李寧：布局“本土聯賽+頂級球星”

分享到： | | | | 2012-10-10 08:44

據悉，韋德的李寧產品11月份就可以在門店里出現。通常，訂貨是提前兩個季度，這意味著，在簽下韋德這件事上，李寧已經策劃很久，志在必得。

韋德已在微博微博上傳文件了我們新鞋的照片頭像，到處跑都要我們的屬性：鞋頭有“WADE”的字體圖片，鞋帶也呈“W”狀。

備考季前賽時，韋德已穿摸了他的新戰靴。

　   幾天前，熱火球星德維恩·韋德通過Instagram的個人平臺發布了一張自己新鞋的照片，照片上，韋德上還標注了數字“1010”。這兩個阿拉伯數字的意思是10月10日，也就是今天，正跟隨球隊參加中國賽的韋德將在北京與中國運動品牌簽約。

　　韋德與李寧牽手后，將成為中國品牌歷史上第一個簽約的鼎盛時期球員。而對于剛剛與CBA完成簽約，正在進行品牌重塑的李寧來說，簽下韋德無疑讓自己的籃球金字塔贊助策略更加完整。　

      完成“本土聯賽+頂級球星”的營銷布局

　　在過去很長的一段時間里，見諸報端的李寧公司，總是有些公司遇到問題的消息。

　　7月5日，李寧公司發布公告，宣布張志勇退任行政總裁一職，委任私募基金TPG合伙人金珍君為執行董事和執行副主席。在聘用新的行政總裁之前，公司業務將由創始人兼執行主席李寧和副主席金珍君帶領，李寧將專注于對外事務關系，金珍君則主要負責集團的內部事務與運營。之前，李寧已歸隱15年。

　　在2012年中報中，李寧公司表示其在2011年就開始進行了一系列的改革行動。今年上半年，李寧公司已經減少了900多家專賣店，其經銷商也被削減為52家。

      在拿下CBA五個賽季的獨家贊助商之后，李寧又簽約NBA巨星韋德，在體育營銷專家張慶看來，以回歸專業體育為目標，CBA和NBA將成為籃球營銷的絕佳組合拳。

     “今年年中李寧通過走馬換將，很明確重塑品牌，聚焦核心業務和資源，資源上選擇籃球作為托破口，花巨資簽下CBA。職業體育的贊助商核心還是依靠明星的號召力，從資源布局上看，如果能簽下韋德這樣的重磅球星，李寧的籃球金字塔贊助策略會更加完整，這是個合理的選擇。”

　　楊毅認為，即使用一份數額巨大、長度很長的合同簽下韋德，對李寧來說，也是一件很值的事情，“一方面是品牌形象，簽一個鼎盛時期的球員，其他中國品牌沒有做過的，提升了品牌形象。孩子們拿到一雙韋德，跟的科比、勒布朗比，跟的羅斯比，都不差。最重要的是銷售能力，現在本土品牌不景氣，簽了韋德之后，是不是真的對銷售終端有幫助，毫無疑問，韋德會有巨大的幫助。”

　　據悉，韋德的李寧產品11月份就可以在門店里出現。通常，訂貨是提前兩個季度，這意味著，在簽下韋德這件事上，李寧已經策劃很久，志在必得。

     “李寧先后簽了CBA和韋德，兩者應該結合起來。CBA是稀缺資源，對品牌的提升、經銷商的信心都是有幫助的，但是CBA這種資源是個慢活，要慢慢培育。而眼下的李寧，不光是要影響力的提升，還迫切需要現金。兩者結合起來，CBA提升品牌影響力，長期看對品牌有重要影響。而短期來看，從產生效果的速度上，簽一個重磅巨星，把CBA無法解決的問題就解決了。”楊毅說道。

      月底還有超級球星簽中國品牌

　　正如張慶所說，李寧簽下韋德，符合公眾的期待，“很多網友球迷的評論就是期待本土品牌突破低級別的競爭，李寧做出這樣一個很重要的資源獲取，對于市場的信心是個很好的提高，對整個行業都有啟示性：聚焦并且策略性要明確，不能東一榔頭西一棒槌，不能簡單粗暴型地簽一個明星帶動銷量，而是要讓位于連續性的策略，要有相應的資源厚度。現在李寧有CBA支撐城市體育營銷的資源，再有明星支持，如果中端可以配合青少年發展體系，再配有研發，這樣的組合拳，就非常完整。以前很多本土品牌簽了明星，但是人家打球不穿你的鞋，李寧可以提供給明星不僅僅是錢，還有品牌形象。現在是整體性、價值鏈的競爭，本土的體育市場低迷的情況下，越來越多的企業可以借鑒李寧，從李寧那里得到啟示：整體努力，全力提升品牌價值，實現價值增長方式的轉變。”

　　楊毅則認為，李寧的做法對本土其他運動品牌會有借鑒意義，“這是競爭的自然結果，也是中國品牌在國際上提升自己的過程。大家都要彼此慢慢地了解，才會有各種可能性。”據悉，本月底，還會有一位重量級的球員與中國品牌簽約。