安踏、特步、九牧王、柒牌都來了！廈門有座“電商城”

淘鞋(xie)網倉庫里，每一雙(shuang)鞋(xie)都(dou)有一個獨立(li)的身份證。

　　“這里做電商有很好的土壤，依附軟件園，無論是配套設施，還是人員溝通，氛圍都非常好。所以這幾年，福建安踏、特步、九牧王等一批實體企業都在這里發展電商。”福建七匹狼實業股份有限公司電子商務總監鐘濤這樣說道。原來的泉州企業“七匹狼”，如今總部早已設在廈門。

　　廈門出租車司機會一路侃侃而談：廈門在集美的三期軟件園已經在建，一期比一期規模大，因為整體氛圍好，福建很多地方的企業都將總部遷往廈門，特別是發展電子科技。

　　在廈門這座美麗而浪漫的海濱城市，在一期又一期的軟件園孵化下，正在涌動著一股巨大能量。一座“電商之城”呼之欲出。

　　軟件園帶來連鎖效應

　　2007年9月，廈門軟件園二期全面竣工。淘鞋網絡科技有限公司董事長王冬竹立刻買下兩個樓層，在這里正式開啟自己的電商之路。王冬竹這位原來的晉江“線王”，不給自己任何的后退余地，投入巨資轉行到網上賣鞋。

　　在靠近廈門環島路，總建筑面積164萬平方米的軟件園里，下午三點的上班時間，這里安靜得讓人不好意思大聲說話。只有一些往來的出租車及其他車輛進出，載著一些辦事的人。

　　在這里，2010年實現銷售額145.87億元，稅收總額5.02億元。

　　在這里，駐扎著一批像“淘鞋網”這樣通過電商快速成長的新銳勢力：名鞋庫、斯波帝卡、零號男、尚客茶品、PBA化妝品等一批知名網絡品牌。其中，名鞋庫、斯波帝卡、淘鞋網、零號男等還拿到了阿里巴巴和聯想創投金額不菲的風投。

　　據不完全統計，2008年，廈門市電商營業額為1000多萬元，到2010年已達10億元，2011年會超過24億元。連電子商務巨頭卓越亞馬遜都看中這里，投資10億元打造物流配送運營中心。軟件園宛如孵化器，帶來連鎖效應，甚至觸動了福建其他城市傳統產業的神經，周邊傳統企業紛紛入駐廈門，加入電商新戰場。

　　傳統企業加入電商戰場

　　七匹狼公司電商從2008年6月份正式啟動，今年的“雙11”，在淘寶商城排行榜上，單店運營能力排名第9位。鐘濤說，2009年以來，在閩南傳統鞋服企業身上，可以看到很大的轉變。從過去不知該不該投資做電商，到現在基本達成共識，整個行業的電商發展將會有一個井噴。

　　據介紹，目前安踏、特步、九牧王、柒牌等一批企業都駐扎在廈門，做電商。同時，迅速崛起了以斯波帝卡、零號男為代表的網絡男裝自有品牌。

　　與很多傳統品牌一樣，七匹狼等企業也經歷過網絡銷售對實體店的沖擊，線上投入得不到預期回報的困惑與苦惱。七匹狼2010年網上銷售比上一年增長了7.6倍，實現銷售額2583萬元。與實體營業收入21.97億元相比，只有很小的比例。但鐘濤對電商的發展仍充滿信心：廈門的電商土壤好，有很好的氛圍，而品牌對電商的重視度也越來越高。

　　電商配套企業應運而生

　　星期天，記者參加了一個廈門電商的小型聚會，這次聚會的發起人是艾迪因賽（廈門）創意營銷傳播機構相關負責人程振華。他的企業是從2009年開始，幫傳統企業在網上賣貨的第三方服務企業。去年，他開始把這種配套服務做得更細致：可以幫企業賣貨，也可以幫企業提供形象設計、營銷策劃等。目前已經為柒牌、九牧王等一大批企業做服務。

　　程振華介紹，廈門靠近泉州，這里有很多服裝、鞋類、箱包生產企業，也是全國網絡零售企業的主要貨源采購地，原產地的優勢明顯。這幾年，廈門電商已經形成濃厚的氛圍，而與之相配套的企業也應運而生。

　　在當天的聚會現場，淘騰會、云誠創想等一些企業都有給許多企業提供電商配套服務，如網上營銷、策劃、產品組合、形象設計等。

　　亮 點

　　淘鞋網：不要與劉翔賽跑

　　日訂單2000多單，最高可達30000多單。

　　2010年銷售額6000多萬元。

　　2011年銷售額將超過1.5億元。

　　繼2010年第一輪七匹狼、紅橋創投等3家企業5000萬元融資后,目前，淘鞋網已進行了第二輪的融資，進展順利。最近，正與特步聯合在馬拉松比賽中推出一款網絡專供鞋，并為此首次大規模投入營銷宣傳費用。

