福建泉州服裝企業上演“漲價悲喜錄”

分享到： | | | | 2011-5-11 00:00

　　七匹狼副總吳興群：雖然這兩年男裝市場還處于上升期，形勢不錯，但卻不容過分樂觀。原因主要有二：H&M、ZARA等國際大牌的價格已經與國內一線男裝的價格相差不多，他們將會蠶食一部分市場；雖然消費者收入在提高，但服裝的購買力在短時間內還是很難有大幅度膨脹，因為消費者正逐漸趨于理性，而服裝消費又非剛性需求，消費者在服裝價格漸高的時候，將更加會選擇品質好、品牌附加值高的產品。

　　因而，對于大多數品牌并不強勢的企業而言，是沒有漲價的空間的。至少，這種靠漲價來帶動業績提升，長期來看，是沒有延續性的。而且并沒有太大實際的意義，因為市場占有率并沒有得到相應的提高。

　　某國內一線品牌市場總監張先生：現在行業這種漲價現狀很令人擔憂。我認為這樣的漲價更像是在嗑藥，一旦成癮，剎不住車，對企業的傷害將是致命的。

　　其實這次漲價已經不是第一波，只是今年的幅度特別大，此前的兩三年，幾個一線品牌早已悄然漲價。連續幾年的漲價，消費者對于國內男裝價格的接受程度已經臨近界點。靠漲價帶來的業績增長遠遠不如靠量增帶來的業績增長實在。

　　核心提示：隨著4月的結束，泉州服裝企業一年中最重要的秋冬產品訂貨會紛紛落幕。從賬面來看，這一季訂貨的成績單無疑是漂亮的，多數企業的訂貨額都突飛猛進。然而，這其中卻蘊藏隱憂，因為很多企業訂貨額的上漲，并非量價齊漲，他們的業績上漲僅僅是由產品漲價而推動的。

　　漲價必然會加速行業洗牌，所以，服裝的漲價其實是一部悲喜錄。因為不是所有企業都能“安全漲價”，在如今全行業售價普漲構筑的繁盛表面下，我們看到了中小企業們高風險地“被漲價”，也看到了加盟商對于漲價的愛恨交加。

　　甚至，對于那些已經成功漲價的企業，我們也不得不擔憂，由漲價帶來的業績提升，是否具有延續性。漲價不該只是一劑鎮痛劑，僅僅用來應付成本上漲，而應該是一劑補藥，為未來的躍升創造更好的條件。

　　或被動或主動

　　全行業掀漲價潮

　　在服裝行業的全面回暖及制造成本高漲的背景下，品牌服裝的漲價顯得有些理所應當。

　　年初，七匹狼董事長周少雄公開表示，今年服裝行業的漲價將在10%以上。事實上，這僅僅是上市企業非常保守的表態。據多數業內人士分析，今年品牌服裝的平均漲幅至少在20%以上，而至少有兩家一線品牌服裝的內部人士私下透露道，其品牌售價漲幅在30%以上，甚至某些正好處于品牌上升期的品牌漲幅高達35%。

　　隨著產品價格的上漲，今年秋冬季的訂貨會，不少企業都收獲頗豐，訂貨額一路飆升。記者調查的幾家企業的增幅幾乎都在30%以上。就在這貌似迎來了行業鼎盛時期的當下，我們卻發現企業訂貨額的增幅幾乎就是產品漲價的幅度，這意味著，實際訂貨量總體并沒有太大的上升。

　　雖然部分品牌上升期的企業達到了量價齊增的境界，但更多的企業是“被動漲價”，甚至有些企業為了通過漲價快速獲益鋌而走險。

　　“跟著大企業漲價，一方面是來自成本方面的壓力，另一方面則是全行業普漲，如果你不漲，消費者還以為你品牌比較差，漲不起來了呢！”一位企業的老板吐露了這樣的心聲。雖然他同樣明白這其中的高風險，知道一旦經銷商和終端不買賬，無論是對經銷商妥協還是在終端打折，對品牌都是一種無法彌補的傷害，但其還是選擇了跟隨行業整體趨勢而漲價。

　　“有些企業則是趁勢跟漲，趁機撈一把。”高爾普的市場部經理胡九明指出，這種狀態更是危機四伏，因為品牌對消費者的吸引力并不足以支撐這部分溢價，最后吃苦果的只能是企業自身。