太平鳥服飾：何以做到“逆勢飛揚”？

　　太平鳥在兩年前獲得的一個獎項，雖然并不太著名，卻幾乎就是寧波服裝業新旗幟的注腳。那是首屆寧波女裝品牌優勢評選活動，2006年，當時這座“服裝名城”正在憂心其產業傳統核心——男正裝的方向，雅戈爾、杉杉、羅蒙等以男裝著稱的知名服裝企業均參與了評選——事實上雅戈爾、杉杉也早就進軍了女裝領域，其女裝長期有被男裝輝煌掩蓋的苦悶。

　　這個獎，是最佳商業價值獎。頒發理由是，太平鳥代表了最可能成功的新方向，代表領袖產業轉型的旗幟。這個非著名獎項，雖然只是寧波市政府和服裝業內部的集體共識，但卻顯得極有遠見。

　　“如果不具備名牌女裝、名牌休閑裝這些，寧波充其量只是一個中國男裝名城。”雅戈爾營銷研究所負責人王聰說。現在，連雅戈爾都在期待女裝新勢力來拯救寧波服裝業。

　　在太平鳥的影響下，寧波女裝開始迅速發展。至今女裝品牌已經不下50個，女裝年產量從不到男裝的1／10，上升到全行業的1／3。寧波市政府官員在總結中高興的宣布，有女裝的興起，寧波裝終于開始兩條腿并行走路。

　　第二條路線：從制造中心到創意中心。

　　傳統行業短板是，服裝企業大多跑量，多年來憑大量出口訂單賺錢，粗放式的勞動密集型生產目前已不可持續，沒有品牌孵化和推動的功能。有鑒于此，太平鳥走了一條時尚品牌孵化的道路，被寧波服裝界稱為“第三種模式”。

　　之所以稱為第三種模式，是因為有別于所有寧波傳統服裝企業：既非規模路線，也不是純技術路線，它強調變革，不再埋頭在制造領域，而是更注重設計與營銷，以時尚為核心進行另類經營，打造“輕公司”。

　　“第三種模式”，與寧波市向往的“第三次浪潮”完全吻合：寧波發達的工業制造業，正處于轉型升級的關鍵時期，最需要設計與營銷服務，需要在工業化和品牌化之后，發起第三次浪潮，將寧波由制造中心轉向創意中心。寧波將創意產業其命名為2．5產業，因為致力于連接第二產業與第三產業；而太平鳥的創意生意，被命名為時尚產業。

　　國務院國資委研究中心主任王忠不久前對寧波等服裝大市說，“時尚中心不是孤立的，時尚之都是通過時尚產業鏈的整合，塑造時尚文化與時尚經濟。好奇是人的本質，時尚的本質是不甘寂寞，就是創新。越來越多的人將成為時尚的追逐者，這就形成了都市的集聚效應、吸納功能，人流、物流、信息流在時尚名義下匯集，時尚產業也應運而生。”雖然他并不是專門說給太平鳥聽的，但在寧波服裝界眼中，這幾乎就是對太平鳥打造時尚業的直接概括。

　　太平鳥的探索，顯示寧波傳統產業向時尚產業轉型是可行的、是值得眾多中小企業借鑒的。“近年來寧波時尚女裝異軍突起，以太平鳥等為代表的品牌已在業界享有較高的知名度，很好證明了寧波服裝永遠以人為本，而且永遠追逐時尚。這是個充滿創意的城市。”寧波市經委副主任周學明向國內外作推介，開始說寧波裝在走向創意業了。

　　第三條路線：從分塊集聚到破籬。

　　寧波服裝業乃至寧波經濟，最鮮明的特色是塊狀經濟，以縣域經濟為核心的一村一品、一鎮一品，做鈕扣的、做拉鏈的、做面料的、做成衣的，扎起堆來塊狀分割。這是過去最為成功的經驗。

　　但太平鳥的這種另類經營模式，卻在引發與塊狀經濟初期特征相反的狀態：消除塊狀分割，盡可能的跨越地區限制，在更廣闊的范圍中進行資源配置——不再以成本為考察重點，而以是否新奇時尚、是否具備更大附加值為考察重點。

　　太平鳥追求時尚和另類，也即是追求附加值的最大化，不求最大但求最先，不求利潤率最高但求周轉最快，以變革創新來保持組織的活力。所以他們需要打破塊狀經濟的割據，更追求無障礙的資源配置。“這也是國際巨頭的慣用手法，而太平鳥以中小企業的身份也能做到，很值得寧波傳統企業關注，這或者是顛覆性的。”當地一名資深經濟人士如此警告。

　　“另類，就是尋找一種與眾不同的能力，拿短板理論來說，打開眼界盯住行業的長板短板，從其它企業的短板入手，這是太平鳥模式的核心。”張江平如此解釋，“不像傳統服裝企業那樣，尋找可替代性強的資源來降低成本，我們尋找和發現無可替代的一切，包括最具創意的人才、最有料的供應商、最有創新的生產商以及最有活力的制度，給市場奉獻最獨特的時尚。”

　　工業化追求的是可替代性，以流水化、規模化、標準化為特征，而在個性化的社會，太平鳥時尚的另類經營表明可以走一條新路：追求不可替代性，變成本競爭為體驗競爭，不再苦悶的為降低客戶支出而努力，而是快樂的為增加客戶收益而努力！服裝產業帶給人們的，應該是品位，而不是西服和襯衫！

　　跳出產品和產業的局限，以品牌與創新為武器，向消費者傳遞時尚的生活方式。不賣產品，而是引導人們享受更多新價值，這就是太平鳥模式的核心基因。

　　企管專家評價說，讓更多人體會品位生活的樂趣，這代表了傳統服裝業發展的新方向。而這正是太平鳥的生存戰略。