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2011-12-30 00:00
淘鞋(xie)網倉庫里,每一雙(shuang)鞋(xie)都(dou)有一個獨立(li)的身份證。
“這里做電商有很好的土壤,依附軟件園,無論是配套設施,還是人員溝通,氛圍都非常好。所以這幾年,福建安踏、特步、九牧王等一批實體企業都在這里發展電商。”福建七匹狼實業股份有限公司電子商務總監鐘濤這樣說道。原來的泉州企業“七匹狼”,如今總部早已設在廈門。
廈門出租車司機會一路侃侃而談:廈門在集美的三期軟件園已經在建,一期比一期規模大,因為整體氛圍好,福建很多地方的企業都將總部遷往廈門,特別是發展電子科技。
在廈門這座美麗而浪漫的海濱城市,在一期又一期的軟件園孵化下,正在涌動著一股巨大能量。一座“電商之城”呼之欲出。
軟件園帶來連鎖效應
2007年9月,廈門軟件園二期全面竣工。淘鞋網絡科技有限公司董事長王冬竹立刻買下兩個樓層,在這里正式開啟自己的電商之路。王冬竹這位原來的晉江“線王”,不給自己任何的后退余地,投入巨資轉行到網上賣鞋。
在靠近廈門環島路,總建筑面積164萬平方米的軟件園里,下午三點的上班時間,這里安靜得讓人不好意思大聲說話。只有一些往來的出租車及其他車輛進出,載著一些辦事的人。
在這里,2010年實現銷售額145.87億元,稅收總額5.02億元。
在這里,駐扎著一批像“淘鞋網”這樣通過電商快速成長的新銳勢力:名鞋庫、斯波帝卡、零號男、尚客茶品、PBA化妝品等一批知名網絡品牌。其中,名鞋庫、斯波帝卡、淘鞋網、零號男等還拿到了阿里巴巴和聯想創投金額不菲的風投。
據不完全統計,2008年,廈門市電商營業額為1000多萬元,到2010年已達10億元,2011年會超過24億元。連電子商務巨頭卓越亞馬遜都看中這里,投資10億元打造物流配送運營中心。軟件園宛如孵化器,帶來連鎖效應,甚至觸動了福建其他城市傳統產業的神經,周邊傳統企業紛紛入駐廈門,加入電商新戰場。
傳統企業加入電商戰場
七匹狼公司電商從2008年6月份正式啟動,今年的“雙11”,在淘寶商城排行榜上,單店運營能力排名第9位。鐘濤說,2009年以來,在閩南傳統鞋服企業身上,可以看到很大的轉變。從過去不知該不該投資做電商,到現在基本達成共識,整個行業的電商發展將會有一個井噴。
據介紹,目前安踏、特步、九牧王、柒牌等一批企業都駐扎在廈門,做電商。同時,迅速崛起了以斯波帝卡、零號男為代表的網絡男裝自有品牌。
與很多傳統品牌一樣,七匹狼等企業也經歷過網絡銷售對實體店的沖擊,線上投入得不到預期回報的困惑與苦惱。七匹狼2010年網上銷售比上一年增長了7.6倍,實現銷售額2583萬元。與實體營業收入21.97億元相比,只有很小的比例。但鐘濤對電商的發展仍充滿信心:廈門的電商土壤好,有很好的氛圍,而品牌對電商的重視度也越來越高。
電商配套企業應運而生
星期天,記者參加了一個廈門電商的小型聚會,這次聚會的發起人是艾迪因賽(廈門)創意營銷傳播機構相關負責人程振華。他的企業是從2009年開始,幫傳統企業在網上賣貨的第三方服務企業。去年,他開始把這種配套服務做得更細致:可以幫企業賣貨,也可以幫企業提供形象設計、營銷策劃等。目前已經為柒牌、九牧王等一大批企業做服務。
程振華介紹,廈門靠近泉州,這里有很多服裝、鞋類、箱包生產企業,也是全國網絡零售企業的主要貨源采購地,原產地的優勢明顯。這幾年,廈門電商已經形成濃厚的氛圍,而與之相配套的企業也應運而生。
在當天的聚會現場,淘騰會、云誠創想等一些企業都有給許多企業提供電商配套服務,如網上營銷、策劃、產品組合、形象設計等。
亮 點
淘鞋網:不要與劉翔賽跑
日訂單2000多單,最高可達30000多單。
2010年銷售額6000多萬元。
2011年銷售額將超過1.5億元。
