百麗進軍電商：女鞋巨頭為何多此一舉？

分享到： | | | | 2011-9-1 00:00

這家上線不足70天的網站之所以引起關注，很大程度上在于鞋業巨頭百麗的入股。今年，試水電商多時的百麗投資2億美元重新打造一家B2C平臺優購網，合并了原B2C平臺淘秀網，并外派百麗國際副總裁任CEO。為什么百麗“多此一舉”？

　　“物流、客服、網站等問題幾乎每天都存在，我們首先要解決這些問題，還要找我們和競爭對手的差距在什么地方。” 8月30日，優購網上鞋城CEO張學軍對記者說。

　　這家上線不足70天的網站之所以引起關注，很大程度上在于時尚女鞋巨頭百麗的入股。今年，試水電子商務多時的百麗女鞋投資2億美元重新打造一家B2C平臺優購網，合并了原B2C平臺淘秀網，并外派百麗國際副總裁任CEO。為什么百麗“多此一舉”？

　　組合拳

　　“百麗已經做好準備，為適應市場購買形態的轉變而有所取舍。”張學軍說。

　　2009年11月，百麗意識到鞋類消費市場已被網絡分化，于是成立官方B2C網站淘秀網。但今年7月17日，上線未滿月的鞋類B2C平臺優購，突然宣布獲得百麗投資，并在一個月后合并了淘秀。

　　張學軍說，百麗2009年做淘秀，更多是在測試消費者對傳統企業做電子商務的看法，淘秀本身運營方式不完全獨立；而優購則完全獨立于百麗體系之外。他希望優購并不是百麗原有品牌和渠道的延伸，而是百麗新業務的拓展。

　　加入優購前，張學軍是百麗國際副總裁，曾參與過百麗國際的融資、上市、并購以及百麗電商團隊組建。優購項目在百麗集團經過一年多的內部論證之后，集團決定外派張學軍擔任CEO，同時招募了凡客誠品副總裁張小軍擔任COO，原京東商城副總裁徐雷出任CMO。

　　對于飽受線上線下沖突攻擊的傳統零售企業百麗而言，這種獨立于“體制外”發展電商的思路，不失為一條規避風險的良策。

　　“在體制內運營，渠道沖突太難化解，最明顯的就是經銷商的不滿投訴，長期來看對企業會有很大的麻煩。百麗徹底獨立發展電商的做法體現了它在布局電商方面的魄力，同時減輕了渠道沖突對于企業發展造成的困擾。”電子商務分析師李成東對記者說。

　　在張學軍看來，線上線下的業務沖突是必然的，“百麗對進軍電商的思考已經非常成熟，長遠來看，利大于弊，百麗愿意承擔這個矛盾。”而化解矛盾的另一個策略在于，與百麗一起合作，提供比重在30%的網絡專銷款。

　　據悉，在優購網立項以后，一直與很多互聯網巨頭洽談投資問題，但目前并沒有最后確定下來。張學軍稱，“百麗是希望保持一種開放的態度，希望能夠吸納更多的戰略投資者，現在依然在和許多基金、互聯網公司接觸。” 這或許是百麗對于電商業務取舍的另一面。

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