寧波服企南下求取“女裝真經”

　　欲破“大企業、小品牌”困局

　　　現象：赴深圳取經

　　據寧波服裝協會稱，近日，寧波服裝協會為企業牽線搭橋，率領杉杉、太平鳥、博洋等一批寧波服裝企業赴深圳取經。

　　在國內服裝界，擁有多項之最，全國產量最高、產值最大、品牌最多、最能引領時尚潮流。安莉芳、天意、瑪絲菲爾、淑女屋等出自深圳的名牌女裝，往往占據著各大城市主流商場的顯著位置，吸引無數時尚女性流連其中。對于深圳女裝，業界眾口一詞的評價是款式新穎、設計時尚、產品多元、面料獨特、質地優良，正是憑借這些特色和風格，深圳女裝在國內自成一派，享有較高的市場聲譽。

　　而寧波向來以“男裝大市”著稱，杉杉、雅戈爾、羅蒙等男裝品牌在業界享譽盛名，然而，就在浙江男裝企業熱熱鬧鬧地發展之時，卻鮮有女裝的身影。在一片優質的男裝秀中，女裝似乎始終處于陪襯的地位，由于長期以來只局限于為國內外品牌貼牌加工，寧波女裝的品牌知名度遠不及男裝，寧波女裝成了寧波服裝業的一條“短腿”。在人們以前的印象中，杭州和深圳似乎一直掌握著中國女裝的話語權。而近年來，寧波女裝開始成為很多女裝企業談論的焦點。有關專家指出，男裝盛名下的寧波女裝，低調而沉穩，通過一段時間打磨，一批頗具實力的女裝企業已悄然形成，其中不少已擁有較完整的品牌形象，且在區域內廣泛流通并產生影響。人們不得不用另一種眼光來看待寧波這個“男裝大市”的新一輪發展了。

　　“深圳、杭州等地的女裝品牌已經具有相當地位，我們要向他們好好學習經驗。”張曉峰坦言。對于此次深圳之行，寧波市服裝協會秘書長張曉峰非常重視，即使在傷病并未痊愈時，他也在忍著病痛的情況下接受了本報記者的采訪。“今年去深圳考察，其實是我們去年就已有的想法，我們以后會經常組織企業去女裝‘大市’考察，我們希望寧波的服裝企業能走寬廣之道。”

　　動因：女裝發展顯具潛力

　　據張曉峰介紹，目前，寧波服裝企業已經有全面發展之勢，一些男裝在有條件的情況下開始做女裝，也有一批女裝自主品牌做得相當不錯。對于多數中小服裝企業來說，培育自主品牌投入巨大，且費時費力，難度很大。而寧波中小服裝企業在創牌過程中找到了一種新模式：融入國際元素，請國外設計師設計，與國際品牌開展加盟、合作，用外貿利潤培育自主品牌。這是寧波女裝發展的背后，它們借力發展的新思路。業內人士認為，善于整合各種資源是寧波女裝開始興起的主要原因，在前有杭州、深圳等女裝發達城市，后有國外品牌緊逼的情況下，只有借力用力才能讓寧波女裝后來居上。寧波女裝在短短幾年里，創造出輝煌的驕人業績，是有其背后的努力與艱辛的。

　　2006年9月，寧波華藝制衣更名為斐戈集團，高調推出高級女裝。斐戈是該集團與國際品牌合作引進的，公司邀請國外設計師加盟，整合各種資源尋求企業的飛躍。華藝服飾的做法并非個例，像這樣的服裝品牌在寧波已不少。

　　太平鳥在寧波女裝品牌中也極具說服力，它在引用了職業經理人股份制的辦法后，成功將女裝“剝離”母體獨立發展；產品設計與運作則不斷吸取世界知名時尚品牌的經驗。2008年9月以來，金融危機席卷全球，在中國進出口貿易中占據重要地位的紡織服裝業同樣遭受沖擊，一部分沿海服裝加工企業經營陷入困境，一時間“寒冬來襲”的論調頻繁見諸報端。而在悲觀氣氛蔓延之際，寧波太平鳥集團卻逆勢而動。據悉，太平鳥為了用WOMAN、BASIC兩大系列來完美的演繹秋季女性的著裝趨勢，建立了總公司設計部下屬的意大利設計工作室，邀請法國設計師買手，每季以最新最快的觸角搜羅時尚。

　　目前，寧波女裝已經快速走過單個產品競爭的階段，進入了商業模式競爭階段。在這個階段，企業需要結合國際服裝業的發展形勢，研究不同商業模式下不同產品的發展曲線，創新自己的商業模式，使寧波女裝能夠在全球經濟一體化的時代具備較強的競爭實力。或者說，模式優先，以正確的戰略思想導航，這或許是快速成長的寧波女裝為行業帶來的一筆重要財富。

　　未來：克服“短腿”前行

　　寧波女裝雖然已經逐年發展壯大，但相比杭州、深圳等老牌女裝重地，寧波女裝還存在著一定差距，寧波女裝要大發展，在國內女裝市場占有一席之地，還有一些瓶頸亟待突破，寧波的女裝要大發展還是有“短腿”要克服。

　　“大企業、小品牌”是寧波女裝品牌的典型寫照。比如羅蒙集團旗下的“xlms”；博洋集團旗下的“33layer”等女裝品牌，很少有人知曉它們“出身名門”。還有的是一批從加工起步、正在轉型中的女裝企業。這些企業或有品牌但十分弱小，或還在品牌創與不創間徘徊。

　　而寧波女裝的落后關鍵還是產業鏈不完善，這是最大瓶頸。很多女裝企業反映，面輔料無法滿足企業需求，要到外地采購。

　　張曉峰告訴本報記者，目前寧波不但缺少一個大型的面輔料基地，且還缺少專門從事女裝面輔料開發的企業。

　　在張曉峰看來，長期以男裝為主的產業基礎導致女裝人才不能久留也是寧波女裝落后的原因之一。“特別是一些優秀的人才感覺水土不服，人才留不住，思維打不開。”他認為，專業女裝設計人才目前在寧波非常緊缺，高層次、專業性的女裝營銷人才更是少見。而寧波女裝生產企業多數是由原來的外貿加工企業轉型而來，因此營銷模式也比較陳舊單一。

　　“此外，深圳在一年中有很多時裝發布會，在國內、國際的影響都很大，深圳女裝企業能及時地獲得國際資訊。與上海、深圳等城市不同，寧波一些服裝企業對市場的反應較慢，對潮流把握不夠及時，這也是寧波女裝需要突破的難點。”張曉峰坦言。

　　盡管難點不少，但業界普遍認為，寧波的文化時尚氣息正日漸濃厚，寧波女裝的氛圍也必將越來越好。