韓都衣舍率先“熱身”線下市場覓商機

分享到： | | | | 2012-8-13 14:47

隨著電子商務技術的不斷發展，眾多傳統服裝品牌通過網絡平臺進軍線上市場，優衣庫、無印良品、ZARA 等知名品牌紛紛進駐天貓、當當、京東等電商網站。然而，作為快時尚女裝品牌的韓都衣舍卻反其道而行之，走到了線下市場，并正式開設首家線下實體店天。

　　隨著電子商務技術的不斷發展，眾多傳統服裝品牌通過網絡平臺進軍線上市場，優衣庫、無印良品、ZARA 等知牌紛紛進駐天貓、當當、京東等電商網站。

　　然而，快時尚女裝品牌韓都衣舍卻反其道而行之。韓都衣舍這個號稱山東最大的電子商務公司的企業如今走到了線下，首家線下實體店已試營業近20天。

　　10日，山東韓都衣舍服飾有限公司董事長兼總經理趙迎光在接受記者采訪時表示：“沒想到首家實體店效果不錯，會考慮繼續開直營店，也不排除吸引加盟商經營加盟店，但由于缺乏這方面的人才以及管理經驗，所以會在試探中發展線下市場。”同時，趙迎光還強調公司還是主攻線上市場。

“線上市場做大后延伸到線下，這是對原有市場的一種擴充，既能提高品牌知名度，又可以‘兩條腿’走路。”山東師范大學管理科學與工程學院電子商務教授鄭明春分析說。

　　實體店未定盈利目標

　　“單純以盈利為目的開設線下實體店可能很難走下去，而且開設濟南這家實體店最初有清貨的目的。”趙迎光對導報記者說，公司今年銷售目標是“保6億爭7億”，但未給實體店制定任何盈利目標。

　　在濟南文化東路山東師范大學北門附近的韓都衣舍實體店內，導報記者發現客流不斷，成交比例也很高。售貨員表示現在是試營業期間，價格優惠，且每天都會補新貨，記者還注意到，在這里，按吊牌價格算，衣服售價基本上都打了三折，大部分衣服每件七八十元，最貴的不超過200元。衣服的款式不少，并且與網店有所區別。

　　趙迎光表示，實體店與網店是兩個渠道，韓都衣舍服裝有4000多款，每天至少更新20至30款，所以能保證不造成線上線下“打架”的局面。
另外，據他介紹，韓都衣舍的線下店鋪獨立制定經營策略，采取“店長負責制”，由店長向公司訂貨。線下店鋪只銷售店鋪內商品，不對網上店鋪負責。

　　盡管趙迎光對發展線下市場持謹慎態度，并一再強調線下市場并非長項，更不是主攻市場，但首家實體店還是給了他意外的驚喜。“開店半天銷售額就過了萬元。”韓都衣舍分銷總監劉景剛興奮地對記者說。

　　負責實體店的劉景剛介紹說，實體店房租40萬元左右，裝修12萬元左右，再加上人工費等，一年總投資不到100萬元。原本只是打算清倉甩貨用，能保住成本就不錯，但目前看，銷售業績相當好——試營業不到20天銷售額已達到21萬元，目前看，“收回成本肯定沒有問題。”

　　“市場反饋不錯，還有不少商家來談開加盟店的事宜。”趙迎光說。

　　電商經營模式需待定

　　中國電子商務研究中心數據顯示，有超過75%的品牌服裝企業“觸電”，而一些線上成長起來的服裝品牌卻紛紛“試水”線下市場，通過建立實體店、加盟店提升品牌影響度。去年，廣州茵曼就開設了20家實體店，打響了網絡服裝品牌進軍線下之戰。

　　鄭明春分析，線上品牌通過開設實體店鋪，能夠讓消費者看到其產品的質量、樣式，并對其品牌產生信任感，同時促進線上市場的發展，線上線下二者互相補充。從這一方面來說，線上線下是兩個完全不同的市場，雖然有良好的線上經營基礎，但“試水”線下仍需謹慎，畢竟實體店要面臨成本以及管理等多方面問題。

　　“開實體店成功的不多，大多是體驗店。”趙迎光分析說，茵曼的模式與韓都衣舍不同，前者尋求的是線上線下融合的發展模式，顧客在實體店中也可通過網絡選購線上服裝，后者的優勢則在于款式種類之多以及更新速度之快，有能力供給線上線下兩個不同渠道，“兩個團隊各自開拓自己的市場，可以互不影響，也可以互相促進。”

　　趙迎光也坦言，企業對線下實體店經營運作并不熟悉，缺乏線下運營經驗，而且沒有擅長線下管理的人才。

　　“是否會繼續拓展線下市場，將來的實體店是采用直營還是加盟模式，都還在考慮中，也在與有興趣的商戶洽談。”趙迎光告訴記者，如果繼續發展線下市場，前期運營可能還是會采取直營店的模式。如果是發展加盟店，希望與有豐富線下經驗的商戶合作，吸取經驗的同時吸收人才，來幫助拓展線下市場。

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