李寧難解分銷商抱怨疑似飲鴆止渴

分享到： | | | | 2012-11-2 09:15

圍繞著李寧公司的負面消息，近來就一直不得安生。從高管接踵離去，到與非凡中國進行一次“左手倒右手”的游戲，再到網店與實體店搶客……

      圍繞著公司的負面消息，近來就一直不得安生。從高管接踵離去，到與非凡中國進行一次“左手倒右手”的游戲，再到網店與實體店搶客……李寧公司走出的下滑曲線已經一目了然，而從2008年至今，李寧公司在下滑的過程中，似乎一直在加速。

　　2008年，北京，鳥巢。當李寧手持火炬腳踏祥云，在奔跑中點燃北京奧運賽場的主火炬的時候，李寧公司在世界上恐怕也稱得上是風頭無兩。可惜造化弄人，意氣風發的李寧乃至他身后的李寧公司，正是在這一年里因決策方向上出現了偏差，從而開始走向沉淪。

　　這一年，李寧公司在體育專業領域和休閑領域的齊頭并進，并沒有帶來更好的收成，反倒是在北京奧運結束后不久，李寧股價幾乎暴跌到一年前的1/4。

      之后的兩年時間里，李寧公司核心業務指標全面惡化，到2011年“李寧牌”被安踏超越，讓出國內體育品牌頭把交椅。也是2011年，在全行業都實現了低雙位數增長的前提下，李寧卻在下滑。

　　多品牌戰略部署不清晰，加上內部的派系之爭都被掩蓋在品牌形象之下，卻沒有人能在亂象叢生中力挽狂瀾。最終張志勇等人離去，李寧出山面對的是積重難返的爛攤子據悉李寧牌常規店旗艦店、工廠店及折扣店的店鋪數量對比去年已經減少了近千間（約1/8），而安踏門店數量則在上升。

　　與此同時，在立志一兩年內清理庫存的前提下，李寧加大了線上渠道的銷售力度，不過李寧網上商城的眾多產品打折活動，卻令其實體店分銷商感到了巨大的危機。

      當淘寶銷售價已經低于分銷商采購價，李寧等于是給自己又出了一個難題：那就是若不能解決分銷商的抱怨，則李寧旗下實體店的加速消亡注定會成為事實。在線上銷售的規模占李寧公司整體銷售規模的比重并不是很高的前提下，李寧的做法看似快刀斬亂麻，但更像是飲鴆止渴。

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