太平鳥服飾：何以做到“逆勢飛揚”？

　　結果：9家店全部盈利，銷售最好的單店年銷售額超過2000萬元。以至于國內同行打趣說，天一廣場幾乎變成了太平鳥的時尚走廊。

　　同商圈密集開店模式大獲成功后，太平鳥繼續經營時尚：把專賣店升級為“時尚超市”，改變傳統品牌銷售套路，將分門別類的單一銷售形式進行集中，建起經營面積以千平米計數的時尚超市，精心陳列裝點，設計出新鮮多樣的購物環境，讓不同風格的各類產品在同一個空間中競放異彩，使消費者只需花費最少精力，同樣充分體驗時尚生活。

　　太平鳥的這種時尚超市，僅寧波一地就已開設了3家，經營面積均達到2000平米左右！這讓太平鳥不但在“時尚超市”中收獲到遠高于普通賣場的效益，還以最具沖擊力的姿態，將太平鳥品牌的時尚感覺傳遞給消費者，又帶動同城其它銷售網點的業績。

　　一時模仿者眾，傳統品牌紛紛改換推廣方式，單品牌的“大賣場”興起，有“某褲子體驗館”，有“某西服體驗中心”、有“某品牌中心”，一水兒的夢幻裝修，一水兒的上千平米，直讓人嘆為觀止。

　　太平鳥卻又在謀求更新的動作。張江平說，我們不久將建設超過5000平米的太平鳥“時尚創意體驗中心”，容納太平鳥旗下的所有時尚品牌，真正做到不再只賣服裝，包括童裝、鞋、帽、飾品掛件、家居用品等時尚物件，都引進來，引導消費者進行最時尚的搭配和選擇，改變以前人們衣著消費只買走一小袋兩小袋的做法，讓他們集中采購，整系列整風格的大包買走！把以時尚家庭為核心的生活方式完美演繹出來。那么，在太平鳥的時尚超市里，率先完全消滅消費者的這種痛苦：買了鐘愛的外套，很久也找不到可搭配的褲子、鞋子、帽子……

　　為什么要以服裝去追求時尚呢？

　　張江平的回答是：讓更多中國人時尚起來！他解釋說，社會進步已在超越和顛覆很多傳統思維，國人對服裝的需求是什么？肯定不再只是保暖和遮羞的功能，而是希望獲得個人的良好形象，人們愿意購買的不是西裝、不是襯衫，在目前這個階段，是時尚。因而，從一誕生，太平鳥的“ＤＮＡ”就是時尚元素。

　　太平鳥如此詮釋她的時尚觀：最能領先的潮流，最與眾不同的感覺，最快發現自我個性的工具。以最令人滿意的個性設計、最快的速度來滿足大眾的時尚需求，這或者是傳統服裝業轉型的新方向。

　　“另類經營”成就“太平鳥模式”

　　在眾多紡織服裝企業瀕臨死亡的哀嚎中，很多人強烈地感覺到：中國傳統服裝業的冬天來了！渴望的好訂單不來，來的訂單不敢接，越生產越虧損，不生產更虧損，大批中小企業在寒風中發抖，是環境出了錯，還是政策出了錯？明天在哪里？前不久，中國紡織工業協會會長杜鈺洲憂心產業現狀，特意派中國服裝協會秘書長王茁來到寧波這個中國最重要的服裝產業基地，了解服企實際困難，收集意見和抱怨，希望將調研報告提交給中央高層，爭取更好的政策來救市。

　　他特別跑到太平鳥來調研，希望這個寧波服裝的新標桿代表中小企業提提解困要求。

　　張江平給了他一個失望和一個希望。

　　失望的是張江平閉口不談太平鳥的困難，在這里根本看不出有什么冬天的跡象。希望的是，原來這里有一個“太平鳥模式”，這里有的是傳統服裝業的新方向，在這里，他發現了一個時尚業的春天。

　　是什么成就了太平鳥模式？正是“另類經營”。

　　2000年前后，休閑男裝已經盛行全國，并出現了以此聞名于世的福建版塊。以休閑男裝，特別是男士休閑襯衫著稱的太平鳥，卻發動“二次創業”，再次戰略調整，在以男裝著稱的寧波，全力開拓休閑女裝領域。

　　女裝的競爭較男裝更為激烈，寧波這個服裝名城中根本沒有女裝制造的經驗和人才，張江平不安守業績頗豐的休閑男裝，讓太平鳥扎進自己沒有一點優勢的女裝。是不是瘋了？當時的寧波服裝界一片嘲笑和擔憂。

　　設計力量不夠？本土缺乏經驗？找不到人才？新消費市場的混亂與幼稚？這些都是足以致命的短板。可是在堅持另類經營、堅決向時尚進軍的太平鳥眼中，問題再難，也難不住以改變為生命的太平鳥團隊。

　　“女裝制造是太平鳥的弱項，無法與競爭對手匹敵。設計和營銷呢？這不只是太平鳥的弱項，同樣是整個中國女裝業的弱項，一點也不時尚！”張江平決定向全行業的弱項開戰，解決行業的設計能力與營銷落后難題。這一“另類經營”式的決定，再次將太平鳥從傳統服裝業升華到時尚產業。