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男裝品牌羅蒙:自我變革轉身快時尚

| | | | 2010-10-28 00:00 

賣飲料、開超市,沒有什么科技含量,但是,中國卻沒有一個企業能夠比肩可口可樂或者沃爾瑪這樣的巨無霸。換句話說,改革開放30年,中國引進了資金和技術。那么,中國企業是否真正學到了西方商業社會的精髓?也許就像你猜到的那樣,中國企業在全球商業文化的熏陶之下,似乎已經意識到創新商業模式和提高運營效率才是秘訣所在。應該說,近年來,在中國服裝市場上大行其道的“快時尚”正是向管理要效率,進而實現模式創新。

  賣飲料、開超市,沒有什么科技含量,但是,中國卻沒有一個企業能夠比肩可口可樂或者沃爾瑪這樣的巨無霸。換句話說,改革開放30年,中國引進了資金和技術。那么,中國企業是否真正學到了西方商業社會的精髓?也許就像你猜到的那樣,中國企業在全球商業文化的熏陶之下,似乎已經意識到創新商業模式和提高運營效率才是秘訣所在。應該說,近年來,在中國服裝市場上大行其道的“快時尚”正是向管理要效率,進而實現模式創新。

  身為羅蒙集團董事長的盛靜生曾經是少壯派,以改革者的姿態開啟了羅蒙的創新之路。1998年,28歲的盛靜生從父輩手里接過羅蒙的權杖。他將紅幫傳統工藝和現代技術結合,推出了無黏合襯西服,實現了西服制作史上的一場革命;改變傳統的銷售模式,構筑專賣店、店中店、代理制“三位一體”的市場體系;延請國內著名設計師加盟羅蒙;引進智能化西服生產流水線。

  僅僅用了三年半,盛靜生就讓羅蒙的產值和銷售額從中國服裝百強企業中的第80位躍升至第10位,市場占有率在同行中為第2位。羅蒙在盛靜生的執掌下,進入發展的快車道,品牌價值迅速提升。

  歷史為羅蒙留下了許多遺產,但是也有許多包袱。2010年,面對世界服裝零售巨頭靈活多變的商業模式,以及新銳廠商對品牌運作方式準確把握的雙重挑戰,一方面是日漸逼仄的利潤空間,一方面是緩慢的行業增長,盛靜生又一次進行自我變革—轉身“快時尚”,破解“快時尚”的成功密碼,希望為羅蒙開辟一片新天地。

  開放供應鏈

  “所有企業都承受著勞動力成本上升、原材料價格上漲、市場供大于求的壓力,企業要活下去,就要有核心競爭力或者某種特質。羅蒙所理解的‘快時尚’,其核心是企業要快速運營,用效率取勝。”鋅賽國際時尚管理咨詢機構副總裁徐治文說。

  “羅蒙是一家傳統的服裝企業,供應鏈體系相對比較封閉,它首先要從思想觀念上改變,其次是調整組織架構,有大量艱苦的工作要做。”徐治文說,“有一個詞叫‘兼收并蓄’,企業在市場上表現出來的創新,往往是前端供應鏈有了創新,所以,廣泛接觸上游供應鏈對羅蒙豐富自己的產品線非常有幫助。”

  “比如,上游面料廠商開發了一種新面料,服裝企業把這種面料運用到產品設計中;服裝企業引進市場上最先進的紡機等,在某種程度上,這些都是局部創新。”徐治文舉例說,“與外部供應鏈廣泛接觸,隨時把握上下游的趨勢,這需要企業有快速敏捷的反應速度和協調自如的操控能力。”

  根據徐治文的分析,羅蒙首先要完善的就是設計團隊。

  “也許在創意階段,設計師是藝術家,但是在服裝企業里,設計師不僅僅是藝術家,還是工匠和供應鏈專家。”徐治文認為,“設計師在把創意變成作品的過程中,需要在細節工作上花費精力,比如,準確地在供應鏈中找到自己需要的面料、紐扣、拉鏈等資源。實際上設計師就是‘發動機’,不斷地在藝術家、工匠、供應鏈專家三個角色中互為轉換。”

  然而,“想你所想”,知易行難。在現實中,很難找到能自如扮演三種角色的設計師。羅蒙該怎么做呢?徐治文給出的建議是:從大的方面把設計團隊劃分為藝術家、工匠和供應鏈專家三個部分,然后每個部分按照品類進行劃分,“這樣才能發揮設計師各自的特長”。

  盛靜生深知,國際品牌“快時尚”的成功得益于突出的產品研發模式和快速響應的供應鏈系統。此番設計師團隊的調整,毫無疑問會增強羅蒙產品研發的創新能力。但是在快速響應的供應鏈系統中,盛靜生力求壓縮從經銷商下訂單到貨物送達門店的時間。“一般情況下,這個過程要60天完成。羅蒙的短期目標是將它縮短至30天。”盛靜生說。

  “這里還存在‘料齊’的概念,如果原材料不齊,生產時間勢必會延長。”徐治文說。

  對此,盛靜生說:“在服裝生產的過程中,周期最長的是面料的研發和生產,羅蒙會大力整合資源,與國際設計室、外聘專項品類設計團隊與品牌設計師通力合作,構筑起羅蒙‘快時尚’的高速運轉核心。至于物流配送則由羅蒙的營銷體系作支撐,實現最后一個環節的‘快’。”

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