波司登：四季產品轉型戰略迎戰“快時尚”

分享到： | | | | 2010-10-11 00:00

歷經全球金融危機洗禮，中國紡織服裝業開始步入整合、調整、提升的變革期，市場需求及行業格局出現微妙變化。一批優秀中國服裝品牌大膽嘗試集團化、多元化和國際化發展，新銳品牌不斷涌現，中國服裝業日益呈現跨品類、區域、行業界域的發展態勢。

　　確立四季產品轉型戰略

　　“羽絨服——波司登——服裝”，今天提到“羽絨服”，人們就會自然地想到“波司登”，波司登成功占據著“防寒服王者”這一顧客心智資源。但作為中國服裝品類戰略驅動模式的杰出代表，波司登幸福之余也有煩惱：產品季節性單一，市場盈利狀況受氣候影響明顯。有著“締造名牌、興業報國”遠大抱負的高德康顯然對此不滿，近年來他積極推動波司登向四季化領域開疆拓土。而品牌創新無疑是他披荊斬棘、征戰市場的王者之劍。

　　彼得·德魯克說：企業的目的是創造顧客。高德康相信，品牌的定位和塑造不是企業一廂情愿所能掌控的，必須根據顧客心智、競爭環境以及自身優勢制定。波司登要打破單一產品、單一模式格局，由市場孵化品牌到品牌創造市場，就必須用心創造對目標消費群有滲透力的品牌文化和個性品牌，并通過耐心持久的互動溝通使新的品牌定位直入顧客心中。

　　由此，高德康確立了四季化產品轉型戰略，強化產品結構調整和品牌優化組合力度，以多品牌、專業化、國際化推動從羽絨服到男裝、女裝等非季節性產品的橫向延伸，不斷煥發品牌活力。“今天，對于年輕一代，提起波司登大家都能想到，甚至最先想到的，不應只有羽絨服。”高德康表示，將全面整合旗下品牌風格定位、設計研發、渠道通路，確保產品風格和而不同，滿足各層次消費者需求。未來三至五年，擬將旗下非羽絨服業務占整體銷售比例提升至30％，轉型為一家令世人尊敬的世界知名綜合服裝品牌運營商。

　　談及進行中的四季化拓展項目，高德康非常淡定低調，他表示不愿在獲得巨大商業成功之前夸夸其談。“品牌創新是一場漫長的馬拉松比賽，沒有耐力和耐心是跑不完全程的。我們相信，有夢想就會有奇跡，鍥而不舍地朝著既定的目標前進，一定可以收獲好的結果。”

　　迎戰快時尚等新模式

　　近年來，ZARA、H&M、C&A、GAP、UNIQLO等國際品牌大舉進入中國市場，“快時尚”等優秀商業模式被大量引入，艱難的產業升級之路橫亙在中國服裝企業面前。所幸，中國服裝在與國際品牌同臺競技、貼身競爭的同時，也獲得了近距離學習這些優秀品牌經營思路和營銷手法的機會。

　　“波司登的轉型升級，不是在細枝末葉上亦步亦趨的模仿，而是要尋求產品和品牌、企業與產業的結合點，成長為一個有生命力、有責任心的品牌。”高德康表示。為此，波司登拉開了以業務精細化與產業鏈整合為主要內容的轉型升級大幕。

　　據(ju)高德康介紹(shao)，波司登已經開始(shi)以(yi)網絡信息(xi)技術和(he)電(dian)子(zi)商務平臺(tai)改造(zao)提升傳統產(chan)業，打造(zao)反應快速(su)、執行有力的(de)企業綜合供應鏈。在(zai)訂單管理、原料檢測(ce)、生(sheng)產(chan)制造(zao)、外發加工(gong)、倉儲(chu)物流(liu)、營(ying)銷服(fu)務等(deng)環節(jie)全面導入ERP信息(xi)化工(gong)程，在(zai)高效物流(liu)系統、專業倉儲(chu)運(yun)輸(shu)、無線射(she)頻識(shi)別(bie)等(deng)技術環節(jie)上追求“快速(su)流(liu)動”。試(shi)水電(dian)子(zi)商務，拓展多元(yuan)銷售(shou)(shou)渠道，已在(zai)淘寶網設立品牌旗艦店和(he)自建品牌官網，去年(nian)全年(nian)已實現(xian)銷售(shou)(shou)額3950萬元(yuan)。

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