太平鳥服飾：何以做到“逆勢飛揚”？

分享到： | | | | 2008-11-8 00:00

太平鳥不是寒號鳥。數據顯示，其逆風飛揚的速度令人眼紅：本年度銷售眼見著越過30億元，并完全不理所謂的寒冬，直接加速上揚，奔著2010年突破50億元關口而去。

　　“哆羅羅，哆羅羅，寒風凍死我，明天就筑窩。”寒號鳥這樣悲鳴著，直到死去。在陽光里享樂，在寒風中哀嚎，一日復一日的虛度，是它的致命死因。

　　這個人人熟悉的寓言故事，講述了人人明白的淺顯道理。它來自于小學課本。

　　但我們依然可以看到遍地的“寒號鳥”，在經濟轉型口號提了又提、喊了又喊的若干年后的今天。凡做企業者，都知道轉變經濟增長方式的重要性和必要性，都知道科學發展的現實意義和歷史意義，可直至冬天真的到來，大多數企業粗放型依然粗放、勞動密集型還是勞動密集。

　　不變，注定會失敗，不過是快與慢、早和遲的關系。

　　在所有的行業中，傳統服裝業將不得已而成為前者：不斷出現的事例告訴我們：正陷入寒冬的傳統服裝業，一批知名或不知名的企業，正重復上演“寒號鳥式”的悲壯。

　　也有少數的例外。比如服裝之都寧波的太平鳥。

　　張江平說：“太平鳥沒有冬天，只要早規劃、早行動、早早跳出傳統，早早鍛煉好全身器官保持企業身心健康，每個中小企業都可以傲視寒冬。”

　　張江平——太平鳥集團的當家人，一家時尚企業的一位時尚董事長。

　　太平鳥不是服裝企業

　　張江平大會小會總要提醒他的員工：太平鳥做的不是服裝，而是時尚，是以服裝為載體的時尚行業。

　　噱頭？不，寧波服裝界中一直流傳著這樣的說法：太平鳥怎么看怎么不像服裝企業。最早一次是12年前的“戲稱”：毛頭小伙的張江平也能夠做服裝？最后的一次是“看不清楚”：一家中國內地企業，做服裝還可以玩出這么多時尚來？

　　ＺＡＲＡ是最新的國際時尚風向標，而在中國，得其精髓者可數太平鳥。個性化的需求得有大量的設計來滿足，盡管與ＺＡＲＡ每年12000多款設計存在差距，但太平鳥目前已經接近其一半功力，以每年4500多款的設計量獨步國內；將消費者內心的某種感動、最新的時尚感覺變成大眾可以購買到的衣裝，國內傳統服裝企業的佼佼者是兩到三個月，而太平鳥只需要花35天！

　　時尚是什么？時尚就是速度，就是速度背后的新鮮。

　　消費者的感受最直觀、最深刻。太平鳥品牌形象是什么？很多專家說不清，但早在2004年，普通消費者就給了一個精準的答案：有感覺有味道。這是首屆中國青年服裝時尚周，網絡票選時，網友們給太平鳥最多的評價。那一年中，太平鳥以壓倒性的優勢獲得“中國青年最喜愛的服裝品牌”這一榮譽。

　　同年，太平鳥還有個創舉名動江湖：在寧波最繁華、最時尚的天一廣場，一口氣連開6家專賣店。一般來說同一商圈內同一品牌開多家專賣店，必導致客戶分流、成本提高、效益下降。但太平鳥偏不信邪，在上一年度已開兩家的基礎上，又投資1800萬元再開出四家，并持續加碼。目前為止天一廣場已有9家太平鳥專賣店，幾乎每隔幾十米，消費者就可看到，就不知不覺在太平鳥時尚感覺的反復沖擊下，進入店內體驗時尚。

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