2009CHIC：差異創造“贏”機——訪寧波太平鳥集團董事長張江平

　　跳出傳統，傲視寒冬

　　面對經濟處于“寒冬”的大環境，服裝企業何以創造“贏”機？

　　不久前，中國紡織工業協會、中國服裝協會會長杜鈺洲委派中國服裝協會秘書長王茁考察寧波產業基地，希望通過調研提出切合實際的救市政策。然而在與太平鳥集團進行接觸后，調研者頗為意外地沒有聽到任何“解困”要求——太平鳥經營狀況穩健，其活躍的技術創新能力和強勢的銷售業績并沒有顯示出正在經受“寒冬”考驗的跡象。

　　集團董事長張江平表示，太平鳥沒有冬天，只要早規劃、早行動，跳出傳統，鍛煉好全身器官，就能保持企業身心健康，每個中小企業都可傲視寒冬。張江平如是解釋“早做規劃，身心健康”論：“早做規劃就是提前準備好過冬的衣服，而身心健康則代表著企業保持核心能力的‘健康’。”
　　張江平并不否認全球金融危機會對服裝產業帶來沖擊，認為其主要影響在于消費者可能將捂緊錢包削減消費開支，單位顧客購買量會有所下降。但他依然自信太平鳥2008年總體銷售形勢良好，甚至發出了“金融危機對強者是機遇，對弱者是挑戰”的口號。

　　這其中有何訣竅？
　　“找到核心特質并專心做強，這是過冬的唯一辦法。”這就是張江平提出的解決方案。

　　金融危機最終將影響服裝消費市場和消費信心，但危機中依然蘊含著發展機遇。張江平認為，國務院前不久果斷出臺4萬億拉動內需的政策，正是提高消費者收入，提振消費信心的良方，而在政府千方百計為企業創造擺脫困境的條件時，企業自身應更為謹慎，圍繞塑造獨特性和專業性下工夫，切勿浪費精力和財力追求不切實際的目標。

　　這與太平鳥一貫堅持的創意為先，另類經營，錯位尋找差異性市場的發展理念相吻合。太平鳥集團自組建之初，便制定了“不做服裝做時尚”的獨特經營理念，認為服裝行業是以服裝為載體的時尚行業。張江平表示：“顧客買衣服是為滿足內心對時尚的需求，所以我們做時尚而非單純做服裝。”

　　太平鳥還投重金在中國紡織大學成立了太平鳥時尚女裝設計開發中心，目前每年設計4500多款服飾，設計量居全國各品牌企業首位。從最新時尚趨勢流行到成衣正式上架銷售，國內傳統服裝企業一般需要兩到三個月時間，而太平鳥只需35天。

　　此外，在營銷模式方面，太平鳥也努力將商業理念渲染出時尚感。張江平透露，公司不久將建設營業面積超過5000平方米的太平鳥時尚創意體驗中心，容納旗下所有時尚品牌，讓消費者在感受國際最新流行趨勢的同時，體驗公司最新設計產品，完整演繹時尚家庭生活方式。

　　另一方面，太平鳥始終在銷售經營中追求錯位競爭。

　　2000年前后，在休閑男裝盛行全國之時，以男士休閑襯衫著稱的太平鳥發動二次創業，全力開拓休閑女裝領域，并帶動寧波女裝迅速發展。2008年10月，在金融風暴肆虐之際，太平鳥將街頭時尚引入男裝設計，推出都市平價時尚休閑概念，帶動銷售額提升83％。對此張江平表示：“另類，就是尋找一種與眾不同的能力，拿短板理論來說，打開眼界盯住行業的長板短板，從其他企業的短板入手，這是太平鳥模式的核心。”

　　尋找創新點，打造百年企業
　　百年企業，始終是太平鳥追求的目標。

　　從今年開始，太平鳥要求進口商預付定金比例從原有的20％或30％提高至50％，原來見信用證即可發貨，現在不僅要開具信用證，還需看客戶的信用度，對于接大單、長單都表示出謹慎態度。對此，董事長張江平表示：“對一個以創建百年品牌為愿景的企業，首先是要穩健地活著，其次是尋找和創造機會去成長。”

