EMU車廣平：“快速售罄”引時尚消費模式

　　創造“快速售罄”新模式

　　記者：近年來，以ZARA、H&M為代表的歐洲快速時尚品牌進入中國發展迅速，EMU也是主張快速時尚的品牌，與ZARA、H&M相比的優勢在哪里？

　　車廣平：ZARA，H&M,UNIQUO等外資品牌。他們利用其先進的的管理手段，通過對原材料通路、生產通路、銷售通路及管理通路的的高度掌控，實現了在中國的整體品牌輸出，利用國人的資源源源不斷地賺取國人的利潤。ZARA 2006年在上海開設了中國的第一家專賣以來，短短的4年時間，在中國的門店數量已經超過了60家，從一類城市逐漸往二類城市滲透。

　　我曾經于1999年到西班牙品牌ZARA總部洽談在中國的總代理事宜，當時就了解并作出了操作快時尚領域的規劃。2008年來，EMU吸收了國際快時尚品牌的精髓,相對于它們從產品開發到終端上市的快，我們商品前期企劃通過以 LOOK為單位的終端商品零售組合模式，設定A,B類型的銷售終端規劃，運用銷售數據系統的科學統計進行商品的靈活調配，進一步提出與實現了從商品上架到消滅的“快速售罄”，更強調了結果的“快”。這樣的“人無我有、人有我優、人優我快”的思維轉變方式使EMU獲得了累累碩果：2010年單店平均銷售額較前年同期增長300%以上！

　　不圈地 集中發展區域優勢

　　記者：接下來擴張方面有什么計劃？

　　車廣平：我們現在不圈地了，集中發展區域優勢。中國太大了，一個廣東省的營業額相當于馬來西亞。馬來西亞最成功的品牌敢來廣州發展嗎？真的不敢。現在馬來西亞的氣侯跟我們不一樣，沒有冬天，也沒有秋天，也沒有春天，一年只做一個季，我們有春夏秋冬。每季的產品的厚薄、顏色都不一樣。

　　第二個還有一樣不一樣，我們覺得在我們企業鏈里面不會打算。在A級市場里面跟歐洲品牌不一樣，他們強調的不是消化期，強調的快速的生產期。所以在這里買增價，又在這里買降價。所以他無處不在，他的優點我們可以看得到，我們不會。因為我強調的是快速銷售，而不是快速生產，我不斷的出新款，新款出來以后，4、5天就消滅掉了。我每天都在出新款，但是歐洲品牌出新款有余貨，我出新款是沒有這條“尾巴”的。我們定義產品的壽命，銷售的周期縮短，一個周期我們是45天，不是說生產指的是銷售。如果一旦有超過，我們會用特價形式再別城市銷售掉。歐洲品牌有的，我就想辦法去優，變得更好。這是日本給我的啟示。電燈是愛因斯坦發明的，可是節能燈是日本發明的，電視機是德國佬發明的，花了20年發明了電視機。他只需要發明一個遙控器就可以了。你不會買一個沒有遙控器的電視機吧，只會被淘汰。

　　啟用日本設計團隊

　　記者：你們的一些設計團隊是分布在法國、日本還是他們就是在廣州？

　　車廣平：不在，我們設計團隊主要在日本。為什么在日本呢？其實日本在亞洲人眼里，在服飾里有比較高的設計水平，其實中國現在圍繞設計來講細節方面欠缺，而細節方面日本是最拿手的。學設計風格到英國去學，學質量到德國去學，學手工到意大利去學，學設計到法國去學，學顏色到韓國去學，學細節到日本去學，學魔法盡量來中國。

　　記者：企業發展策略很多人都會選擇要么就是先做大，要么就是先做強。您會怎么樣發展？

　　車廣平：我是先做難事，然后做強，再做大。最難做的我先做，先內部做起來，再慢慢做大，那就叫做水到渠成。最重要是能夠把難的事情做好了，能解決一般人解決不了的事，才代表有能力。

　　成功源于對服裝的熱愛

　　記者：商業時尚。我們就想跟您了解一下您自己的創業的故事，跟我們的網友介紹一下。

　　車廣平：已經報道很多次了。我本來是學體育出身的，大學畢業以后做了一名教官。后來因為一些機緣進入服裝行業。

　　記者：您自己從小特別喜歡服裝呢？還是對美特別敏感？

　　車廣平：我從小就對服裝有興趣，但現實生活卻無法滿足我的需求，我念大學的時候就兩套衣服，夏裝、冬裝，天天穿運動服，就兩種顏色。畢業以后，國家給一個顏色給我，就是軍綠色警服，天天穿警服，從早上穿到晚上，完了以后一個星期里面我就穿兩種衣服，一個是警服，一個是睡衣。星期天我實在是太累了，只能穿睡衣。所以七年生活里的服裝是沒有顏色的、沒有配搭的。所以我就像一個小孩子被關在家里面，趴在窗臺上，外面的世界很精彩。所以一直向往的我能有好多好看的衣服穿。

　　記者：您特別投身到服裝這個領域，而且是做的特別成功。最大的原因是什么？應該是說您對這個理想特別執著？

　　車廣平：首先我很熱愛，很喜歡，很享受。所以說投身到這個領域中，離不開這種強烈的熱愛。

　　記者：您覺得就是要作為一個年輕的創業者，您給他們的建議的話，他們要創業，應該是說對這個事情的熱愛肯定要排在第一位的。

　　車廣平：對，愛迪生說的成功是等于99%的勤奮加1%的天分，其實我想把它改過來，成功等于99%的愿望加1%的天賦。就像小孩子一樣，你叫他讀書他偏不讀，他只想打游戲機，只有他真正熱愛喜歡的事情，才不需要逼迫他就會做。創業也一樣，你必須要真正的熱愛，才會自覺主動的投入熱情去做。成功來源于什么的，在你不用工作的時候你也愿意來工作，玩樂的時間你也原來拿來工作。

　　記者：樂在其中。

　　車廣平：對，你喜歡這個東西。我當時去做這個行業的時候，我發現自己很喜歡。

　　記者：您平時的著裝風格都是什么樣的？

　　車廣平：看看誰，我沒有理由穿著西裝去游樂場。你說打扮有文化，我要看誰，我去做什么事，看場合穿衣服。

　　記者：有特別喜歡的品牌嗎？

　　車廣平：我比較喜歡我覺得它的風格和它的感覺比較適合我。