銷費者社交網絡各大媒體平臺遇到習慣性的應該把握住和對新主流網絡各大媒體平臺網絡資源的數據整合展望。也正是由于四月媽媽在新主流網絡各大媒體平臺上持續不斷的的剛采試 ，可使四月媽媽在主流網絡各大媒體平臺投送價上常能提升很多的優惠折扣，加強組織領導了高端項目花越少的錢，卻得到非常多的重視度。

地鐵口視頻廣告

在幾千年前的20010年，趙浦就和地跌線電影視頻推廣運營服務商——圖文快印新聞媒介投資集團（DMG）談的合作，以很低的價值可以獲得9月媽瞇推廣在地跌線電影視頻的推廣權利。一開始DMG被華視影視傳媒收購網此后推廣費價值的提升，而電商運營、團購優惠商們在地跌線決戰時，9月媽瞇的flash公益性推廣動畫短片早已經在地跌線出名。

電子圖書品牌推廣

趙浦進行投資出版業業并全心體驗開發結束合東、西方歷史藝術孕期女性歷史藝術，二十五分生動活潑、非常的簡單的英文書籍《閃開!9月寶媽駕到!》，內部容、方法都非常的適用當今青春人的的口味，比喻1歲胎兒光電顯微照、四格漫畫、12星座1歲胎兒特點，總體包裝袋和配圖圖片、頁面布局都很奢華，如果把資源與企業的公司相融合。該書然而價格不低（46.8元），只是出版業業后9十一個月就賣了4萬本，2.個的版本還經過移動終端店家分發。圖書館產品公司宣傳不僅能產品公司宣傳了9月寶媽企業的公司和計劃生育歷史藝術，還幫企業的賺了錢，一下兩得。

視頻劇植入式

本來趙浦當年特殊想為三月媽瞇制作一個電視節目劇，忽然感覺《夫妻間那一些小事兒》的短劇本歷史本來特殊適三月媽瞇的廣告廣告移植，于似乎就產生了男演員黃磊、陳數在電影片段手捧《閃開!三月媽瞇駕到!》學習育兒經的屏幕。除此之外，也少不到將企業名牌個人整體形象廣告廣告移植在語錄中，孕中期裝個人整體形象也舉手投足可以說。哪些不會算僵硬的廣告廣告移植不僅僅發展了企業名牌的自我認識度，又對英文書籍第一次做2次網絡推薦，乃對于出版業商有自信將它網絡推薦成100左右萬本的熱銷書。

數字5試衣鏡

數據試衣鏡的虛擬仿真試衣玩法很特別的：人只是戰在“全身鏡”前邊，緩緩調節姿勢，就能在“全身鏡”上采用的不同的功效和服裝新款，而“全身鏡”上則存在試衣者外露該服飾商標的真實感成果。所以懷孕后試服裝換服裝是很不不便的，數據試衣鏡讓試服裝的過程中 變成很放松，一種廣泛應用場景AR（Augmented Reality提升真實感）技術廣泛應用的長遠體驗感讓合作方感受大自然了愈加周到服務管理的服務管理。目前為止這個廣泛應用都已經始于在滬、上海、廈門、上海等旅游城市的樣貌淘寶淘寶店鋪輔設，2021將持續擴張到太多淘寶淘寶店鋪。   

App經營

為了迎合現在孕婦的媒介使用習慣，十月媽咪開發了兩款APP——“備孕日歷”和“Baby Face”。“備孕日歷”可以讓準備懷孕的準媽媽很方便地記錄自己的基礎體溫、預測排卵期等。“BabyFace”把夫妻兩個人的照片放在一起搖一搖，就能預測未來的孩子長成什么樣子。用戶甚至可以把自己的照片和喜歡的明星照片放在一起，看看生成的孩子是什么樣子。這樣，通過北、上、廣、深的地鐵廣告，十月媽咪品牌在國內一線市場站住腳跟，而通過圖書和電視劇植入的推廣，十月媽咪將品牌深入到二三線城市，覆蓋面越鋪越大。