　　活著，健康地活著，有聲譽地活著，這就是張江平制定的企業發展三部曲，表露出其強大的自信，同時也揭示了他在規劃企業發展路線上的穩健態度。

　　張江平認為，未來三到五年，中國服裝行業必將迎來大洗牌，甚至可能出現跨國企業。但在此過程中，企業應該保持謹慎，抓住核心競爭力，不要盲目追高。“我不認為目前已經迎來中國企業收購國際品牌的最佳時機，要先自己學會跑步，才有能力拉著別人跑，否則一切只是兒童心目中的夢景。”

　　而太平鳥也在不斷尋找創新點，向打造百年企業的夢想邁進。張江平表示：“太平鳥近年來發展很快，其推動力就是在設計和終端的創新上帶給顧客的獨特價值。電子商務便是我們貢獻給顧客新的便捷的購物通道。”

　　2008年9月，以網絡購物為主要業務的新興B2C電子商務公司——太平鳥魔法風尚服飾有限公司成立，魔法風尚網購社區應運而生。據悉，魔法風尚網購社區開業前2個月，銷售額就達到了200多萬元，借助自建網上銷售平臺PB89.com，預計其今年銷售規模將過億。

　　“雖然網購并非面對面交易，也缺少一般購物時的感官體驗，但它是時代發展的必然產物，超越地域和空間的限制，令買賣雙方的信息更加透明。”張江平表示，“網購有著巨大的潛力和商機，也必定會成為大多數都市人消費的重要方式。”

　　依托CHIC 做強做大

　　在張江平眼中，在太平鳥集團乃至整個服裝行業的發展過程中，CHIC創立16年來起到了重要的引導和推動作用。

　　“CHIC提升了整個行業的發展，極大推動了企業相互間的交流和學習。對企業而言，參加CHIC將會擴大知名度，有利于潛在加盟商資源的積累。CHIC品牌本身也無疑是行業的稀缺資源。”

　　張江平認為，在CHIC這一國家乃至國際級平臺上，無論大品牌、中等品牌還是小品牌，都能夠以此為依托，做大做強，實現自我發展。

　　“參展目的各有不同。大品牌通過參加CHIC，升級了交流層級，增加和提高企業在行業中的地位，有利于打破競爭壁壘；中等品牌尋求做大的資源，在未來競爭中占據優勢地位；而小品牌參展，則是在力求生存的同時，尋找最佳發展時機。”張江平表示。

　　2009年，中國服裝業迎來產業升級和品牌化進程進一步深化的重要契機，CHIC也面臨轉型與發展的關鍵時期。展會是否能夠跟上時代步伐，更好地為企業提供服務？對此張江平再度表達了他的信心：“CHIC會做得更加專業，也會做得更加完整！”

　　誠如張江平所說，承載著眾多服裝人的希望，CHIC走過17年，步伐越來越穩健，形式越來越專業，形態也越來越完整。它已經成為亞洲最具規模與影響力的服裝專業展會，并躋身世界重要服裝專業展會行列。

　　2009年，它將堅持以“推動品牌價值提升”為核心，以“專業化服務、品牌化服務、綜合型服務”為宗旨，進入立體整合方式轉變的新時期。企業家們希望CHIC能擁有“新思維、新面孔”，而CHIC2009亦將進行新一輪的自我提升——CHIC2009將在組織形式和呈現形態上全面創新，加大品牌傳播力度，強化專業商貿服務，豐富各類要素關聯協作，引入跨界融合概念，整合配套資源。從文化、自主創新、科技、營銷、品牌戰略等全方位營造品牌展示效果，使其市場拓展功能更上層樓，展現更高層次的品牌能力。

　　在這樣的背景下，攜帶旗下6個系列品牌（包括4個女裝系列品牌和2個男裝品牌）集體出擊CHIC的太平鳥，無疑是要傳遞這樣一個信息——讓太平鳥的潛在客戶看到一個專心經營服裝的品牌公司，其背后的整體實力和市場策略。擁有這樣的品牌，是代理商們的榮幸；而為這樣的品牌搭建平臺和橋梁，也是CHIC的使命與職責。