　　這就是“淘鞋網”。在廈門，一個新的正快速成長的網絡銷售平臺。在許多網絡自建銷售平臺以失敗收場的時候，董事長王冬竹說自己的秘決就是：“不要與劉翔賽跑”。因為劉翔只有一個，即便你狠砸廣告，仍然跑不過他。不如從身邊做起，直接讓利給消費者。王冬竹很反對“廣告”二字。他的第一次宣傳，就是“全場1元錢1雙賣鞋”。這里面讓利的費用，或許比大打廣告的效果來得持久。“像臺灣的阿瘦皮鞋，在臺灣擁有好口碑就足夠了。我的野心蠻小的，依附身邊的企業，從身邊的人做起。電商，不是看誰做得最大，誰走得最快，而是看誰走得最久、最遠。”

　　在淘鞋網的倉庫里，有一個細節，就是每一雙鞋子都有一個獨立的條碼。王冬竹稱之為“獨立身份證”，有了這個身份證，任何一雙鞋，在哪個位置，賣到哪里去了，都可以被監控到。有了這一道程序，倉庫庫存的差錯率只有不到萬分之二。

　　肖森舟：兼職做成金冠老板

　　淘寶網第一家鐵觀音金冠店店主，并且完全是靠免費流量和兼職做到的。

　　2006年，肖森舟開始兼職在網上賣茶業，每天晚上干到次日凌晨一二點，第二天上午八點半正常上班，這樣堅持7個月以后，他經營的森舟茶業便開始盈利。

　　2010年，他的銷售額是1500萬元。

　　1500萬元的概念，可以這樣來理解，在廈門有1.1萬家茶業店，一般的茶業店，單店銷售額很難超過300萬元。肖森舟的親戚在福建共有12家實體茶業店，去年的銷售額是300萬元。

　　今年4月份，肖森舟剛剛辭職，專心做電商。如今他已成立了獨立的公司（森舟茶業有限公司），有五六十名員工。但現在做電商，與自己當初兼職做電商的時代已不同。現在做電商的投入非常大，許多人甚至是在砸錢。而今取勝的關鍵，便是看你到底是砸2元錢賺回10元，還是砸10元錢賺回2元。

　　電商觀點

　　王冬竹（淘鞋網董事長）

　　●電商進入晚，好。你看城市建設，老城區現在變成菜市場，新建的都是高樓大廈。任何一個新興產業，都會有一批試驗者，晚進入，別人倒下了，我們還站得好好的。

　　●不要和劉翔賽跑，你跑不過他的。野心不那么大，踏踏實實來做，會離你的預期更近。

　　●評論別的電商做得如何，就好比賭博的時候，邊上的人叫著“大”、“小”，叫得很歡，因為錢不是他的，怎么叫都行。但真正自己去做的時候，個中滋味只有自己才知道。

　　●消費者是想占便宜，不是要便宜。要便宜，路邊攤到處都是。做電商，要抓準消費者的心理。

　　記者手記

　　電商時代 再現“原產地”優勢

　　“我們的服裝，到專賣店、商場里賣就是幾千元，如果省去中間環節，直接到消費者手中，那將會有多大的優勢啊。”常常會有溫州的貼牌加工廠老板這樣說道，他們十多年如一日，全身心投入做好產品，他們有自己的研發能力，對自己的產品極有信心，但是，真的省去中間環節，到網上叫賣，卻發現困難重重。

　　曾經也有溫商欲將這些OEM、ODM企業的產品搬上網絡叫賣，卻以失敗告終。

　　可是，在廈門，我們發現這種“原產地”優勢，早已入了各大風投的眼。

　　無論前期的價格戰，或是拼流量，電商歸根結底的競爭，便是對上游貨源的爭奪和供應鏈的把控。“原產地”就意味著，電商企業越接近貨源，或者毗鄰產品生產加工集散地，產業鏈上游的優勢就會越明顯。無論從貨源的價格和選擇、供應鏈的成本上來看，“原產地”都會形成一種優勢最大化的效應。

　　和義烏一樣，晉江這個超級工廠與廈門濃厚的電商氛圍，讓廈門電商快速成長。

　　在(zai)電(dian)商時(shi)(shi)代，溫州體現“原(yuan)產(chan)地”優(you)勢的時(shi)(shi)候還有(you)多遠？