七匹狼周少雄新理念：慢即是快

分享到： | | | | 2012-5-9 09:36

讓速度慢下來，在周少雄看來，需靜下心來思考企業真正應該循著一個什么樣的邏輯健康生長。有的已經有了答案，比如在品牌方面，消費者正處在一個升級換代的階段，“現在是消費者的沉淀期。”同時也是七匹狼的沉淀期，“我更關注的是品牌給予消費者的導向和價值。”但僅有品牌這個著力點還不夠，“還包括服務體系、終端等，這是一個很細致的系統工程。”

今年春天，七匹狼董事長周少雄頻頻出現在T臺，以及各種影視圈名流們出入的活動和秀場，像一個真正的娛樂明星。他管華誼兄弟董事長王中軍叫“中軍”，語氣中透著親切。在接受采訪的間隙，又忙不迭打電話過問給導演協會提供服裝的事。

　　親密接觸影視圈，是周少雄下的很大一盤棋中的一個落子。從2012年開始，七匹狼與華誼兄弟全面合作，從影視廣告到明星代言、走秀等。這被外界評價為迄今為止服飾企業與影視圈最大宗的整合傳播。

　　不過下這盤棋并不是為了要憑借傳播效果“大干快上”，像許多身處蠻荒時期的企業那樣，迅猛增加業績擴張規模。

　　恰恰相反，周少雄幾乎不愿意談及2011年的業績。盡管在許多股評人士眼中，七匹狼去年的凈利潤為4.1億元，同比增長46%，增速較2010年提升7個百分點，稱得上一份靚麗的成績單，“我們現在不是從業績的角度去求發展，我們在有意控制自己發展的節奏。”

　　讓速度慢下來，在周少雄看來，需靜下心來思考企業真正應該循著一個什么樣的邏輯健康生長。有的已經有了答案，比如在品牌方面，消費者正處在一個升級換代的階段，“現在是消費者的沉淀期。”同時也是七匹狼的沉淀期，“我更關注的是品牌給予消費者的導向和價值。”但僅有品牌這個著力點還不夠，“還包括服務體系、終端等，這是一個很細致的系統工程。”

把握時機的秘密

　　實際上，改革的念頭醞釀已久。

　　用周少雄的話來說，進入男裝領域，遠非處心積慮選擇的結果，“我們當初其實沒有那么多的思考，接觸什么就做什么，人生中有些事情是可以設計的，有些事情是自然而然的。”從做茄克開始，20多年來，七匹狼始終瞄準了商務休閑男裝的細分定位。

　　周少雄的思維很跳躍，愿意琢磨事，有時候閑下來，他會有意無意將服裝業的發展趨勢和七匹狼的發展歷程做一個對比，“剛創業的時候，我們對服裝時尚的理解是模糊的。人們認知的是品牌知名度。”當時的品牌傳播環境比較簡單，一句響亮的口號就能讓人記住一個品牌，所以他提出了勵志的品牌風格，用過“奮斗無止境”、“做強者”等口號，周少雄希望七匹狼不僅僅成為穿在身上的衣服，也是可以共享的價值觀，激勵奮斗的動力。

　　但他的洞察仍略顯超前。以2000年為分水嶺，之前的男裝市場，其實消費者仍以買產品為主，遠遠到不了買品牌文化或價值觀的程度。2000年以后，這種態勢在悄悄發生改變。人們度過了求生存的階段，新富階層大量出現了，老百姓生活穩定了，開始關注旅游、重視生活的品質，“大家不再從單一奮斗的角度去理解生活的意義，那么奮斗的目的是什么？是為了生活得更有意思。”

　　周少雄并沒有急于在2000年前后馬上改變七匹狼的品牌訴求和產品，去迎合消費趨勢的變化。有人喜歡前瞻性的決策，有人選擇慢半拍，他顯然屬于后者。思考和觀察了數年后，2005年，七匹狼才更換了新的廣告語，“男人，不止一面，今天你要秀哪一面？”品牌訴求趨向文化和價值觀的表述，產品品質也同步提升。從2006年春夏新品上市起，七匹狼與日本東麗、帝人等知名集團合作，開始步入功能性產品的領域，用高性能面料制造高品質產品，變得更時尚，色彩更絢麗。

　　企業家決策的風險在于對時機的把握，周少雄告訴《經理人》自己慢半拍背后的原因，浸淫男裝幾十年，他發現一個規律，中國的男性在著裝的形象和品味上，和時代不一致，比女裝發展得略慢。“你看，解放前，男人多數還是比較在乎衣服的品味、樣式，但后來因為歷史因素，斷代了，改革開放后，男裝有一個重塑和整理的過程。現在則是沉淀期，大家開始選擇。”生活品質提升，使得男裝開始注重時尚、品質，要升級換代，這才給偏重時尚的男裝在衣柜中騰挪出一個發展的空間。

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