杭州女裝原創力量：楊濤和他的“浪漫一身”

分享到： | | | | 2010-11-15 00:00

盡管在“中國國際女裝展知名品牌調查中，名列女裝知名品牌第一名”，“浪漫一身”這個在本土女裝界存在了十多年的名字，似乎總游離在聚光燈之外。

　　中等身高，酷感十足的“斜龐克”發型，一副黑色鏡框，一件黑色緊身的中袖毛衣，加一條黑色吊襠褲，集多種配飾于一身。

　　這就是楊濤，品牌女裝“浪漫一身”的總經理。

　　2010年10月，記者在杭州深藍廣場的一家咖啡館見到他時，他卻開門見山地說，“我是一個商人”。

　　楊濤做服裝批發起家，在“老八股”時代就開始證券投資，如今在PE圈也是活躍分子，個人在動漫等領域都布下投資，還是量販式KTV麥歌的投資人。

　　但他卻把所有的精力都放在了服裝業務上。

　　個中緣由，楊濤認為最關鍵的“不是錢的問題”，是“喜歡”。另外，十幾年來慢慢做大，“非常有感情”。在他看來，最重要的一點是“責任”，“這個企業是在我手上建立的，不能在我手上衰敗。”他說。

　　“學院派”的孵化地

　　1994年，“浪漫一身”誕生于杭州，最早不過是一個外貿女裝店的名字，主人叫薛亮，是楊濤的同學加玩伴。

　　彼時的“浪漫一身”，主要是從廣東批發市場采購一些外貿服裝的尾單，在店里進行組合、銷售。

　　在那個商品緊缺年代，“浪漫一身”的生意逐漸紅火，“因為它是一個品牌店，品質可以保證”。

　　一次偶然的機會，做服裝批發的楊濤，與薛亮碰面。楊覺得“浪漫一身”的名字朗朗上口，容易記憶，可以做的更大。于是，他很快與薛亮達成了合作。

　　直到目前，“浪漫一身”也只有薛、楊兩位股東，他們對等持股，薛逐漸淡出日常管理，具體運營都由楊濤在負責。

　　如今的“浪漫一身”已經蛻變成集設計、生產和銷售于一體，在全國有約600家連鎖店的品牌女裝。

　　這期間，有著楊濤明顯的個人印跡。

　　在楊濤與薛亮合作后，首先面臨的問題是，如何才能把生意做得更大？

　　青春寶集團創始人馮根生當年對薛、楊“非常看好”，把一塊場地租給了他們做服裝商場。鋪面更大了，但貨源又成了問題，僅僅靠在廣州市場批發已經不可行了。

　　杭州在服裝設計人才的培養上源遠流長。資料顯示，1983年，杭州的浙江工程學院就開設了服裝設計專業，杭州其它院校也陸續設立了服裝設計專業。這些專業的學生畢業后，不少人選擇創業，杭州女裝的“學院派”基因也由此而來。

　　但這些“學院派”最初創業時，既缺乏資金，也缺乏渠道。瞅準了這一點，“浪漫一身”主動把他們引入自己的商場，為他們提供銷售場地，并按照他們的銷售額賺扣點，類似今天百貨商場的模式。

　　楊濤說，今天杭派女裝中，不少知牌當年都在“浪漫一身”的商場孵化過。但隨著這些品牌慢慢壯大，他們陸續選擇離開，并自建渠道；而當時杭州的一些商場也開始轉變經營思路，引進年輕的服裝品牌，在規模上也比“浪漫一身”有優勢。

RMEO浪漫一身

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