繼2010年第一輪七匹狼、紅橋創投等3家企業5000萬元融資后,目前,淘鞋網已進行了第二輪的融資,進展順利。最近,正與特步聯合在馬拉松比賽中推出一款網絡專供鞋,并為此首次大規模投入營銷宣傳費用。
這就是“淘鞋網”。在廈門,一個新的正快速成長的網絡銷售平臺。在許多網絡自建銷售平臺以失敗收場的時候,董事長王冬竹說自己的秘決就是:“不要與劉翔賽跑”。因為劉翔只有一個,即便你狠砸廣告,仍然跑不過他。不如從身邊做起,直接讓利給消費者。王冬竹很反對“廣告”二字。他的第一次宣傳,就是“全場1元錢1雙賣鞋”。這里面讓利的費用,或許比大打廣告的效果來得持久。“像臺灣的阿瘦皮鞋,在臺灣擁有好口碑就足夠了。我的野心蠻小的,依附身邊的企業,從身邊的人做起。電商,不是看誰做得最大,誰走得最快,而是看誰走得最久、最遠。”
在淘鞋網的倉庫里,有一個細節,就是每一雙鞋子都有一個獨立的條碼。王冬竹稱之為“獨立身份證”,有了這個身份證,任何一雙鞋,在哪個位置,賣到哪里去了,都可以被監控到。有了這一道程序,倉庫庫存的差錯率只有不到萬分之二。
肖森舟:兼職做成金冠老板
淘寶網第一家鐵觀音金冠店店主,并且完全是靠免費流量和兼職做到的。
2006年,肖森舟開始兼職在網上賣茶業,每天晚上干到次日凌晨一二點,第二天上午八點半正常上班,這樣堅持7個月以后,他經營的森舟茶業便開始盈利。
2010年,他的銷售額是1500萬元。
1500萬元的概念,可以這樣來理解,在廈門有1.1萬家茶業店,一般的茶業店,單店銷售額很難超過300萬元。肖森舟的親戚在福建共有12家實體茶業店,去年的銷售額是300萬元。
今年4月份,肖森舟剛剛辭職,專心做電商。如今他已成立了獨立的公司(森舟茶業有限公司),有五六十名員工。但現在做電商,與自己當初兼職做電商的時代已不同。現在做電商的投入非常大,許多人甚至是在砸錢。而今取勝的關鍵,便是看你到底是砸2元錢賺回10元,還是砸10元錢賺回2元。
電商觀點
王冬竹(淘鞋網董事長)
●電商進入晚,好。你看城市建設,老城區現在變成菜市場,新建的都是高樓大廈。任何一個新興產業,都會有一批試驗者,晚進入,別人倒下了,我們還站得好好的。
●不要和劉翔賽跑,你跑不過他的。野心不那么大,踏踏實實來做,會離你的預期更近。
●評論別的電商做得如何,就好比賭博的時候,邊上的人叫著“大”、“小”,叫得很歡,因為錢不是他的,怎么叫都行。但真正自己去做的時候,個中滋味只有自己才知道。
●消費者是想占便宜,不是要便宜。要便宜,路邊攤到處都是。做電商,要抓準消費者的心理。
記者手記
電商時代 再現“原產地”優勢
“我們的服裝,到專賣店、商場里賣就是幾千元,如果省去中間環節,直接到消費者手中,那將會有多大的優勢啊。”常常會有溫州的貼牌加工廠老板這樣說道,他們十多年如一日,全身心投入做好產品,他們有自己的研發能力,對自己的產品極有信心,但是,真的省去中間環節,到網上叫賣,卻發現困難重重。
曾經也有溫商欲將這些OEM、ODM企業的產品搬上網絡叫賣,卻以失敗告終。
可是,在廈門,我們發現這種“原產地”優勢,早已入了各大風投的眼。
無論前期的價格戰,或是拼流量,電商歸根結底的競爭,便是對上游貨源的爭奪和供應鏈的把控。“原產地”就意味著,電商企業越接近貨源,或者毗鄰產品生產加工集散地,產業鏈上游的優勢就會越明顯。無論從貨源的價格和選擇、供應鏈的成本上來看,“原產地”都會形成一種優勢最大化的效應。
和義烏一樣,晉江這個超級工廠與廈門濃厚的電商氛圍,讓廈門電商快速成長。
在(zai)電(dian)商時(shi)(shi)代,溫州體現“原(yuan)產(chan)地”優(you)勢的時(shi)(shi)候還有(you)多遠?
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